Jak napsat obchodní návrh, který vyhraje nové klienty

odhady & návrhy

Naučte se téměř vše, co potřebujete vědět o tom, jak napsat obchodní návrh, který převádí.

Představte si tento scénář: váš vysněný klient vás kontaktuje a požádá vás o napsání obchodního návrhu. Jste u vytržení, protože nyní máte příležitost se věnovat podnikání.

ale také se obáváte možnosti odmítnutí. I když chápete, že faktory mimo vaši kontrolu mohly vést k odmítnutí-možná vyhlídka neměla rozpočet-chcete zajistit, abyste předložili silný návrh.

dobrou zprávou je, že se můžete naučit, jak napsat obchodní návrh, abyste se vyhnuli budoucím odmítnutím. Projdeme to:

• co je obchodní návrh
• proč návrhy záleží
• pětistupňový proces ve třech fázích, které vám pomohou napsat obchodní návrh
  • Část 1: Příprava
    • Krok 1: výzkum a shromažďování informací
  • Část 2: Psaní
    • Krok 2: Postupujte podle osnovy obchodního návrhu
    • Krok 3: Použijte přesvědčivý jazyk
    • Krok 4: zaměstnejte přesvědčivé ceny
  • Část 3: balení
    • Krok 5: Zkontrolujte a upravte svůj návrh

připraven? Tak začneme.

co je obchodní návrh?

existuje mnoho nejasností kolem toho, co je obchodní návrh, někteří jej mylně zaměňují s obchodním plánem a jiní jej používají zaměnitelně, když mluví o nabídce, nabídce nebo odhadu.

než se tedy naučíte, jak napsat obchodní návrh, dejte zmatek do postele přezkoumáním těchto dokumentů, počínaje odhadem.

odhady a kdy je použít

odhad je oříznutá verze návrhu, která poskytuje přehled nákladů, časových os, klíčových výstupů a služeb. Vytvoříte si ji před zahájením menších projektů se stávajícími klienty nebo když vás vyhlídky kontaktují s žádostí o představu o tom, co vaše služby stojí.

odhad zajišťuje, že stávající klienty nepřekonáte příliš mnoha detaily a nestřílíte se do nohy vyloučením informací, které jsou rozhodující pro úspěch projektu.

citace a kdy je použít

při citování poskytujete pevnou cenu za poskytování konkrétní služby. Cena je obvykle platná pouze po určitý počet dní, aby vás ochránila před kolísáním nákladů. Stavitelé například vědí, že náklady na materiál se mohou denně lišit, a proto omezují platnost nabídky na “X” dny.

nabídky a kdy je použít

nabídky jsou běžné, když je rozsah práce jasný, zejména ve stavebnictví. Dodavatel může například zaslat nabídku v reakci na vládní agenturu hledající poskytovatele služeb pro konkrétní projekt. Agentura obvykle zpřístupní všechny podrobnosti projektu veřejnosti.

zatímco nabídka je podrobnější než nabídka nebo odhad, není tak komplexní jako návrh.

obchodní plány a kdy je použít

před zahájením podnikání, aspirující majitelé někdy vytvoří obchodní plán. Tento plán je formální obchodní dokument, který vysvětluje podnikatelský nápad, podrobně popisuje finanční cíle a cíle, poskytuje komplexní finance a specifikuje strategie k dosažení těchto cílů.

podnikatelský plán poskytuje plán pro obchodní úspěch a často se používá k získání finančních prostředků od investorů a bank, kteří se obvykle dívají na finance, základní koncept a obchodní vizi, aby zjistili, zda může poskytnout přiměřenou návratnost. Při zajištění financování je často vyžadován podnikatelský plán, jako jsou podnikatelské úvěry.

obchodní návrhy a kdy je použít

obchodní návrhy jsou však prodejní dokumenty používané k získání podnikání nové vyhlídky. Tyto dokumenty obsahují všechny informace nalezené v odhadech, uvozovkách a nabídkách, ale jsou podrobnější a zaměřují se na hodnotu, kterou vaše řešení poskytne. Tato hodnota může zahrnovat pomoc klientovi ušetřit nebo dokonce vydělat peníze (více o hodnotě později).

