Hogyan készítsünk erőteljes juttatási nyilatkozatokat a Marketinganyagokhoz

néha küzdünk azért, hogy olyan marketinganyagokat állítsunk elő, amelyek ütősek, fülbemászóak és hatásosak. Bár a marketing anyagokban sok összetevő található, az egyik, amely a legtöbb médiumban gyakori, az, amit szeretnék Előnynyilatkozatnak nevezni.

lényegében, ahogy a neve is sugallja, kijelenti a termékek vagy szolgáltatások előnyeit.

íme néhány példa:

• növelje eladásait 127%-kal kevesebb, mint 2 hónap alatt
• növelje önbizalmát és szerezze meg azt az álom promóciót
• távolítsa el csúnya étkezési szokásait mindössze 4 óra alatt
• csökkentse marketingköltségeit több mint 230%-kal
• mutassa be ötleteit egyértelműséggel és karizmával
• befolyásolja a kilátások a díjnyertes 7-step system
• fokozza a kreativitást, és hozzon létre csodálatos munka bármikor, bárhol

azonban az évek során a tanítás szövegírás és marketing, azt tapasztaltam, hogy ha én, hogy egy üres papírlapot (vagy egy üres papírlapot), vagy egy üres papírlapot (vagy Word Doc) a résztvevők számára az eredmények általában rosszak. Általában csak 15 perc múlva néznek ránk értetlenül.

aztán elkezdtem látni, hogy használhatok-e egy keretrendszert vagy sablont a juttatási nyilatkozatok kidolgozásához, és egy idő után a különböző közönséggel végzett tesztelés után sikerült létrehoznom egy olyan rendszert, amely tisztességes (80%) juttatási nyilatkozatokat képes előállítani.

és hé, szemben a 0% – kal üres pillantásokkal és üres papírlapokkal, bármikor 80% – ot veszek.

megvan a Haszonnyilatkozat konstruktora és egy ceruza? Oké, menjünk.

1.lépés | sorolja fel az összes főnevet.

melyek azok a” tulajdonságok”, amelyekben termékei és szolgáltatásai segítenek? Értékesítés, ROI, költségek, tehetségmegtartás, egészség, Alvás, Pihenés, termelékenység, vizsga pontszámok. Őrülj meg ezzel. Próbálj meg legalább 5-öt felsorolni a kezdéshez, de ne hagyd, hogy megállítsalak.

2. lépés / sorolja fel az összes igét.

ha megnézi az 1. lépésben felsorolt tulajdonságokat és elemeket,milyen igékkel illesztheti őket? Például:

• értékesítés – növekedés, boost, fokozza, javítja
• tehetség megtartása – javítani, felfedezni (módszerek), báj, tőkeáttétel, szervez
• alvás – létrehozása, boost, javítása, megszüntetése, energizál
• Egészség – revitalizálja, fokozza, mester, ápolják, táplálja

most, mert én vagyok a legjobb egy kedves srác, itt felsoroltam egy csomó hasznos igét, ami olyan, mint az évek során a Cheatsheet. Tartalmazza az összes igét, amelyek haszon-értékesítés és cselekvés-vezérelt. Nyugodtan használja referenciaként, vagy új ötleteket is kiválthat. Akkor könyvjelzővel, mert idővel, frissíteni fogom a listát.

3A. lépés / azonosítsa a mérhetőeket.

nézzük meg a létrehozott eredményeket, különösen azok mérhetőek. Ne feledje, legyen konkrét a mutatókkal és az idővel. Például:

• 127% 2 hónap alatt
• 83% 4 hét alatt
• 167% negyedévről negyedévre

3B.lépés | Határozza meg az azonnali előnyöket.

most, néha az előnyöket nem lehet mérni. Itt jön be ez a rész alternatívaként. Sorolja fel az ige és a főnév kombinációjának közvetlen előnyeit. Gondoljon arra, hogy az adott juttatási nyilatkozat mit hoz az asztalra. Kérdezd meg magadtól, miért akarják megtapasztalni?

példák (a dőlt betűs részek az előnyök):

• (növelje termékkínálatát), hogy bővítse üzleti tevékenységét regionálisan
• (javítsa karizmáját), és komolyan vegye a munkahelyen
• (növelje gyermeke olvasási sebességét), és nézze meg az osztályzatait sky rocket
• (növelje az alvás minőségét), és élvezze a jobb összpontosítást a munkahelyen
• (egészséges étkezési szokások ápolása), hogy erős, élénk és élő legyen!

azonban néha meg is lehet mérni, és azonnal hozzá lehet igazítani. Ez az, amit úgy hívunk, hogy” haszon-halmozás”, és mindaddig, amíg nem teszi túl hosszúnak a haszonnyilatkozatot, rendben van. A hüvelykujjszabályom az, ha minden egyes juttatási nyilatkozatot egy lélegzetben (kényelmesen) mondhat ki, akkor valószínűleg túl hosszú.

Lépés 4 / csak kapcsolja össze őket!

Verb + Noun + Measurables and/or instant benefits = BENEFIT STATEMENT

#boom

opcionális lépés | játék körül a különböző igék

lehet, hogy csak én, de én kicsit utálom, ha kellett ismételni ugyanazt az igét újra és újra (növeli az értékesítést, növeli a termelékenységet, növeli a csapatmunka, növeli a bizalmat, stb). Menj vissza a cheatsheet-re, és nézd meg, hogy le tudod-e cserélni bármelyik igét alternatívákkal.

tehát itt van.