vad är marknadstrender i en affärsplan?

marknadstrender i en affärsplan är viktiga uppgifter som delar var ditt företag sitter i den bredare bilden av din bransch. Din affärsplan ska bevisa varför ditt företag är livskraftigt, visa var du passar på marknaden och vilka kunder du tjänar. Att undersöka hur marknaden ser ut är en smart affärsrörelse när du börjar.

denna artikel om marknadstrender i en affärsplan kommer att täcka:

• vad är marknadstrender
• varför marknadstrender är nödvändiga i min affärsplan
• hur att hålla jämna steg med marknadstrender
• vilka marknadstrender att övervaka ofta
• hur man skriver marknadstrender i din affärsplan

vad är marknadstrender?

marknadstrender är riktningsförändringar i en viss bransch och kan påverkas av kundbeteenden eller utveckling av teknik.

ta mobiltelefonindustrin till exempel, eftersom tekniken har förbättrats under de senaste tjugo åren har konsumenterna flyttat från skrymmande telefoner till smalare smartphones, som kan göra allt en dator kan och mer. Konsumenterna har till och med gått tillbaka till mode för flip-telefoner nu när tekniken har tillåtit en större skärm som kan vikas för att spara utrymme. Detta är ett bra exempel där både teknik och kundbehov har påverkat branschens riktning,

att erkänna dessa trender när du driver ett företag säkerställer att du håller dig på samma väg som branschen själv, rör dig med kundbehov och anpassar din verksamhet när sektorn och tekniken utvecklas. Att ignorera marknadstrender på lång sikt kan innebära att du är kvar av kunder, eftersom de kan flytta till företag som uppfyller deras behov mer.

Varför behöver jag marknadstrender i min affärsplan?

din marknadsutveckling forskning bör vara en del av bredare marknadsanalys i din affärsplan. Att förstå var du passar in i en sektor och vad som skiljer ditt företag från konkurrenter hjälper dig att forma allt från din produkt till prissättning och marknadsplaner.

det är viktigt att fokusera på trender i denna process så att du kan förstå vad som tilltalar din målgrupp. Genom att analysera marknadslandskapet och trenderna kommer du att kunna betjäna dina kunder bättre. Det kommer också att mata in i din marknadsföringsmeddelanden och innehållsskapande strategi senare.

en marknads – och trendanalys bör vara både kvantitativ (med siffror och statistik som prognoser och finansiella prognoser) och kvalitativ (baserat på erfarenhet eller observation). Trender passar in i båda kategorierna av forskning och du bör kunna hitta data och icke-numerisk information för att stödja din undersökning av trender när du skriver din affärsplan.

det är viktigt att komma ihåg att en affärsplan inte är i sten. Det kan vara ett dokument som du regelbundet uppdaterar för att återspegla förändringar i din bransch och ditt företag.

Hur att hålla jämna steg med marknadstrender

att hålla jämna steg i en snabbt föränderlig marknad är inte lätt-trots allt, du har ett företag att köra. Att använda sociala medier och prenumerera på relevanta branschmeddelanden gör det enklare att få den information du behöver. Genom att göra detta kan du hålla koll på marknadstrender för att inkludera i din ursprungliga affärsplan och för mer långsiktig framtida planering.

följ influencers i din bransch för att se vad de pratar om och hur de skapar innehåll för publiken som du tjänar. Detta ger dig en uppfattning om vad som resonerar med dina målkunder när det gäller innehåll och vilken form av innehåll som påverkaren tenderar att använda (video, skrivna bloggar, bilder etc.).

läs relevanta publikationer i din sektor för att ta reda på vad som gör rubriker. Tidskrifter eller onlinebloggar som delar aktuella åsikter och tankeledarskap (inflytelserikt innehåll) hjälper dig att hålla pulsen på vad som för närvarande är viktigt för branschen.

att läsa detaljerade rapporter och forskning kan vara tidskrävande men ger dig en bra översikt över branschens nuvarande tillstånd och eventuella nya utvecklingar. Du kan sedan uppdatera din affärsplan för att följa trenderna som uppstår från alla data du har sett.

vilka marknadstrender att övervaka ofta

vissa gemensamma områden kommer att påverka driften av ditt företag, trenderna i din affärsplan och hela marknaden landskapet. Att hålla koll på följande aspekter och regelbundet checka in på dem kommer att se till att ditt företag utvecklas som marknaden gör.

kundbeteenden

din kund kan göra eller bryta ditt företag. Om du inte tillgodoser deras behov och önskemål kommer ditt företag inte att vara på din målgrupps radar.

Låt oss ta ett exempel – om din målkund är under 45 år och du främst gör affärer online måste du se till att din webbplats är optimerad för Mobil. Detta beror på att konsumentbeteenden har förändrats de senaste åren, och de flesta sökningar görs nu via mobil. Om du inte tar upp den här utvecklingen riskerar ditt företag att bli kvar när konkurrenter optimerar för mobil och du inte gör det.

tekniska framsteg

som vårt tidigare exempel förändras kundbeteendet ofta med tekniska framsteg. Som mobiltelefoner, och sedan smartphones, har blivit mer kunna fungera som en dator, konsumenterna har flyttat till att använda sina telefoner av bekvämlighet.

Håll koll på utvecklingen som är relevanta för ditt företag och se till att du kan flytta med, och inte mot, teknikförändringar.

branschregler

då och då kommer det att bli en lagändring eller ny reglering som stenar många branscher – som GDPR i 2018. Att hålla dig uppdaterad med regler som kan påverka hur du driver och marknadsför ditt företag sparar dig tunga böter (särskilt när det gäller dataskydd).

det kan finnas mer frekventa regleringsuppdateringar om du arbetar i en bransch som kräver att du följer säkerhetsriktlinjer eller bästa praxis, till exempel de som en elektriker eller byggare måste följa.

att se till att du är uppdaterad om försiktighetsåtgärder och regler, samt att förnya alla professionella certifieringar du behöver för att driva, kommer att se till att din affärsplan återspeglar din branschs förändrade ansikte.

hur man skriver marknadstrenderna i din affärsplan

Använd din forskning om dina målkunder och sektorn, använd följande steg för att skriva upp avsnittet marknadstrender i din affärsplan:

• aktuell marknadsöversikt, inklusive vilket företag som har störst andel eller mest inflytande
• där du passar in på den marknaden, vad ger ditt företag en konkurrensfördel.
• aktuella trender som påverkar din affärsverksamhet
• eventuella kommande trender som kan påverka ditt företag eller de produkter/tjänster du erbjuder
• skissera alla planer på hur du kommer att hålla jämna steg med trender
• kommande regulatoriska förändringar

du kan sedan följa detta med din konkurrent forskning i din affärsplan, för att ge en fullständig bild av din bransch och var du passa in.

använda Countingup att effektivisera ditt företag

nu när du har svar på frågor som ‘Vad är marknadstrender i en affärsplan’, kommer du att kunna förbereda en grundlig marknadsanalys för att ställa in din nya satsning för framgång.

Countingup kan hjälpa ditt nya företag genom att göra din affärsredovisning enkel också. Countingup är affärs bytesbalansen med inbyggd bokföringsprogram. Appen hjälper tusentals företagare över hela Storbritannien att spara tid och pengar genom att automatisera de tidskrävande delarna av redovisningen. Ta reda på mer här och kom igång idag.