na rozdíl od obchodních plánů, které jsou vytvořeny při zahájení nového podnikání nebo získat finanční prostředky, návrhy jsou konstruovány stávajícími vlastníky podniků přesvědčit potenciální klienty, aby využít své služby.

na vysoké úrovni bude každý návrh obecně zahrnovat následující (diskutováno později):

• vaše obchodní zázemí a reference k budování důvěry
• příklady minulých prací a případových studií
• vysvětlení problému vašeho klienta
• hodnota vašeho řešení
• podrobnosti o rozsahu, časových osách, výstupech a nákladech

bez ohledu na to, co návrh obsahuje, existují dva běžné typy:

1. nevyžádané návrhy: návrh, který odešlete klientům, když o něj nepožádali. Například, chcete postavit nového klienta a zapůsobit na něj podrobným a personalizovaným návrhem, spíše než prodejní balíček boilerplate.
2. Vyžádané návrhy: návrh vytvořený jako odpověď na žádost klienta, ústně nebo písemně. Například, můžete poslat vyžádaný návrh, když klient požádá o hřiště po schůzce nebo se zmíní, že jste na užším seznamu a chce ,abyste “soutěžili” o podnikání. Větší společnosti často vytvoří žádost o návrh (RFP), kterou zveřejní. Tyto společnosti určí datum podání a často obsahují okno pro dotazy, které mohou mít poskytovatelé služeb.

výhody dobře napsaného obchodního návrhu

nyní by mělo být zcela zřejmé, že jednou z hlavních výhod dobře napsaného obchodního návrhu je to, že vám pomůže získat více podnikání. Existují však i méně zjevné výhody.

Za prvé, dobře zpracované návrhy vám brání podceňovat a dělat více práce, než se očekávalo, protože objasňují detaily projektu, jako je rozsah práce, časové osy, náklady a vyloučení.

za druhé, promyšlené návrhy ukazují předvídavost, která buduje důvěru s vašimi vyhlídkami a zlepšuje vaše šance na výhru podnikání.

Jak napsat obchodní návrh: 5-krokový proces

s pochopením toho, co je obchodní návrh a proč na něm záleží, je nyní čas vám ukázat, jak napsat obchodní návrh v pěti jednoduchých krocích.

Část 1: Příprava před napsáním vašeho návrhu

připravte se shromážděním správných informací.

Krok 1. Shromažďujte všechny příslušné informace

když budete požádáni o napsání obchodního návrhu, můžete být v pokušení jej rychle dokončit a odeslat klientovi. Odolejte tomuto nutkání.

místo toho shromažďujte informace, které vám pomohou lépe porozumět projektu a tomu, co váš klient chce-i když to vyžaduje čas. To vám umožní vytvořit kvalitní návrh, který zvyšuje šance na jeho přijetí.

shromažďujte informace o následujícím:

1. Problém vašeho zákazníka: Toto je pravděpodobně nejkritičtější informace, protože znalost problému vašeho zákazníka vám pomůže vymyslet správné řešení. Je to tak důležité, ve skutečnosti, že byste se neměli bát říct” ne ” vyhlídce, která o to požádá, pokud si nejste jisti, co chtějí. Říká ” ne ” buduje důvěru s vyhlídkami-to jim říká, že opravdu chcete pomoci, protože se nebojíte přijít o své podnikání.

2. Rozpočet vašeho klienta: Znalost jejich rozpočtu vám pomůže pochopit, zda mají peníze na vaše služby.

3. Termín: některé návrhy jsou naléhavější než jiné. Ujistěte se, že víte, kdy je lhůta, abyste mohli podle toho naplánovat a doručit včas.

4. Osoba s rozhodovací pravomocí: někdy osoba, která žádá o návrh, není rozhodovací pravomocí. Zjistěte, kdo jsou a co je nutí zaškrtnout.

