Cómo Escribir una Propuesta de Negocio Que Gane Nuevos Clientes

Estimaciones & Propuestas

Aprenda casi todo lo que necesita saber sobre cómo escribir una propuesta de negocio que convierta.

Imagine este escenario: El cliente de sus sueños se pone en contacto con usted y le pide que escriba una propuesta de negocio. Estás extasiado porque ahora tienes la oportunidad de lanzar para el negocio.

Pero también te preocupa la posibilidad de rechazo. Aunque comprende que factores fuera de su control pueden haber llevado al rechazo, tal vez el prospecto no tenía el presupuesto, desea asegurarse de presentar una propuesta sólida.

La buena noticia es que puede aprender a escribir una propuesta de negocio para evitar rechazos futuros. Vamos a pasar:

• Qué es una propuesta de negocio
• Por qué las propuestas importan
• El proceso de cinco pasos en tres fases que lo ayudará a escribir una propuesta de negocio
  • Parte 1: Preparación
    • Paso 1: Investigar y recopilar información
  • Parte 2: Escritura
    • Paso 2: Seguir un Esquema de Propuesta de Negocio
    • Paso 3: Usar un Lenguaje Persuasivo
    • Paso 4: Emplear Precios Persuasivos
  • Parte 3: Embalaje
    • Paso 5: Revisa y edita tu Propuesta

¿Listo? Empecemos.

¿Qué es una Propuesta de Negocio?

Hay mucha confusión en torno a lo que es una propuesta de negocio, con algunos confundiéndola erróneamente con un plan de negocios y otros usándola indistintamente al hablar de una cotización, oferta o estimación.

Así que antes de aprender a escribir una propuesta de negocio, pongamos fin a la confusión revisando estos documentos, comenzando con una estimación.

Estimaciones y Cuándo Utilizarlas

Una estimación es una versión recortada de una propuesta, que proporciona una visión general del costo, los plazos, los entregables clave y los servicios. Crearás uno antes de comenzar proyectos más pequeños con clientes existentes o cuando los clientes potenciales se pongan en contacto contigo para pedirte una idea de lo que cuestan tus servicios.

Una estimación garantiza que no sobrecargue a los clientes existentes con demasiados detalles y se pegue un tiro en el pie al excluir la información que es crítica para el éxito del proyecto.

Cotizaciones y Cuándo Utilizarlas

Al cotizar, usted proporciona un precio fijo para la prestación de un servicio en particular. El precio generalmente solo es válido por un número específico de días para protegerlo de las fluctuaciones de costos. Los constructores, por ejemplo, saben que los costos de materiales pueden variar diariamente y, por lo tanto, limitar la validez de la cotización a “X” días.Las ofertas

y Cuándo Utilizarlas

Las ofertas son comunes cuando el alcance del trabajo es claro, especialmente en la industria de la construcción. Por ejemplo, un contratista puede enviar una oferta en respuesta a una agencia gubernamental que busca proveedores de servicios para un proyecto en particular. Por lo general, la agencia pondrá todos los detalles del proyecto a disposición del público.

Si bien una oferta es más detallada que una cotización o estimación, no es tan completa como una propuesta.

Planes de negocios y Cuándo Usarlos

Antes de abrir un negocio, los aspirantes a propietarios a veces crean un plan de negocios. Este plan es un documento comercial formal que explica la idea de negocio, detalla las metas y objetivos financieros, proporciona información financiera integral y especifica estrategias para lograr estos objetivos.

El plan de negocios proporciona una hoja de ruta para el éxito del negocio y a menudo se utiliza para obtener financiación de inversores y bancos que generalmente miran las finanzas, el concepto central y la visión del negocio para determinar si puede proporcionar un rendimiento adecuado. A menudo, se requiere un plan de negocios para obtener financiamiento, como préstamos comerciales.

