3 tips til rekruttering Millennial loan officers

så meget som Millennial husejere er alle de snak i boliger, på den anden side af pant bordet, er der en mangel på nye Millennial lån officerer til at tjene dem.

i en samtale med Casey Cunningham, administrerende direktør, forklarede, hvad der sker med boligens fremtid, når det kommer til långivere.

Cunningham sagde, at lige nu er den nuværende alder for en låneansvarlig omkring 54 år gammel.

Hvad vil der ske med branchen om cirka fem til 10 år, hvis den ikke genopfylder arbejdere? Dette kan være et problem, da årtusinder er den største generation endnu og er i begyndelsen af at hoppe ind på boligmarkedet.

” en af udfordringerne er, at vores branche aldrig har været så klog som de har været lige nu om at bringe i nye talenter. I de 30 år, jeg har været i branchen, har jeg set långivere sige” jeg bringer ikke rookies ind, “men vi startede alle som en rookie,” sagde Cunningham.

hun bemærkede, at det gode er, at branchen helt sikkert begynder at se på dette problem og investere i nye årtusinder.

Cunningham burde vide: Cunningham har uddannet låneansvarlige i 13 år.

så hvorfor skulle Millennials slutte sig til branchen?

Millennials ønsker et job med formål. “I dag handler det om at uddanne dem om skønheden i realkreditbranchen og de familier, vi tjener. Du skal være meget specifik. For at nå dem er de nødt til at se den indflydelse, det vil få,” sagde Cunningham.

men lige nu bemærkede hun, at Millennials ikke ved, at branchen eksisterer og ikke vokser op og tænker på at gå ind i branchen.

med Millennials sagde Cunningham, at der skal være en anden samtale. “Indkomst er det sidste stykke. Giv dem mulighed for at tage ejerskab af deres karriere,” hun sagde.

her er tre nøgler Cunningham giver om, hvordan at rekruttere Millennial talent:

1. Sourcing

Start med at spørge nuværende låneansvarlige i dit netværk, hvem de kender. Find ud af, hvem der er forælder til årtusinder. Gå derfra.

2. Søg i databasen

Millennial er muligvis ikke i databasen, men deres forælder er. Annoncer til tidligere kunder, at du leder efter unge nye salgsfolk uden dokumenteret salgsbaggrund.

3. Se på andre erhverv

gå til universiteter og se på de erhverv, der overfører rigtig godt ind i branchen. Se for eksempel for at rekruttere fra puljer af restaurantchefer eller økonomichefer i en bilforhandler. Økonomichefer ved, hvordan man sælger til hver klasse, og mens der er et stort indkomstpotentiale i bilindustrien, er der også en høj udbrændingshastighed.