Cómo crear Declaraciones de Beneficios Poderosas para sus Materiales de Marketing

A veces nos cuesta producir materiales de marketing que sean impactantes, pegadizos y llamativos. Aunque hay muchos componentes en los materiales de marketing, uno que es común en la mayoría de los medios es lo que me gustaría llamar Declaración de beneficios.

Esencialmente, como su nombre lo indica, indica los beneficios de sus productos o servicios.

Estos son algunos ejemplos:

• Aumente sus ventas en un 127% en menos de 2 meses
• Mejore su confianza y obtenga la promoción de sus sueños
• Elimine sus hábitos alimenticios desagradables en solo 4 horas
• Reduzca sus costos de marketing en más de un 230%
• Presente sus ideas con claridad y carisma
• Influya en sus clientes potenciales con nuestro galardonado sistema de 7 pasos
• Mejore su creatividad y cree un trabajo increíble en cualquier momento y en cualquier lugar

Sin embargo, a lo largo de los años de enseñanza de redacción y marketing, descubrí que si Word Doc) para los participantes, los resultados suelen ser pobres. El general sólo nos miran fijamente después de 15 minutos.

Luego empecé a ver si podía usar un marco o plantilla para ayudar a elaborar las declaraciones de beneficios, y después de un tiempo de pruebas con diferentes audiencias, he logrado crear una que pueda producir declaraciones de beneficios decentes (80%).

Y bueno, en comparación con el 0% con miradas en blanco y una hoja de papel en blanco, tomaré el 80% en cualquier momento.

¿Tienes el Constructor de Declaración de Beneficios y un lápiz? De acuerdo, vamos.

PASO 1 / Lista de todos los sustantivos.

¿Cuáles son las” propiedades ” con las que sus productos y servicios están ayudando? Ventas, ROI, costos, retención de talento, salud, sueño, descanso, productividad, resultados de exámenes. Enloquece con este. Intenta enumerar al menos 5 para empezar, pero no dejes que te detenga.

PASO 2 / Enumere todos los verbos.

Si observa las propiedades y elementos que ha enumerado en el paso 1, ¿cuáles son los verbos con los que puede combinarlos? Por ejemplo:

• Ventas – Aumentar, aumentar, mejorar, mejorar
• Retención de talento – Mejorar, descubrir (métodos), encantar, aprovechar, organizar
• Dormir – Crear, aumentar, mejorar, eliminar, energizar
• Salud – Revitalizar, mejorar, dominar, nutrir, nutrir

Ahora, porque soy un buen guy, he enumerado un montón de verbos útiles aquí, que es como mi hoja de picardía a lo largo de los años. Contiene todos los verbos que venden beneficios y están impulsados por la acción. Siéntase libre de usarlo como referencia, o para desencadenar nuevas ideas también. Puede marcarlo porque con el tiempo, actualizaré la lista.

PASO 3A / Identificar los mensurables.

Veamos los resultados que ha creado, especialmente los que son medibles. Recuerda, sé específico con las métricas y el tiempo. Por ejemplo:

• 127% en 2 meses
• 83% en 4 semanas
• 167% trimestre a trimestre

PASO 3B | Identificar los beneficios inmediatos.

Ahora, a veces sus beneficios no se pueden medir. Ahí es donde entra esta parte como alternativa. Enumere los beneficios inmediatos de esa combinación de verbo y sustantivo. Piense en lo que esa declaración de beneficios en particular trae a la mesa. Pregúntate, ¿por qué querrían experimentarlo?

Ejemplos (las partes en cursiva son los beneficios):

• (Aumentar la oferta de productos) para expandir su negocio regionalmente
• (Mejorar su carisma) y ser tomado en serio en el lugar de trabajo
• (Mejorar la velocidad de lectura de su hijo) y ver cómo sus calificaciones se elevan
• (Aumentar la calidad de su sueño) y disfrutar de una mejor concentración en el trabajo
• (Cultivar hábitos alimenticios saludables) para sentirse fuerte, vibrante y vivo!

Sin embargo, a veces también se puede medir, y también se puede alinear con un beneficio inmediato. Eso es lo que llamamos “acumulación de beneficios”, y mientras no haga que la declaración de beneficios sea demasiado larga, está bien. Mi regla general es que si puedes decir cada declaración de beneficios de una sola vez (cómodamente), probablemente sea demasiado larga.

PASO 4 / ¡Solo enlázalos!

Verbo + Sustantivo + Medibles y / o Beneficios inmediatos = DECLARACIÓN DE BENEFICIOS

#boom

PASO OPCIONAL | Juega con diferentes verbos

Podría ser solo yo, pero odio tener que repetir el mismo verbo una y otra vez (Aumentar las ventas, aumentar la productividad, aumentar el trabajo en equipo, aumentar la confianza, etc.). Vuelve a mi hoja de cheatsheet y mira si puedes reemplazar alguno de los verbos con alternativas.

Así que ahí lo tienes.