Las propuestas de negocio y Cuándo Utilizarlas

Las propuestas de negocio, sin embargo, son documentos de venta utilizados para ganar el negocio de un nuevo prospecto. Estos documentos contienen toda la información que se encuentra en estimaciones, cotizaciones y pujas, pero son más detallados y se centran en el valor que proporcionará su solución. Este valor puede incluir ayudar al cliente a ahorrar o incluso a ganar dinero (más sobre el valor más adelante).

A diferencia de los planes de negocios que se crean al iniciar un nuevo negocio o para obtener financiación, las propuestas son construidas por los propietarios de negocios existentes para persuadir a los clientes potenciales a usar sus servicios.

En un nivel alto, cualquier propuesta generalmente incluirá lo siguiente (discutido más adelante):

• Sus antecedentes comerciales y testimonios para generar confianza
• Ejemplos de trabajos anteriores y estudios de casos
• Explicación del problema de su cliente
• El valor de su solución
• Detalles sobre el alcance, los plazos, los entregables y los costos

una propuesta incluye, hay dos tipos comunes:

1. Propuestas no solicitadas: Una propuesta que envías a los clientes cuando no la han solicitado. Por ejemplo, desea presentar a un nuevo cliente e impresionarlo con una propuesta detallada y personalizada, en lugar de su plataforma de ventas repetitiva.
2. Propuestas solicitadas: Una propuesta creada en respuesta a una solicitud de un cliente, ya sea verbalmente o por escrito. Por ejemplo, puede enviar una propuesta solicitada cuando un cliente pide una presentación después de una reunión o menciona que está en una lista corta y quiere que “compita” por el negocio. Las empresas más grandes a menudo crean una Solicitud de Propuesta (RFP), que ponen a disposición del público. Estas empresas especificarán una fecha de envío y, a menudo, incluirán una ventana para las preguntas que puedan tener los proveedores de servicios.

Los Beneficios de un Escrito de Propuesta de Negocio

Por ahora, debería ser bastante obvio que uno de los principales beneficios de un escrito de la propuesta de negocio es que le ayuda a ganar más negocios. Pero también hay beneficios menos obvios.

En primer lugar, las propuestas bien elaboradas le impiden subestimar y hacer más trabajo de lo esperado, ya que aclaran los detalles del proyecto, como el alcance del trabajo, los plazos, los costos y las exclusiones.

En segundo lugar, las propuestas bien pensadas muestran previsión, lo que genera confianza con sus clientes potenciales y mejora sus posibilidades de ganar el negocio.

Cómo escribir una Propuesta de negocio: Un proceso de 5 Pasos

Con una comprensión de lo que es una propuesta de negocio y por qué es importante, ahora es el momento de mostrarle cómo escribir una propuesta de negocio en cinco sencillos pasos.

Parte 1: Preparación Antes de Escribir Su Propuesta

Prepárese recopilando la información correcta.

Paso 1. Recopilar Toda la Información Aplicable

Cuando se le pide que escriba una propuesta de negocio, puede sentirse tentado a completarla rápidamente y enviarla al cliente. Resistir este impulso.

En su lugar, recopile información que le ayude a comprender mejor el proyecto y lo que quiere su cliente, incluso si esto lleva tiempo. Hacer esto le permite elaborar una propuesta de calidad que mejora las posibilidades de que sea aceptada.

Recopilar información sobre los siguientes aspectos:

1. El problema de su cliente: Esta es posiblemente la información más crítica porque conocer el problema de su cliente lo ayudará a idear la solución correcta. De hecho, es tan importante que no debes temer decir “no” a un prospecto que lo solicite si no tienes claro lo que quiere. Decir ” no ” genera confianza en tus clientes potenciales, les dice que realmente quieres ayudar porque no tienes miedo de perder su negocio.

2. El presupuesto de su cliente: Conocer su presupuesto le ayuda a entender si tienen el dinero para sus servicios en primer lugar.

