‘ Det var så inspirert.’Hvordan vinne en real estate budgivning krig, fra folk som har gjort det

Det første huset min mann og jeg bud på var I Chappaqua, New York. Vi hadde ikke råd til de fleste boliger i området, men et moderne hus fra midten av århundret kom på markedet for $ 550.000. Det var i dårlig stand. Utvendig dekk hadde blitt fordømt, og hiet i kjelleren ble opprettet uten tillatelse. Likevel er mannen min praktisk, og vi trodde vi kunne gjøre jobben selv for å fikse det. Vi satte inn et bud på $525 000 og inkluderte en forhåndsgodkjenning for et boliglån. Vi trodde det var en god sjanse for at huset ville være vår i løpet av noen uker. Hvor dumme vi var. Innen to dager hadde tre andre personer satt inn tilbud på huset, noen av dem alle kontanter. Budgiver som endte opp med å få huset betalt $649,000 for det. Tross alt er prisene lave-noen 15-årige priser er nær 2% og noen 30-årige priser er under 3% – og konkurransen om boliger kan være hard.

jeg forlot prosessen lurer på hvordan folk vinne budgivning kriger. Hadde de mer penger enn oss? Var de bare mer forberedt? Så jeg intervjuet flere personer som hadde vunnet budkrig (alle bedt om å bare bruke fornavnene sine), for å komme til bunnen av hvordan noen faktisk kan vinne en budkrig. Og foruten bare å komme inn med det høyeste tilbudet, her er hva du skal gjøre.

Vis din dyptfølt kjærlighet til selgerens hjem.

noen selgere ønsker å kvitte seg med sine hjem så raskt som mulig. Men andre har lagt mye tid og kjærlighet inn i hjemmet. Sarah, som vant en budkrig for et feriehus i Nærheten av ski mountain Hunter I New York, kunne fortelle at eieren av huset hun ønsket å kjøpe hadde tatt godt vare på å gjøre det til et hjem – det var detaljer, inkludert skistaver brukt som arkitektoniske elementer, som viste at familien hans virkelig likte sporten. Selv om hennes tilbud til huset ikke var det mest attraktive — En annen kjøper hadde tilbudt alle kontanter — Skrev Sarah eieren et brev som fortalte eieren hvor mye hun elsket hjemmet, og delte hvor mye barna hennes også elsket å stå på ski. “Det kom bare ut av hjernen min,” Sa Sarah. “Det ble inspirert.”Til slutt aksepterte eieren Sarahs tilbud. “Hans eiendomsmegler fortalte min eiendomsmegler at han kunne fortelle at vi var gode mennesker,” Sier Sarah.

Og Da Ben, som bor i et byhus i Brooklyn som han vant i en budkrig med tre andre potensielle kjøpere, kjøpte huset sitt i 2015, hadde Han en 4 måneder gammel datter. Han skrev et brev til selgeren om at byhuset var hans drømmehus, og at han kunne se for seg at datteren vokste opp der. Han inkluderte et bilde av sin spirende familie. “Folk elsker husene sine og vil gjøre transaksjoner med ekte mennesker, ikke med advokater og banker,” bemerker Ben.

Kort sagt: La selgeren vite noe som kan skille deg fra andre kjøpere i budet brev-enten det er at du har en vakker familie, en kjærlighet for hagearbeid, eller et unikt sett med behov som vil skille deg fra andre kjøpere.

Gjør transaksjonen så nøkkelferdig som mulig.

Da Kenneth kjøpte et hus i Brooklyn nylig, visste Han at han ønsket å gjøre omfattende renoveringer på interiøret. Så han la selgeren vet at sperring noen store strukturelle skader, ville han gå gjennom med salg selv om en inspeksjon funnet problemer. For noen selgere – nemlig de som ikke vil måtte håndtere reparasjoner eller andre irritasjoner-kan dette være det som får tilbudet ditt akseptert over andre.

Dette er kanskje ikke tilfelle med deg. Du vil kanskje flytte inn i et hjem som er klar til å leve i. Men kanskje du har litt fleksibilitet med tidsrammen din — for eksempel bor du hos foreldrene dine, og kan gi selgeren så mye tid som de trenger for å flytte ut av eiendommen. Alt som gjør det enkelt for selgeren kan lande deg en avtale.

Kjøp uten megler.

vanligvis selger betale er kjøpers eiendomsmegler, og at avgiften kan være bratt, ofte 3% av prisen. Det kan gjøre en kjøper som ikke jobber med en agent mer attraktiv for en selger, slik at selv om de ikke har det høyeste tilbudet, når kjøperen ikke trenger å betale en agents avgift, kan det faktisk bli et bedre tilbud.

Ha papirarbeidet ditt klart.

ting beveger seg raskt i dagens marked, så du må være klar til å slå ned — eller potensielt bli liggende igjen. Så før du begynner prosessen med budgivning, sørg for at du har papirene i orden, inkludert et brev av forhåndsgodkjenning for et boliglån fra en bank, sammen med kontoutskrifter som viser at du har nok penger spart for forskuddsbetaling du er forberedt på å tilby. Hvis du planlegger å by på kontanter, må du sørge for at kontanter er i en lett tilgjengelig og synlig konto. På spørsmål om å ha denne typen papirarbeid var nødvendig for å vinne en budkrig, Ben svarte: “Selvfølgelig trenger du det. Du kjøper et hus, dummy.”

Vær tålmodig.

Avtaler kan falle gjennom på grunn av en rekke årsaker, inkludert en urovekkende hjem inspeksjon, eller en kjøper ikke være i stand til å sikre finansiering. Så selv om du mister den første budkrig, ikke vær redd for å la en selger vet du er interessert fortsatt hvis noe går galt.

og hvis du taper budkrig til tross for alt dette, husk at det kan være en velsignelse i forkledning. Det var for familien min: vi endte med å forlate NYC og flytte Til Savannah, hvor vi bare måtte bruke $ 340 000 på huset vårt.