3 Maneras fáciles de Lanzar un Negocio Internacional

Los negocios internacionales pueden parecer desalentadores debido a las barreras lingüísticas y las diferencias culturales. Además, hacer negocios en un país extranjero implica diversas regulaciones y leyes. Pero si ya está operando un negocio nacional, está en una buena posición para lanzar un negocio internacional. Y hay una muy buena razón para considerar expandir su negocio internacionalmente: de acuerdo con la exportación de sitios del gobierno de EE.gobierno, dos tercios del poder adquisitivo mundial está en países extranjeros. Por lo tanto, aquí hay algunas maneras de aumentar la presencia y las ganancias de su negocio ingresando al mercado internacional.

1. Utilice un mercado en línea.

Una forma bastante fácil de llegar a los consumidores extranjeros es a través de mercados en línea como Alibaba, una plataforma de comercio electrónico china. Alibaba proporciona a las pequeñas empresas acceso a los mercados internacionales a través de la tecnología y la infraestructura de Internet. ESTADOUNIDENSE.los mercados en línea basados que pueden proporcionar a las empresas acceso al mercado internacional incluyen Amazon, eBay e incluso Craigslist.

por supuesto, hay pros y contras para hacer negocios con cualquiera de estas plataformas. Por ejemplo, algunos productores y compradores han tenido problemas con productos falsificados vendidos a través de mercados en línea. Debe determinar la mejor plataforma para su negocio de la misma manera que seleccionaría a otros proveedores de servicios como una compañía telefónica o un contador. Los factores a considerar incluyen la reputación, el rendimiento y el costo de la plataforma.

2. Trabaja con un distribuidor extranjero.

Al igual que los mercados en línea, los distribuidores extranjeros son intermediarios que conectan su negocio con clientes extranjeros. Una relación de distribuidor extranjero puede ser más ventajosa que una presencia en el mercado en línea porque el distribuidor extranjero puede comercializar, vender y dar servicio a su producto. Los mercados en línea son en su mayoría solo plataformas de ventas. Un distribuidor extranjero hará más en el terreno en el mercado extranjero para usted.

Refiérase a su U. S. local. Oficina de Asistencia a la Exportación del Departamento de Comercio para encontrar un distribuidor de renombre en la región en la que desea ingresar. Una vez que su empresa haya encontrado un distribuidor, asegúrese de negociar un acuerdo de distribución efectivo que al menos aborde el precio, el territorio, la propiedad intelectual y la ley aplicable.

3. Entra en una sociedad.

Por último, pero no por ello menos importante, una asociación puede ser la única manera de que su negocio entre en un mercado extranjero. Muchas corporaciones multinacionales multimillonarias utilizan asociaciones, específicamente empresas conjuntas, para entrar en mercados extranjeros. Una empresa conjunta es una entidad jurídica separada a través de la cual las partes agrupan recursos para un objetivo comercial específico durante un período de tiempo específico. No se preocupe, su negocio no tiene que ser un Fortune 50 para entrar en una sociedad extranjera. Todo lo que necesita hacer es investigar el mercado objetivo, encontrar un socio extranjero adecuado y acordar los términos de la asociación.

Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, pero una asociación podría valer la pena si permite que su negocio crezca en un mercado difícil de penetrar. La asociación extranjera adecuada puede ahorrarle a su empresa el tiempo y el dinero que gastaría para desarrollar nuevas relaciones con clientes y proveedores. Además, algunos gobiernos alientan enérgicamente a las empresas extranjeras a asociarse con sus empresas locales como condición para hacer negocios en sus países.

Los métodos descritos aquí son solo tres formas de expandir su negocio a nivel internacional. Otros medios pueden ser tan simples como vender directamente a consumidores extranjeros (sin intermediario) o tan complejos como establecer una filial extranjera. Su empresa podría beneficiarse del uso de uno o cualquier combinación de estos métodos. Es importante destacar que las agencias gubernamentales de los Estados Unidos, incluidas la Administración de Pequeñas Empresas y el Banco de Exportación e Importación, ofrecen información y servicios que pueden ayudar a su empresa a ingresar con éxito al mercado internacional. Los mercados internacionales son accesibles a las pequeñas y medianas empresas que están dispuestas a seguirlos.

Dorcia Carrillo es una abogada que trabajó en la función de cumplimiento de comercio internacional en un importante contratista de defensa durante cinco años. Dorcia ahora administra su propio bufete de abogados donde se enfoca en asuntos de negocios internacionales e inmigración.