‘ bylo to tak inspirované.”Jak vyhrát realitní nabídkovou válku, od lidí, kteří to udělali

první dům, o který jsme se s manželem ucházeli, byl v Chappaquě v New Yorku. Nemohli jsme si dovolit většinu domů v této oblasti, ale moderní dům z poloviny století přišel na trh za 550,000 xnumx$. Bylo to v propastném stavu. Vnější paluba byla odsouzena a pracovna v suterénu byla vytvořena bez povolení. I přesto, můj manžel je šikovný, a mysleli jsme si, že bychom mohli udělat práci sami, abychom to napravili. Podali jsme nabídku za 525 000 dolarů a zahrnuli jsme předběžné schválení hypotéky. Mysleli jsme si, že je velká šance, že dům bude během několika týdnů náš. Jak jsme byli pošetilí. Během dvou dnů, další tři lidé podali nabídky na dům, někteří z nich všichni hotovost. Zájemce, který dům nakonec získal, za něj zaplatil 649 000 dolarů. Koneckonců, sazby jsou nízké-některé 15leté sazby se blíží 2% a některé 30leté sazby jsou pod 3% — a konkurence pro domy může být tvrdá.

opustil jsem proces a přemýšlel, jak lidé vyhrávají nabídkové války. Měli o tunu víc peněz než my? Byli prostě připravenější? Takže jsem rozhovor s několika lidmi, kteří vyhráli nabídkové války (všichni požádali, aby jen použili svá křestní jména), aby se dostali na dno toho, jak někdo skutečně může vyhrát nabídkovou válku. A kromě toho, že právě přichází s nejvyšší nabídkou, tady je co dělat.

Ukažte svou upřímnou lásku k domu prodávajícího.

někteří prodejci se chtějí zbavit svých domovů co nejrychleji. Ale jiní dali hodně času a lásky do domova. Sarah, který vyhrál nabídkovou válku pro rekreační dům poblíž Ski mountain Hunter v New Yorku, mohl říct, že majitel domu, který chtěla koupit, se velmi staral o to, aby se z něj stal domov — byly zde podrobnosti, včetně lyžařských holí používaných jako architektonické prvky, které ukázaly, že jeho rodina si sport opravdu užila. Ačkoli její nabídka na dům nebyla nejatraktivnější — jiný kupující nabídl veškerou hotovost — Sarah napsala majiteli dopis, ve kterém řekla majiteli, jak moc miluje dům, a sdílet, jak moc její děti také rády lyžovaly. “Prostě to vyšlo z mého mozku,” řekla Sarah. “Bylo to inspirováno.”Nakonec majitel přijal nabídku Sarah. “Jeho realitní makléř řekl mé realitní kanceláři, že může říct, že jsme dobří lidé,” říká Sarah.

a když Ben, který žije v městském domě v Brooklynu, který vyhrál v nabídkové válce se třemi dalšími potenciálními kupci, koupil svůj dům v roce 2015, měl 4měsíční dceru. Napsal dopis prodávajícímu, v němž uvedl, že městský dům je jeho vysněným domovem, a že si může představit, že tam jeho dcera vyrůstá. Zahrnul obrázek své rodící se rodiny. “Lidé milují své domy a chtějí dělat transakce se skutečnými lidmi, nikoli s právníky a bankami,” poznamenává Ben.

ve zkratce: Dejte prodejci vědět cokoli, co by vás mohlo odlišit od ostatních kupujících ve vašem nabídkovém dopise-ať už je to, že máte krásnou rodinu — láska k zahradničení, nebo jedinečný soubor potřeb, který vás odliší od ostatních kupujících.

proveďte transakci na klíč, jak je to možné.

když Kenneth nedávno koupil dům v Brooklynu, věděl, že chce provést rozsáhlé renovace interiéru. Takže dal prodejci vědět, že pokud nebude mít jakékoli větší strukturální poškození, projde prodejem, i když kontrola zjistí problémy. Pro některé prodejce — zejména pro ty, kteří se nechtějí zabývat opravami nebo jinými nepříjemnostmi — to může být věc, která vaši nabídku přijme nad ostatními.

nemusí tomu tak být u vás. Možná se budete chtít přestěhovat do domu, který je připraven žít. Ale možná máte určitou flexibilitu s časovým rámcem – například, žijete se svými rodiči, a může dát prodávajícímu tolik času, kolik potřebuje, aby se odstěhoval z nemovitosti. Cokoliv, co usnadňuje prodávajícímu může přistát dohodu.

koupit bez makléře.

obvykle platí prodávající realitní agent kupujícího a tento poplatek může být strmý, často 3% z ceny. To může učinit kupujícího, který nepracuje s agentem, atraktivnějším pro prodávajícího, takže i když nemají nejvyšší nabídku, jakmile kupující nemusí platit poplatek agenta, může se ve skutečnosti stát lepší nabídkou.

připravte si papírování.

věci se rychle pohybují na dnešním trhu, takže musíte být připraveni vrhnout se-nebo potenciálně zůstat pozadu. Takže ještě předtím, než začnete proces nabízení, ujistěte se, že máte své papírování v pořádku, včetně dopisu předběžného schválení hypotéky od banky, spolu s bankovními výpisy, které ukazují, že máte dostatek peněz ušetřených na zálohu, kterou jste připraveni nabídnout. Pokud plánujete nabízení v hotovosti, ujistěte se, že hotovost je na snadno přístupném a viditelném účtu. Na otázku, zda je nutné mít tento druh papírování k vítězství v nabídkové válce, Ben odpověděl: “Samozřejmě, že to potřebujete. Kupuješ si dům, hlupáku.”

buďte trpěliví.

nabídky mohou propadnout z různých důvodů, včetně znepokojující domácí inspekce, nebo kupující není schopen zajistit financování. Takže i když ztratíte počáteční nabídkovou válku, nebojte se dát prodejci vědět, že vás stále zajímá, pokud se něco pokazí.

a pokud navzdory tomu všemu prohrajete nabídkovou válku, nezapomeňte, že by to mohlo být požehnání v přestrojení. Bylo to pro mou rodinu: nakonec jsme opustili NYC a přestěhovali se do Savannah, kde jsme museli utratit pouze 340 000 dolarů za náš dům.