‘E’ stato così ispirato.’Come vincere una guerra di offerte immobiliari, da persone che lo hanno fatto

La prima casa su cui io e mio marito abbiamo fatto un’offerta era a Chappaqua, New York. Non potevamo permetterci la maggior parte delle case nella zona, ma una casa moderna metà del secolo è venuto sul mercato per $550.000. Era in condizioni abissali. Il ponte esterno era stato condannato, e la tana nel seminterrato è stato creato senza un permesso. Anche ancora, mio marito è a portata di mano, e abbiamo pensato che potremmo fare il lavoro noi stessi per risolvere il problema. Abbiamo messo in un’offerta per $525.000 e incluso una pre-approvazione per un mutuo. Abbiamo pensato che ci fosse una buona probabilità che la casa sarebbe nostra nel giro di poche settimane. Quanto siamo stati sciocchi. Nel giro di due giorni, altre tre persone avevano messo in offerte sulla casa, alcuni di loro tutti in contanti. L’offerente che ha finito per ottenere la casa ha pagato $649.000 per questo. Dopo tutto, i tassi sono bassi-alcuni tassi di 15 anni sono vicino al 2% e alcuni tassi di 30 anni sono al di sotto del 3%-e la concorrenza per le case può essere feroce.

Ho lasciato il processo chiedendomi come le persone vincano le guerre di offerta. Avevano un sacco di soldi in più di noi? Erano solo più preparati? Così ho intervistato diverse persone che avevano vinto le guerre di offerta (tutti hanno chiesto di usare solo i loro nomi), per arrivare al fondo di come qualcuno possa effettivamente vincere una guerra di offerta. E oltre a venire con l’offerta più alta, ecco cosa fare.

Mostra il tuo sincero amore per la casa del venditore.

Alcuni venditori vogliono sbarazzarsi delle loro case il più rapidamente possibile. Ma altri hanno messo un sacco di tempo e amore in casa. Sarah, che ha vinto una guerra di offerte per una casa di vacanza vicino al cacciatore di montagna di sci a New York, potrebbe dire che il proprietario della casa che voleva comprare aveva preso grande cura per renderlo una casa — c’erano dettagli, tra cui bastoncini da sci utilizzati come elementi architettonici, che ha dimostrato che la sua famiglia ha apprezzato molto lo sport. Anche se la sua offerta per la casa non era la più attraente — un altro acquirente aveva offerto tutti i contanti — Sarah ha scritto il proprietario una lettera dicendo al proprietario quanto amava la casa, e la condivisione di quanto i suoi figli amavano anche a sciare. “È appena uscito dal mio cervello”, ha detto Sarah. “È stato ispirato.”Alla fine, il proprietario ha accettato l’offerta di Sarah. “Il suo agente immobiliare ha detto al mio agente immobiliare che poteva dire che eravamo brave persone”, dice Sarah.

E quando Ben, che vive in una casa a Brooklyn che ha vinto in una guerra di offerte con altri tre potenziali acquirenti, ha comprato la sua casa nel 2015, ha avuto una figlia di 4 mesi. Scrisse una lettera al venditore affermando che la casa era la sua casa dei sogni e che poteva immaginare sua figlia crescere lì. Ha incluso una foto della sua famiglia fiorente. “Le persone amano le loro case e vogliono fare transazioni con persone reali non con avvocati e banche”, osserva Ben.

In breve: Lascia che il venditore sappia qualcosa che potrebbe distinguerti dagli altri acquirenti nella tua lettera di offerta — che tu abbia una bella famiglia, un amore per il giardinaggio o un insieme unico di esigenze che ti distingueranno dagli altri acquirenti.

Rendi la transazione il più possibile chiavi in mano.

Quando Kenneth ha comprato una casa a Brooklyn di recente, sapeva che voleva fare ampie ristrutturazioni all’interno. Così ha lasciato il venditore sapere che salvo qualsiasi grave danno strutturale, avrebbe passare attraverso con la vendita, anche se un ” ispezione trovato problemi. Per alcuni venditori-vale a dire quelli che non vogliono avere a che fare con riparazioni o altri fastidi — questa potrebbe essere la cosa che ottiene la vostra offerta accettata rispetto agli altri.

Questo potrebbe non essere il tuo caso. Si potrebbe desiderare di trasferirsi in una casa che è pronto a vivere in. Ma forse avete una certa flessibilità con il vostro lasso di tempo — per esempio, si vive con i tuoi genitori, e può dare al venditore tutto il tempo di cui hanno bisogno per uscire dalla proprietà. Tutto ciò che lo rende facile per il venditore può atterrare un affare.

Acquista senza un broker.

In genere il venditore paga l’agente immobiliare dell’acquirente, e che la tassa può essere ripida, spesso il 3% del prezzo. Ciò può rendere un acquirente che non lavora con un agente più attraente per un venditore, in modo che anche se non hanno l’offerta più alta, una volta che l’acquirente non deve pagare la tassa di un agente, potrebbe effettivamente diventare un’offerta migliore.

Avere il vostro lavoro di ufficio a portata di mano.

Le cose si muovono rapidamente nel mercato di oggi, quindi devi essere pronto a balzare-o potenzialmente rimanere indietro. Quindi, prima ancora di iniziare il processo di offerta, assicurarsi di avere il vostro lavoro di ufficio in ordine, tra cui una lettera di pre-approvazione per un mutuo da una banca, insieme con estratti conto bancari che mostrano che avete abbastanza soldi risparmiati per l’acconto si è pronti ad offrire. Se hai intenzione di fare offerte in contanti, assicurati che il denaro sia in un account facilmente accessibile e visualizzabile. Quando è stato chiesto se avere questo tipo di lavoro di ufficio era necessario per vincere una guerra di offerte, Ben ha risposto: “Certo che ne hai bisogno. Stai comprando una casa, scemo.”

Sii paziente.

Offerte possono cadere attraverso a causa di una serie di motivi, tra cui un controllo casa preoccupante, o un acquirente non essere in grado di garantire il finanziamento. Quindi, anche se si perde la guerra di offerta iniziale, non abbiate paura di lasciare un venditore sapere che sei interessato ancora se qualcosa va storto.

E se perdi la guerra delle offerte nonostante tutto questo, ricorda che potrebbe essere una benedizione sotto mentite spoglie. E ‘ stato per la mia famiglia: Abbiamo finito per lasciare New York e trasferirsi a Savannah, dove abbiamo dovuto solo spendere $340.000 sulla nostra casa.