kriterier för effektiv marknadssegmentering
efter utvecklingen av marknadssegment av företaget måste de sedan utvärderas mot ett bestämt kriterium. I huvudsak är denna översyn en kontrollpunkt i den övergripande marknadssegmenterings -, inriktnings-och positioneringsprocessen (känd som STP-modellen/processen). Denna analys säkerställer att de resulterande marknadssegmenten är giltiga och användbara för företagets ändamål.
huvudkriterierna för utvärdering av marknadssegment
huvudmålet med detta steg i STP-processen är att säkerställa att de marknadssegment som har konstruerats av företaget uppfyller grundläggande krav och riktlinjer, vilket gör dem användbara segment och potentiella målmarknader. Det bästa sättet att tänka på detta steg i STP modellen är att tänka på det en översyn checkpoint.
följande tabell beskriver de viktigaste kraven/kriterierna för ett marknadssegment.
utvärderingskriterier |
Vad är det? |
Varför är det viktigt? |
| homogen | Detta innebär att konsumenterna som tilldelas varje segment bör vara lika på något relevant sätt | Detta är grunden för marknadssegmentering – att konsumenterna i varje segment är lika när det gäller behov och/eller egenskaper |
| heterogena | varje segment av konsumenterna bör vara relativt unik, jämfört med de andra segment som har konstruerats | detta visar att konsumenterna i den totala marknaden har effektivt delas in i uppsättningar av olika behov |
| mätbar | någon form av data bör finnas tillgänglig för att mäta storleken på marknadssegmentet | mätningar är mycket viktiga för att kunna utvärdera den övergripande attraktiviteten för varje segment |
| betydande | marknadssegmentet bör vara tillräckligt stort när det gäller försäljning och lönsamhet för att motivera företagets möjliga uppmärksamhet | varje företag kommer att ha minimikrav för den ekonomiska avkastningen från sin investering på en marknad, så det är nödvändigt att bara överväga segment som är tillräckligt stora för att vara av intresse |
| tillgänglig | marknadssegmentet bör nås, särskilt när det gäller distribution och kommunikation | varje segment måste kunna nås och kommuniceras med på en effektiv basis |
| handlingsbar / praktisk | företaget måste kunna implementera en distinkt marknadsföringsmix för varje marknadssegment | utbudet av segment som identifieras måste generellt definieras för organisationens kapacitet och resurser, så mycket specialiserade segment kanske inte är lämpliga |
| Responsive | varje marknadssegment bör reagera bättre på en distinkt marknadsföringsmix, snarare än ett generiskt erbjudande | det viktigaste resultatet av STP-processen är att utveckla en unik marknadsföringsmix för en viss målmarknad, om segmentet inte kommer att vara mer mottagligt för ett distinkt erbjudande, kan segmentet förmodligen kombineras med ett annat liknande segment |
Leave a Reply