3. Plazo: Algunas propuestas son más urgentes que otras. Asegúrese de saber cuándo es la fecha límite para que pueda planificar en consecuencia y entregar a tiempo.

4. El que toma las decisiones: A veces la persona que pide una propuesta no es el que toma las decisiones. Averigua quiénes son y qué los motiva.

Para obtener la información anterior, organice una reunión con el prospecto. Y recuerde que si se trata de una solicitud de propuestas, espere un documento detallado que proporcione la mayor parte, si no toda, la información que necesita para escribir la propuesta de negocio.

Solo asegúrese de revisar ese documento con un peine de dientes finos. Y de nuevo, organice una reunión si tiene preguntas, asegurándose de que esté dentro del período de ventana para preguntas, por supuesto.

Parte 2: Escribir Su Propuesta de negocio

Una vez que haya hecho el trabajo de campo, comprenda todos los detalles del proyecto y sepa exactamente lo que quiere su cliente potencial, puede comenzar a escribir. Un excelente lugar para comenzar es usar un esquema de propuesta de negocio.

Paso 2: Seguir un esquema de propuesta de negocio

No hay una forma única de escribir una propuesta de negocio, pero la mayoría de las propuestas de calidad incluirán ciertos elementos clave. Utilícelos como su esqueleto al escribir y complete los detalles a medida que se apliquen a su negocio.

A medida que avanza en la próxima sección, tenga en cuenta que escribir una propuesta generalmente lleva tiempo. Aunque un esquema acelerará el proceso porque no está empezando desde cero, puede acelerarlo aún más haciendo lo siguiente:

Elija una plantilla estándar sin fallos. FreshBooks tiene una, pero si necesita una herramienta de propuesta más avanzada, considere estas prácticas plataformas de propuestas que se integran con FreshBooks.

Utilice el software de propuesta. Las plantillas de propuestas tienen sus defectos: se necesita tiempo para personalizar y formatear el documento a su gusto. El software de propuesta adecuado, sin embargo, le ayuda:

• Cree propuestas de forma fácil y rápida sin tener que preocuparse por el diseño y el formato (espaciado, márgenes, fuentes y colores)
• Personalice cada plantilla de propuesta de acuerdo con las necesidades de sus clientes potenciales
• Puede incluir imágenes para aumentar el atractivo visual de su propuesta
• Convierta rápidamente una propuesta en una factura para asegurarse de que se le pague a tiempo. ¿Por qué las áreas de negocio esenciales del “silo”, como recibir pagos y la entrega de proyectos, están inextricablemente vinculadas?
• Colaborar directamente en propuestas con prospectos. El cliente potencial puede comentar y hacer preguntas, lo que le asegura que esté cada vez más cerca de cerrar el trato

Bien, con eso fuera del camino, aquí hay 15 elementos comunes de cualquier propuesta de negocio.

Cómo escribir una Propuesta de Negocio: 15 Elementos clave

1. Página de título
Su página de título presenta una oportunidad para presentarle a usted y a su negocio. Incluya una imagen suya para que sea agradable, su nombre, el nombre de la empresa, la fecha de envío, el nombre del cliente y el cargo del cliente.

2. Tabla de contenidos
La tabla de contenidos es la hoja de ruta de su cliente, ya que detalla lo que cubre su propuesta. Este elemento se recomienda para las propuestas más largas, pero probablemente no sea necesario para las más cortas (de una a dos páginas).

3. La Declaración Introductoria perfecta
Comience su propuesta agradeciendo al cliente potencial la oportunidad de presentar sus servicios; es cortés. Además, indique explícitamente su interés en abordar el proyecto; resalta su entusiasmo y compromiso para trabajar con ellos.

4. Resumen ejecutivo
Un prospecto debe saber cómo puede ayudarlo simplemente leyendo el resumen ejecutivo. Resuma los aspectos críticos de la propuesta, incluidas las razones por las que la envió, por qué es la mejor opción y qué valor planea proporcionar.