Chcete-li získat výše uvedené informace, uspořádejte schůzku s vyhlídkou. A nezapomeňte, že pokud se jedná o RFP, očekávejte podrobný dokument, který poskytuje většinu, ne-li všechny, informací, které potřebujete k napsání obchodního návrhu.

jen se ujistěte, že jste tento dokument prošli hřebenem s jemnými zuby. A znovu, uspořádat schůzku, pokud máte dotazy, ujistěte se, že je to v období okna pro otázky, samozřejmě.

Část 2: psaní obchodní návrh

jakmile jste udělal terénní výzkum, pochopit všechny detaily projektu a přesně vědět, co vaše vyhlídky chce, můžete začít psát. Vynikajícím místem pro začátek je použití osnovy obchodního návrhu.

Krok 2: Postupujte podle osnovy obchodního návrhu

neexistuje žádný způsob, jak napsat obchodní návrh, ale většina kvalitních návrhů bude obsahovat určité klíčové prvky. Použijte je jako kostru při psaní a vyplňte údaje, které se vztahují na vaši firmu.

při práci v nadcházející sekci mějte na paměti, že psaní návrhu obvykle vyžaduje čas. Přestože obrys proces urychlí, protože nezačínáte od nuly, můžete jej ještě zrychlit následujícím způsobem:

vyberte standardní šablonu bez selhání. FreshBooks má jeden, ale pokud potřebujete pokročilejší nástroj pro návrh, zvažte tyto užitečné platformy návrhů, které se integrují s FreshBooks.

použijte Návrhový software. Šablony návrhů mají své nedostatky-přizpůsobení a formátování dokumentu podle vašich představ vyžaduje určitý čas. Správný Návrhový software vám však pomůže:

• snadno a rychle vytvářejte návrhy, aniž byste se museli starat o rozvržení a formátování (mezery, okraje, písma a barvy)
• Přizpůsobte každou šablonu návrhu podle potřeb vašich vyhlídek
• vykreslete se jako seriózní vlastník firmy s konzistentními a profesionálně vypadajícími šablonami. Můžete zahrnout obrázky pro zvýšení vizuální přitažlivosti vašeho návrhu
• rychle převést návrh na fakturu, abyste se ujistili, že dostanete zaplaceno včas. Proč” silo ” základní obchodní oblasti, jako je placení a realizace projektů, když jsou neoddělitelně spojeny?
• Spolupracujte přímo na návrzích s vyhlídkami. Vyhlídka může komentovat a klást otázky, což vám zajistí, že se blížíte k uzavření obchodu

že jo, s tím z cesty, tady jsou 15 společné prvky jakéhokoli obchodního návrhu.

Jak napsat obchodní návrh: 15 klíčových prvků

1. Titulní strana
vaše titulní stránka představuje příležitost představit vás a vaše podnikání. Zahrňte obrázek sebe sama, aby byl osobitý, vaše jméno, název společnosti, datum podání, jméno klienta a název pracovní pozice klienta.

2. Obsah
obsah je plán vašeho klienta, protože podrobně popisuje, co váš návrh pokrývá. Tento prvek se doporučuje pro delší návrhy, ale pravděpodobně není nutný pro kratší návrhy (jedna až dvě stránky).

3. Perfektní úvodní prohlášení
Začněte svůj návrh poděkováním vyhlídce za příležitost nabídnout své služby; je to zdvořilé. Také výslovně uveďte svůj zájem o řešení projektu; zdůrazňuje vaše nadšení a odhodlání pracovat s nimi.

4. Shrnutí
vyhlídka by měla vědět, jak jim můžete pomoci jednoduše přečtením shrnutí. Shrňte kritické aspekty návrhu, včetně důvodů jeho odeslání, proč jste nejlepší volbou a jakou hodnotu plánujete poskytnout.

5. Přehled projektu
uznejte problémy vyhlídky a ukažte jim, že rozumíte jejich bolestivým bodům—to buduje důvěru. Poté uveďte své navrhované řešení a prodejte je na hodnotě.

