jak vytvořit silné výhody prohlášení pro vaše marketingové materiály

někdy se snažíme vyrábět marketingové materiály, které jsou poutavé, chytlavé a působivé. Ačkoli existuje mnoho komponent v marketingových materiálech, jeden, který je běžný ve většině médií, je to, co bych chtěl nazvat výhodným prohlášením.

v podstatě, jak název napovídá, uvádí výhody vašich produktů nebo služeb.

zde je několik příkladů:

• Zvyšte své prodeje o 127% za méně než 2 měsíce
• Zlepšete svou důvěru a získejte podporu snů
• odstraňte své ošklivé stravovací návyky za pouhé 4 hodiny
• Snižte své marketingové náklady o více než 230%
• prezentujte své nápady s jasností a charismatem
• ovlivněte své vyhlídky s naším oceněným 7stupňovým systémem
• vylepšete svou kreativitu a vytvořte úžasnou práci kdykoli a kdekoli

během let výuky copywritingu a marketingu jsem však zjistil, že kdybych měl dát prázdný list papíru (nebo Word Doc) účastníkům jsou výsledky obvykle špatné. Obvykle by se na nás po 15 minutách jen podíval.

pak jsem začal zjistit, jestli mohu použít rámec nebo šablonu, abych pomohl vytvořit prohlášení o výhodách, a po chvíli testování s různým publikem se mi podařilo vytvořit takové, které může produkovat slušné (80%) prohlášení o výhodách.

a hej, ve srovnání s 0% s prázdnými pohledy a prázdným listem papíru, vezmu 80% kdykoli.

máte Konstruktor Prohlášení o výhodách a tužku? Dobře, jdeme.

Krok 1 / Seznam všech podstatných jmen.

jaké jsou “vlastnosti”, s nimiž pomáhají vaše produkty a služby? Prodej, návratnost investic, náklady, udržení talentů, zdraví, spánek, odpočinek, Produktivita, výsledky zkoušek. Zbláznit se s tímhle. Zkuste uvést alespoň 5 pro začátek, ale nenechte se zastavit.

Krok 2 / seznam všech sloves.

pokud se podíváte na vlastnosti a položky, které jste uvedli v kroku 1, s jakými slovesy můžete porovnat? Příklad:

• Sales – zvýšit, zvýšit, zvýšit, zlepšit
• Talent Retention – zlepšit, objevit (metody), kouzlo, pákový efekt, organizovat
• spánek – vytvořit, zvýšit, zlepšit, eliminovat, energise
• zdraví – revitalizovat, zvýšit, mistr, živit, vyživovat

nyní, protože jsem milý člověk, jsem uvedeny spoustu užitečných sloves tady, což je trochu jako můj cheatsheet v průběhu let. Obsahuje všechna slovesa, která jsou prospěšná a akční. Neváhejte jej použít jako referenci nebo také vyvolat nové nápady. Můžete si ji uložit do záložek, protože v průběhu času aktualizuji seznam.

krok 3A / Identifikujte měřitelné hodnoty.

podívejme se na výsledky, které jste vytvořili, zejména ty jsou měřitelné. Pamatujte, že buďte konkrétní s metrikami a časem. Například:

• 127% za 2 měsíce
• 83% za 4 týdny
• 167% čtvrtletí až čtvrtletí

krok 3B / Identifikujte okamžité přínosy.

nyní někdy nelze měřit vaše výhody. To je místo, kde tato část přichází jako alternativa. Seznam se okamžité výhody tohoto slovesa a podstatné jméno combo. Přemýšlejte o tom, co toto konkrétní prohlášení o výhodách přináší ke stolu. Zeptejte se sami sebe, proč by to chtěli zažít?

příklady (části kurzívou jsou výhody):

• (zvýšit nabídku produktů) rozšířit své podnikání regionálně
• (zlepšit své charisma) a brát vážně na pracovišti
• (zvýšit rychlost čtení vašeho dítěte) a sledovat jejich stupně sky rocket
• (zvýšit kvalitu spánku) a užít si lepší zaměření na práci
• (kultivovat zdravé stravovací návyky), abyste se cítili silní, živí a živí!

někdy však může být také měřeno a můžete jej také sladit s okamžitým přínosem. To je to, čemu říkáme “stohování výhod”, a pokud to nedělá prohlášení o výhodách příliš dlouho, je to v pořádku. Moje pravidlo je, pokud můžete říci každé prohlášení o výhodách jedním dechem (pohodlně), pak je to pravděpodobně příliš dlouhé.

Krok 4 / stačí je propojit!

sloveso + podstatné jméno + měřitelné a / nebo okamžité výhody = prohlášení o výhodách

# boom

volitelný krok / hrát si s různými slovesy

mohlo by to být jen já, ale trochu nesnáším, kdybych musel opakovat stejné sloveso znovu a znovu (zvýšení prodeje, zvýšení produktivity, zvýšení týmové práce, zvýšení důvěry atd.). Vraťte se do mého cheatsheetu a zjistěte, zda můžete nahradit některá slovesa alternativami.

Tak tady to máte.