5. Descripción general del proyecto
Reconoce los problemas de los clientes potenciales y muéstrales que entiendes sus puntos débiles—esto genera confianza. Luego, mencione la solución propuesta y véndala por el valor.

6. Alcance de trabajo detallado
Detalle la solución propuesta, incluidos los servicios, los plazos y los entregables del proyecto. Además, especifique dónde necesita la entrada del cliente para garantizar que el proyecto siga avanzando.

7. Valor
El valor de sus servicios puede ser obvio para usted, pero no para sus clientes potenciales. Por lo tanto, asegúrese de comunicar ese valor claramente. Detalla los beneficios, como la ganancia monetaria o el ahorro de costos, y sé específico(en el Paso 3, aprenderás sobre términos lingüísticos que te ayudarán a comunicar valor).

8. Prueba social
Refuerza que puedes ofrecer valor al incluir testimonios y estudios de casos de clientes satisfechos. Estos testimonios son su prueba social y aumentan su credibilidad.

9. Advertencias detalladas
Necesita explicar sus advertencias y términos y condiciones para administrar las expectativas de sus clientes desde el principio y protegerlo de hacer trabajo adicional de su bolsillo.

algunos ejemplos de advertencias incluyen:

• Detallar el número de revisiones permitidas
• Definir lo que constituye una revisión para evitar confusiones
• Mencionar cualquier exclusión para evitar desacuerdos y que la relación se agrie

Pero recuerde, tener demasiadas advertencias puede ahuyentar a los clientes, ya que pueden percibirlo como difícil de trabajar.

10. Inversión de proyecto
Detalle el precio de sus servicios, pero asegúrese de enmarcarlo como una inversión. Demuestra el valor para que los prospectos no se centren en el costo (en el Paso 4, aprenderás algunas técnicas de precios persuasivas).

Además, cree un resumen de tarifas para proyectos más cortos y una lista de tarifas para proyectos más largos que enumere los pagos de hitos.

11. Métricas de éxito
Detalla las métricas de éxito que planeas rastrear. Por ejemplo, si eres redactor, una métrica de éxito puede ser lograr una cantidad “X” de tráfico para una fecha específica o cumplir con hitos particulares.

12. Asegúrese de que los Puntos clave lleguen a Casa
Incluya una conclusión con los puntos principales de la propuesta y refuerce lo que dijo en el párrafo introductorio para reafirmar su compromiso con la entrega de valor. Por último, mencione que los clientes potenciales deben ponerse en contacto con usted si tienen preguntas y proporcionar sus datos de contacto.

13. Detalles de los próximos pasos
Detalle los próximos pasos para mantener el impulso. Estos pasos pueden incluir especificar cómo los prospectos pueden aceptar la propuesta y con quién deben hablar si desean establecer una reunión.

A veces el impulso depende de algo que el cliente tenga que hacer, como tener una reunión interna primero. Si ese es el caso, menciónalo como parte de los próximos pasos. En cualquier caso, incluya una nota que hará un seguimiento si no ha tenido noticias de ellos en un día específico.

14. Apéndice
Un apéndice es un extra opcional, pero útil para información que no encaja fácilmente en el cuerpo de la propuesta (por ejemplo, gráficos y estudios de casos), o si desea aclarar términos críticos que su prospecto puede no comprender.

15. Aspecto profesional
El aspecto de su propuesta es tan importante como la información que incluye. Aquí hay algunos consejos:

• Diseñe su propuesta con su marca y tenga un logotipo en el encabezado y en la página de título
• Divida el texto, para que sea escaneable y fácil de leer
• Incluya elementos visuales como gráficos, imágenes y figuras

Paso 3: Use un lenguaje persuasivo

Comprender la estructura básica de la propuesta es esencial. Pero igual de importante es usar el lenguaje correcto para persuadir a los clientes potenciales de que vayan contigo a la competencia.

Aquí hay cuatro formas de hacer que tus propuestas sean más persuasivas, además de ejemplos de términos persuasivos para ayudarte a comunicar valor.