6. Podrobný rozsah práce
Detail navrhovaného řešení, včetně služeb, časových harmonogramů a výstupů projektu. Určete také, kde požadujete vstup klienta, abyste zajistili, že se projekt bude pohybovat vpřed.

7. Hodnota
hodnota vašich služeb vám může být zřejmá, ale ne vaše vyhlídky. Ujistěte se tedy, že tuto hodnotu komunikujete jasně. Uveďte podrobnosti o výhodách, jako je peněžní zisk nebo úspora nákladů, a buďte konkrétní (v kroku 3 se dozvíte o jazykových termínech, které vám pomohou sdělit hodnotu).

8. Sociální důkaz
posiluje, že můžete přinést hodnotu zahrnutím posudků a případových studií od spokojených klientů. Tyto posudky jsou vaším sociálním důkazem a zvyšují vaši důvěryhodnost.

9. Podrobné upozornění
musíte vysvětlit své námitky a podmínky, abyste od začátku spravovali očekávání klientů a chránili vás před prací navíc z kapsy.

několik příkladů upozornění zahrnuje:

• popis počtu povolených revizí
• definování toho, co představuje revizi, aby nedošlo k záměně
• uvedení jakýchkoli vyloučení, aby se zabránilo neshodám a kysání vztahu

nezapomeňte však, že příliš mnoho upozornění může klienty zahnat, protože vás mohou vnímat jako obtížné s nimi pracovat.

10. Investice do projektu
podrobně uveďte cenu svých služeb, ale ujistěte se, že ji rámujete jako investici. Ukažte hodnotu, aby se vyhlídky nezaměřovaly na náklady (v kroku 4 se naučíte některé přesvědčivé cenové techniky).

dále vytvořte souhrn poplatků pro kratší projekty a harmonogram poplatků pro delší projekty, který uvádí milníkové platby.

11. Metriky úspěchu
podrobně popisují metriky úspěchu, které chcete sledovat. Například, pokud jste copywriter, úspěšnou metrikou může být dosažení” X ” objemu provozu do určitého data nebo splnění konkrétních milníků.

12. Zajistěte, aby klíčové body zasažené domů
zahrnovaly závěr s hlavními body z návrhu a posílily to, co jste uvedli v úvodním odstavci, abyste znovu potvrdili svůj závazek k dosažení hodnoty. Konečně zmínit, že vyhlídky by vás měli kontaktovat, pokud mají dotazy a poskytnout Vaše kontaktní údaje.

13. Podrobnosti o dalších krocích
Detail další kroky k udržení hybnosti. Tyto kroky mohou zahrnovat upřesnění, jak mohou vyhlídky návrh přijmout a s kým by měli mluvit, pokud chtějí uspořádat schůzku.

někdy je hybnost závislá na něčem, co musí klient udělat, jako je první interní Schůzka. Pokud tomu tak je, uveďte to jako součást dalších kroků. V obou případech uveďte poznámku, kterou budete sledovat, pokud jste o nich neslyšeli do určitého dne.

14. Dodatek
dodatek je volitelný doplněk, ale užitečný pro informace, které se snadno nevejdou do těla návrhu (např. grafy a případové studie), nebo pokud chcete objasnit kritické pojmy, kterým vaše vyhlídka nemusí rozumět.

15. Profesionální vzhled
jak vypadá váš návrh, je stejně důležité jako informace, které uvedete. Zde je několik ukazatelů:

• rozložte svůj návrh s vaší značkou a mít logo v záhlaví a na titulní stránce
• rozdělte text, takže je skenovatelný a snadno čitelný
• zahrnout vizuální prvky, jako jsou grafy, obrázky a obrázky

Krok 3: Použijte přesvědčivý jazyk

pochopení základní struktury návrhu je zásadní. Ale stejně důležité je používat správný jazyk přesvědčit vyhlídky jít s vámi přes konkurenci.

zde jsou čtyři způsoby, jak učinit vaše návrhy přesvědčivějšími, plus příklady přesvědčivých výrazů, které vám pomohou sdělit hodnotu.

