3 consejos para reclutar oficiales de préstamos para Millennials

Tanto como los propietarios de viviendas para Millennials son toda la charla en la vivienda, al otro lado de la tabla de hipotecas, hay una falta de nuevos oficiales de préstamos para Millennials que los atiendan.

En una entrevista con HousingWire, Casey Cunningham, CEO de XINNIX, explicó qué está pasando con el futuro de la vivienda cuando se trata de prestamistas.

Cunningham dijo que en este momento la edad actual de un oficial de préstamos es de aproximadamente 54 años.

¿Qué pasará con la industria en unos cinco a 10 años si no repone a los trabajadores? Esto podría ser un problema dado que los millennials son la generación más grande hasta la fecha y están en las etapas iniciales de saltar al mercado de la vivienda.

” Uno de los desafíos es que nuestra industria nunca ha sido tan astuta como lo ha sido ahora para atraer nuevos talentos. En los 30 años que he estado en la industria, he visto a los prestamistas decir ‘No traigo novatos’, pero todos empezamos como novatos”, dijo Cunningham.

Señaló que lo bueno es que la industria definitivamente está comenzando a considerar este tema e invertir en los nuevos Millennials.

Cunningham debe saber: XINNIX ha estado entrenando a oficiales de préstamos durante 13 años.

Entonces, ¿por qué los Millennials deberían unirse a la industria?

Los millennials quieren un trabajo con un propósito. “Hoy en día, se trata de educarlos sobre la belleza de la industria hipotecaria y las familias a las que servimos. Tienes que ser muy específico. Para llegar a ellos, necesitan ver el impacto que tendrá”, dijo Cunningham.

Pero en este momento, señaló que los Millennials no saben que la industria existe y no crecen pensando en entrar en la industria.

Con los Millennials, Cunningham dijo que se necesita una conversación diferente. “El ingreso es la última pieza. Dales la opción de hacerse cargo de su carrera”, dijo.

Aquí hay tres claves que Cunningham da sobre cómo reclutar talentos millennials:

1. Sourcing

Comience preguntando a los oficiales de préstamos actuales de su red a quién conocen. Averigua quién es padre de los millennials. Ve desde allí.

2. Buscar en la base de datos

Es posible que el Millennial no esté en la base de datos, pero su padre sí. Anuncie a clientes anteriores que está buscando nuevos profesionales de ventas jóvenes sin experiencia en ventas comprobada.

3. Mira otras profesiones

Ve a las universidades y mira las profesiones que se transfieren realmente bien a la industria. Por ejemplo, busca contratar a un grupo de gerentes de restaurantes o gerentes financieros en un concesionario de automóviles. Los gerentes de finanzas saben cómo vender a todas las clases, y si bien hay un alto potencial de ingresos en la industria automotriz, también hay una alta tasa de agotamiento.