1. Apela a las Emociones de tu Cliente potencial

La investigación muestra que las decisiones que tomamos son en su mayoría emocionales. Por lo tanto, aproveche los sentimientos de su cliente potencial con un lenguaje emocional para mejorar significativamente las posibilidades de que su propuesta sea aceptada.

La capacidad de hacer esto, sin embargo, comienza con comprender los puntos débiles y los sentimientos de sus clientes (si no está seguro, regrese al Paso 1). ¿Tal vez están frustrados con su proveedor de servicios existente? O, tal vez están luchando para impulsar las ventas?

Independientemente de cuáles sean esos puntos débiles y emociones, es su trabajo atraerlos de una manera que posicione su servicio como la respuesta. Aquí hay algunos ejemplos de frases emocionales que puedes usar para ayudar a hacer eso:

• Se ha demostrado que X aumenta las ventas en un negocio como el suyo
• Y lo establecerá como una autoridad en su nicho
• Z eliminará la frustración que implica hacer

Tome nota: Las frases exactas que uses dependerán de los problemas de tu cliente y de tu solución. Para que los jugos creativos fluyan, consulta estas 380 palabras de alta emoción.

2. Vender el Ahorro de tiempo
Todos respondemos bien a las reclamaciones basadas en el tiempo, especialmente si se especifican los ahorros de tiempo exactos (por ejemplo, 15 minutos, dos días, etc.).), así que considere incluir reclamos basados en el tiempo en su propuesta. Los ejemplos incluyen:

• X te ahorrará
• Al usar Y, puedes acelerar la velocidad a la que lo haces

3. Use porcentajes para Convencer a los Prospectos
Se ha demostrado que los porcentajes alientan a las personas a tomar medidas, con porcentajes grandes más impactantes que los pequeños. Solo piénselo: ¿Le interesaría ahorrar un 25 o un 50% en una compra? Es una obviedad. Lo mismo cabe decir de las propuestas. Varias frases persuasivas que usan porcentajes incluyen:

• X le permite hacer más eficientemente
• Y ayudar a su negocio a aumentar las ventas más rápido
• Z le permite completar más rápido

4. Haga que la Oferta sea sensible al tiempo
Finalmente, cree un sentido de urgencia para alentar a los clientes potenciales a actuar enmarcando su oferta como sensible al tiempo. Algunas frases comunes pueden incluir:

• Las empresas que no están perdiendo clientes rápidamente
• La oferta de servicios solo está disponible por un corto tiempo. Actúa ahora

Paso 4: Usa Precios persuasivos

Los precios le dicen a los clientes potenciales lo que pueden esperar pagar por tus servicios. Sin embargo, los precios persuasivos son precios empaquetados, enmarcados o presentados de manera estratégica para alentar a los clientes potenciales a elegir tus servicios en lugar de los de otra persona.

¿Pero cómo construyes un precio persuasivo?

Comienza con saber qué evitar, seguido de un enfoque en ciertos elementos clave. Echemos un vistazo.

Evite lo siguiente:

• Enviar estimaciones de costos de correo electrónico apresuradas cuando alguien lo pide. Puedes sentir que te estás ahorrando tiempo, siendo eficiente y demostrando a tu prospecto que “estás en ello”, pero en realidad no te estás haciendo ningún favor
• Fomentando la búsqueda de precios, donde un prospecto simplemente compara tus precios con los de tus competidores
• , lo que lleva a tu prospecto a centrarse en los costos hasta el punto de ignorar el valor de tu oferta
• , proporcionando estimaciones de costos detalladas. Por otro lado, las estimaciones detalladas que enumeran todos los entregables y los precios correspondientes pueden causar regateo de precios, con la perspectiva de cuestionar si un entregable es incluso necesario. Eso además del hecho de que, según Bidsketch, “las propuestas altamente detalladas tienen una tasa de aceptación un 30% menor”

Los Elementos Clave de los Precios Persuasivos
Se centran en estos cuatro elementos para que su precio sea más persuasivo.