1. Odvolání na emoce vašeho vyhlídky

výzkum ukazuje, že rozhodnutí, která děláme, jsou většinou emocionální. Využijte tedy pocity své vyhlídky emocionálním jazykem, abyste výrazně zvýšili šance na přijetí vašeho návrhu.

schopnost to však začíná pochopením bolestivých bodů a pocitů vašich zákazníků (pokud si nejste jisti, vraťte se ke kroku 1). Možná jsou frustrovaní svým stávajícím poskytovatelem služeb? Nebo, možná se snaží zvýšit prodej?

bez ohledu na to, jaké jsou tyto bolestivé body a emoce, je vaší prací apelovat na ně způsobem, který umístí vaši službu jako odpověď. Zde je několik příkladů emocionálních frází, které můžete použít k tomu:

• je prokázáno, že X zvyšuje prodej v podnikání, jako je vaše
• Y vás zavede jako autoritu ve vašem výklenku
• Z odstraní frustraci spojenou s tím

Vezměte na vědomí: Přesné fráze, které používáte, budou záviset na problémech vašeho klienta a na vašem řešení. Chcete-li získat kreativní šťávy tekoucí, poraďte se s těmito 380 vysoce emotivními slovy.

2. Prodejte úsporu času
všichni dobře reagujeme na časové nároky, zejména pokud jsou uvedeny přesné úspory času (např.), zvažte tedy zahrnutí časových nároků do svého návrhu. Příklady zahrnují:

• X vám ušetří
• pomocí Y můžete urychlit rychlost, kterou děláte

3. Použijte procenta k přesvědčení vyhlídek
procento je prokázáno, že povzbuzuje lidi, aby jednali, s velkými procenty působivějšími než malými. Jen o tom přemýšlejte: měli byste zájem ušetřit 25 nebo 50% při nákupu? Není to nasnadě. Totéž platí pro návrhy. Několik přesvědčivých frází používajících procenta zahrnuje:

• X umožňuje provádět efektivněji
• Y pomůže vašemu podnikání zvýšit prodej rychleji
• Z vám umožní dokončit rychleji

4. Udělejte nabídku časově citlivou
a konečně vytvořte pocit naléhavosti, abyste povzbudili vyhlídky, aby jednali tím, že svou nabídku označíte za časově citlivou. Několik běžných frází může zahrnovat:

• podniky, které neztrácejí zákazníky rychle
• nabídka služeb je k dispozici pouze na krátkou dobu. Zákon nyní

Krok 4: Použití přesvědčivé ceny

ceny říká vyhlídky, co mohou očekávat, že zaplatí za vaše služby. Přesvědčivé ceny, nicméně, je cena, která je zabalena, zarámovaný, nebo prezentovány strategickým způsobem povzbudit vyhlídky vybrat si své služby nad někoho jiného.

ale jak si vytvořit přesvědčivý cenu?

začíná vědět, čeho se vyvarovat, následuje zaměření na určité klíčové prvky. Pojďme se podívat.

Vyhněte se následujícímu:

• odesílání unáhlených odhadů nákladů na e-mail, když o ně někdo požádá. Můžete mít pocit, že jste šetří čas, je efektivní, a demonstrovat své vyhlídky, že “jste na to,” ale nejste opravdu dělat sami žádné laskavosti
• povzbuzující cena lov, kde vyhlídka jednoduše porovná vaše ceny proti konkurentům
• což vede vaše vyhlídky, aby se náklady zaměřené do té míry, že ignorují hodnotu vaší nabídky
• poskytuje podrobné odhady nákladů. Na druhou stranu, podrobné odhady, které uvádějí všechny dodatelné a odpovídající ceny, mohou způsobit smlouvání o cenách, s vyhlídkou na otázku, zda je dodávka dokonce nezbytná. To je vedle skutečnosti, že podle Bidsketch “vysoce položkové návrhy mají o 30% nižší míru přijetí”

klíčové prvky přesvědčivých cen
se zaměřují na tyto čtyři prvky, aby byla vaše cena přesvědčivější.

