3 Tipps zur Rekrutierung von Millennial Loan Officers

So viel wie Millennial Hausbesitzer sind alle reden im Gehäuse, auf der anderen Seite der Hypothek Tisch, gibt es einen Mangel an neuen Millennial Loan Officers, um ihnen zu dienen.

In einem Interview mit HousingWire erklärte Casey Cunningham, CEO von XINNIX, was mit der Zukunft des Gehäuses los ist, wenn es um Kreditgeber geht.

Cunningham sagte, dass das aktuelle Alter eines Kreditsachbearbeiters derzeit etwa 54 Jahre alt ist.

Was wird mit der Industrie in etwa fünf bis 10 Jahren passieren, wenn sie keine Arbeitskräfte mehr auffüllt? Dies könnte ein Problem sein, da Millennials die bisher größte Generation sind und sich am Anfang des Einstiegs in den Wohnungsmarkt befinden.

“Eine der Herausforderungen besteht darin, dass unsere Branche noch nie so scharfsinnig war wie jetzt, neue Talente zu gewinnen. In den 30 Jahren, in denen ich in der Branche tätig war, habe ich gesehen, wie Kreditgeber sagten: “Ich bringe keine Rookies mit”, aber wir haben alle als Rookie angefangen “, sagte Cunningham.

Sie stellte fest, dass das Gute daran ist, dass die Branche definitiv beginnt, sich mit diesem Thema zu befassen und in neue Millennials zu investieren.

Cunningham sollte es wissen: XINNIX bildet seit 13 Jahren Kreditsachbearbeiter aus.

Warum sollten Millennials der Branche beitreten?

Millennials wollen einen Job mit Zweck. “Heute geht es darum, sie über die Schönheit der Hypothekenbranche und die Familien, denen wir dienen, aufzuklären. Sie müssen sehr spezifisch sein. Um sie zu erreichen, müssen sie sehen, welche Auswirkungen dies haben wird “, sagte Cunningham.

Aber im Moment stellte sie fest, dass Millennials nicht wissen, dass die Branche existiert und nicht darüber nachdenken, in die Branche einzusteigen.

Mit Millennials sagte Cunningham, dass es ein anderes Gespräch geben muss. “Das Einkommen ist das letzte Stück. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihre Karriere in die Hand zu nehmen “, sagte sie.

Hier sind drei Schlüssel, die Cunningham zur Rekrutierung von Millennial-Talenten gibt:

1. Sourcing

Fragen Sie zunächst die aktuellen Kreditsachbearbeiter in Ihrem Netzwerk, wen sie kennen. Finden Sie heraus, wer ein Elternteil von Millennials ist. Geh von dort.

2. Durchsuchen Sie die Datenbank

Der Millennial befindet sich möglicherweise nicht in der Datenbank, aber sein übergeordnetes Element. Werben Sie bei früheren Kunden, dass Sie junge neue Vertriebsprofis ohne nachgewiesenen Vertriebshintergrund suchen.

3. Schauen Sie sich andere Berufe an

Gehen Sie zu Universitäten und schauen Sie sich die Berufe an, die wirklich gut in die Branche übertragen werden. Suchen Sie beispielsweise nach Mitarbeitern aus Pools von Restaurantmanagern oder Finanzmanagern in einem Autohaus. Finanzmanager wissen, wie man an jede Klasse verkauft, und obwohl es in der Autoindustrie ein hohes Einkommenspotenzial gibt, gibt es auch eine hohe Burn-Out-Rate.