1. “Vender” los resultados
Probablemente hayas notado que concentrarte en los resultados o el valor es un tema recurrente en esta publicación sobre cómo escribir una propuesta de negocio, y con una buena razón.

Los valores son uno de los aspectos más críticos que te ayudarán a cerrar más negocios, ya que muestra a los prospectos que puedes obtener resultados que los ayudarán.

Por lo tanto, no podemos exagerar lo suficiente: Vender los resultados: tal vez su servicio ayudó a un cliente anterior a obtener una cierta cantidad de conversiones, o tal vez les ahorró tiempo. Independientemente de cuáles fueran esos resultados, dalos a conocer.

Consejo profesional: Usa el lenguaje persuasivo mencionado anteriormente cuando “vendas” tus servicios. Al hacer esto, cambias la conversación de costo a valor.

2. Proporcione un Precio total
Puede detallar sus servicios, pero solo asegúrese de excluir el costo detallado correspondiente y, en su lugar, enumere solo un precio total.

Proporcionar un precio lo protege de todos los problemas mencionados anteriormente, el regateo de precios, la caza de precios y el enfoque en los costos, y garantiza que el enfoque permanezca en los resultados.

3. Ofrecer diferentes opciones de precios
Bidsketch también menciona que las propuestas (y estimaciones) con múltiples opciones de precios producen un 32% más de ventas.

Esto significa que debe considerar ofrecer diferentes paquetes a diferentes precios—por ejemplo, bronce, plata y oro. Cada paquete posterior generalmente mejora el siguiente, proporciona más valor y es más caro.

Los beneficios de ofrecer varios paquetes a diferentes precios incluyen:

• Más opciones para clientes
• Opciones para clientes potenciales que tienen presupuestos diferentes
• Los clientes potenciales se abstienen de comparar el precio de su servicio con la competencia porque están tan enfocados en comparar sus opciones de paquetes entre sí

4. Establezca una Llamada a la Acción clara
Facilite a sus clientes aceptar el precio y hacer negocios con usted detallando los próximos pasos, algo que ya se mencionó al enumerar los 15 elementos críticos de una propuesta de negocio.

Parte 3: Empaquetado de Su propuesta de negocio

A estas alturas, su propuesta de negocio debería estar casi completa, y es probable que tenga ganas de enviar. Pero antes de hacer eso, revíselo para ver si es preciso y profesional. Mejor aún: Que alguien más lo lea con “ojos fríos”.”

Paso 5: Revisa y edita tu Propuesta

Porque las primeras impresiones cuentan y tu propuesta es un reflejo de tu profesionalidad, haz lo siguiente:

• Lea el documento una vez primero para comprobar el flujo y asegurarse de que se lee bien
• Compruebe que todos sus números son precisos y que no ha subestimado el costo
• Si se trata de una propuesta solicitada, compruebe que ha incluido todo lo que su cliente ha pedido
• Revise el documento para comprobar la gramática y la puntuación, garantizar el formato correcto y mantener la coherencia en el tipo y tamaño de la fuente
• Asegúrese de usar un inglés sencillo para comunicarse con su público
• Reemplace palabras complejas con alternativas más simples
• Sea conciso y vaya al grano. Cortar la pelusa!
• Evite la jerga de la industria. Si utiliza una palabra específica de la industria, explique lo que significa en el cuerpo del texto o inclúyala en el apéndice
• Reemplace la voz pasiva por la voz activa para fortalecer su escritura
• Elimine frases largas y reemplácelas por frases más cortas o una palabra. Por ejemplo, usa “ahora” en lugar de”en este momento”
• Revisa la longitud de tus oraciones. Las oraciones largas pueden dificultar la comprensión, así que úsalas con moderación
• Comprueba el tono. Evita ser condescendiente y hablar de ti mismo. En su lugar, mantenga un tono empático, amigable y conversacional. El uso liberal de las palabras “usted”, “su”, “usted es” en lugar de “yo” o “uno” a menudo ayuda a
• A mantener suficiente espacio en blanco, por lo que la propuesta es escaneable y fácil de leer
• Verifique que su propuesta esté dividida en secciones adecuadas con encabezados, subtítulos y listas
• Incluya gráficos, imágenes y tablas para obtener un atractivo visual y aclarar sus puntos
• Repase duración de la propuesta. Naturalmente, las propuestas difieren en longitud dependiendo de la industria, el alcance del proyecto y los requisitos del cliente. Sin embargo, la investigación de Bidsketch muestra que su propuesta tiene un 31% más de probabilidades de ganar si tiene menos de cinco páginas
• Asegúrese de que, a primera vista, su propuesta se vea bien al tener una página de título impresionante, cumplir con algunas de las recomendaciones anteriores (formato adecuado, espacio en blanco y atractivo visual) y usar el software de propuesta correcto