1. “Prodat” výsledky
pravděpodobně jste si všimli, že soustředění se na výsledky nebo hodnotu je v tomto příspěvku opakujícím se tématem, Jak napsat obchodní návrh-a to z dobrého důvodu.

hodnoty jsou jedním z nejdůležitějších aspektů, které vám pomohou uzavřít více obchodů, protože ukazuje vyhlídky, můžete získat výsledky, které jim pomohou.

takže to nemůžeme dostatečně zdůraznit: prodat výsledky-možná vaše služba pomohla předchozímu klientovi získat určité množství konverzí, nebo jim to ušetřilo čas. Bez ohledu na to, jaké byly tyto výsledky, dejte je najevo.

Pro Tip: Při “prodeji” služeb použijte přesvědčivý jazyk uvedený výše. Tímto způsobem posunete konverzaci od nákladů k hodnotě.

2. Poskytněte jednu celkovou cenu
můžete své služby rozpisovat, ale jen se ujistěte, že vyloučíte odpovídající položkové náklady—a místo toho uveďte pouze jednu celkovou cenu.

poskytnutí jedné ceny vás ochrání před všemi výše uvedenými problémy-smlouvání o ceně—lov cen a zaměření na náklady—a zajistí, že zaměření zůstane na výsledky.

3. Nabídka různých cenových možností
Bidsketch také uvádí, že návrhy (a odhady) s více cenovými možnostmi přinášejí o 32% vyšší tržby.

to znamená, že byste měli zvážit nabídku různých balíčků za různé cenové body—například Bronz, stříbro a zlato. Každý následující balíček obvykle zlepšuje na další, poskytuje větší hodnotu, a je dražší.

mezi výhody nabídky více balíčků za různé ceny patří:

• Více možností pro zákazníky
• možnosti pro vyhlídky, kteří mají různé rozpočty
• vyhlídky se zdržují porovnávání ceny vaší služby s konkurencí, protože se tak zaměřují na vzájemné porovnání možností vašeho balíčku

4. Nastavte jasnou výzvu k akci
Usnadněte svým klientům akceptovat cenu a obchodovat s vámi podrobnostmi o dalších krocích-něco, co již bylo uvedeno při výpisu 15 kritických prvků obchodního návrhu.

Část 3: Balení váš obchodní návrh

nyní váš obchodní návrh by měl být téměř kompletní, s pravděpodobně svědění zasáhnout odeslat. Ale než to uděláte, zkontrolujte to z hlediska přesnosti a profesionality. Ještě lepší: nechte si to přečíst někoho jiného ” studenýma očima.”

Krok 5: Zkontrolujte a upravte svůj návrh

protože se počítají první dojmy a váš návrh je odrazem vaší profesionality, proveďte následující:

• nejprve si přečtěte dokument, abyste zkontrolovali tok a ujistili se, že čte dobře
• zkontrolujte, zda jsou všechna vaše čísla přesná a že jste nepodcenili náklady
• pokud se jedná o vyžádaný návrh, zkontrolujte, zda jste zahrnuli vše, o co váš klient požádal
• korektura dokumentu pro kontrolu gramatiky a interpunkce, zajištění správného formátování a zachování konzistence typu a velikosti písma
• ujistěte se, že jste použijte prostou angličtinu pro komunikaci s publikem
• nahraďte složitá slova jednoduššími alternativami
• buďte struční a dostaňte se k věci. Střih chmýří!
• Vyhněte se průmyslovému žargonu. Pokud používáte slovo specifické pro dané odvětví, Vysvětlete, co to znamená v textu textu nebo jej zahrňte do přílohy
• nahraďte pasivní hlas aktivním hlasem, abyste posílili psaní
• odstraňte dlouhé fráze a nahraďte je kratšími nebo jedním slovem. Například použijte “nyní ” místo”v tomto okamžiku”
• zkontrolujte délku vět. Dlouhé věty mohou bránit porozumění, proto je používejte střídmě
• zkontrolujte tón. Vyhněte se blahosklonnosti a mluvení o sobě. Místo toho udržujte empatický, přátelský, a konverzační tón. Liberální použití slov “vy”,” váš”,” vy “místo” já “nebo” jeden ” často pomáhá
• udržovat dostatek prázdného místa, takže návrh je skenovatelný a snadno čitelný
• zkontrolujte, zda je váš návrh rozdělen do vhodných sekcí s nadpisy, podkapitolami a seznamy
• zahrnují grafy, obrázky a tabulky pro vizuální přitažlivost a objasnění vašich bodů
• Délka návrhu recenze. Návrhy se přirozeně liší délkou v závislosti na odvětví, rozsahu projektu a požadavcích klienta. Výzkum společnosti Bidsketch však ukazuje, že váš návrh je o 31% pravděpodobnější, že vyhraje, pokud je méně než pět stránek
• ujistěte se, že na první pohled vypadá váš návrh zboží tím, že má ohromující titulní stránku, dodržuje některá z výše uvedených doporučení (správné formátování, prázdné místo a vizuální přitažlivost) a používá správný Návrhový software

Pro tip: pošlete svůj návrh příteli, aby si prohlédl nebo najal nezávislého editora. Můžete dokonce použít copywriter k napsání celého návrhu od začátku, abyste se ujistili, že je dobře napsaný a spojuje se s publikem.

odeslání obchodního návrhu a dále

Nyní, když jste svůj návrh napsali, je konečně čas jej odeslat. Ale pamatujte, vaše práce zde nekončí. Nejen, že byste měli sledovat s vyhlídkami, abyste zjistili, zda mají otázky, ale možná budete muset uspořádat schůzku, abyste objasnili určité aspekty, které jim pomohou rozhodnout.

tím, že budete sledovat, zůstanete na špičkové úrovni a zajistíte, že se blížíte k uzavření dohody. Během této zásadní fáze se nebojte opřít o návrhový software. Můžete také zvážit nabídku “přijít” do kanceláře klienta a osobně je projít návrhem. Tento osobní kontakt může být skutečným tvůrcem rozdílů.

Návrhový software vám umožní zjistit, kdy si klient prohlédl váš návrh, a spolupracovat a komentovat samotný návrh bez neustálých e-mailů tam a zpět. Nejen, že je to pohodlné, ale přesune váš návrh prostřednictvím prodejního potrubí mnohem rychleji, aby mohl být přijat.

posledních pár slov o tom, jak napsat obchodní návrh

už se nemusíte starat o vyhlídky, které odmítají vaše návrhy, protože nyní přesně víte, jak napsat obchodní návrh, který převádí. Chápete, jaké návrhy jsou a proč jsou nezbytné. Ale možná, co je nejdůležitější, máte pětistupňový proces, který můžete sledovat:

• Sbírejte správné informace
• postupujte podle obrysu, takže nemusíte začít od nuly
• začleňte přesvědčivý jazyk, abyste” prodali ” hodnotu
• zaměřte se na přesvědčivé ceny, takže vyhlídky nejsou zaměřeny na náklady
• Zkontrolujte a upravte konečný dokument před odesláním

nemůžeme slíbit, že všechny vaše budoucí návrhy zasáhnou značku. Co vám však můžeme slíbit, je, že pokud budete postupovat podle těchto pěti kroků, více klientů řekne “ano” a míra konverze vašeho návrhu se zlepší.

jak se tyto sazby zlepšují, stačí se ujistit, že neustále dodáváte fantastickou práci pro vaše vyhlídky. A pomoci s tím tady je fantastický eBook: mistr uzavření správné nabídky a přináší úžasné projekty.

v něm se nejen naučíte, jak dodat úžasné projekty ve čtyřech jednoduchých krocích, ale také jak:

• rozhodněte se, zda projekt stojí za to začít s
• Kickstart menších projektů se stávajícími klienty prostřednictvím odhadů zabijáků

tento příspěvek byl aktualizován v červenci 2019.