Consejo profesional: Envíe su propuesta a un amigo para que revise o contrate a un editor independiente. Incluso puedes usar un redactor para escribir toda tu propuesta desde el principio para asegurarte de que esté bien escrita y se conecte con tu audiencia.

Enviar su Propuesta de negocio y más Allá

Ahora que ha escrito su propuesta, finalmente es hora de enviarla. Pero recuerda, tu trabajo no se detiene aquí. No solo debe hacer un seguimiento con los clientes potenciales para ver si tienen preguntas, sino que puede que necesite organizar una reunión para aclarar ciertos aspectos que los ayudarán a decidir.

Al hacer un seguimiento, permaneces en lo más alto de tu mente y te aseguras de estar cada vez más cerca de cerrar el trato. Durante esta etapa crucial, no tenga miedo de apoyarse en el software de propuesta. También podría considerar la posibilidad de “venir” a la oficina del cliente y guiarlos a través de la propuesta en persona. Este contacto cara a cara puede marcar la diferencia.

El software de propuesta le permitirá ver cuándo un cliente ha visto su propuesta, y colaborar y comentar dentro de la propuesta en sí sin correos electrónicos constantes de ida y vuelta. Esto no solo es conveniente, sino que mueve su propuesta a través del canal de ventas mucho más rápido para que pueda ser aceptada.

Unas últimas Palabras sobre Cómo Escribir una Propuesta de negocio

Ya no tiene que preocuparse de que los clientes potenciales rechacen sus propuestas porque ahora sabe exactamente cómo escribir una propuesta de negocio que convierta. Entiendes lo que son las propuestas y por qué son esenciales. Pero tal vez, lo más importante, usted tiene un proceso de cinco pasos que puede seguir:

• Recopilar la información correcta
• Seguir un esquema, para no tener que empezar de cero
• Incorporar lenguaje persuasivo para “vender” el valor
• Centrarse en precios persuasivos, para que los prospectos no se centren en los costos
• Revisar y editar el documento final antes de enviarlo

No podemos prometer que todas sus propuestas futuras darán en el blanco. Lo que podemos prometerte, sin embargo, es que si sigues estos cinco pasos, más clientes dirán “sí” y las tasas de conversión de tu propuesta mejorarán.

A medida que estas tarifas mejoren, solo tendrá que asegurarse de ofrecer continuamente un trabajo fantástico para sus clientes potenciales. Y para ayudar con eso, aquí hay un fantástico libro electrónico: Domine el Cierre de las Ofertas Correctas y la Entrega de Proyectos Increíbles.

En él, no solo aprenderás a entregar proyectos increíbles en cuatro sencillos pasos, sino también a:

• Decida si vale la pena seguir un proyecto para comenzar con
• Iniciar proyectos más pequeños con clientes existentes a través de estimaciones asesinas

Esta publicación se actualizó en julio de 2019.