Marketingfilosofi: Betydning, Betydning og typer

Hvad er det: en marketingfilosofi er en grundlæggende ide, der styrer en virksomheds bestræbelser på at tilfredsstille kunder og nå organisatoriske mål. Det betragtes først, når virksomheder beslutter, hvordan de skal opbygge deres marketingstrategi. Hver af disse filosofier betragter interesserne for organisationer, kunder og samfund i forskellige relative vægte.

betydningen af en marketingfilosofi

Marketing handler om processen med at skabe, kommunikere og levere produkter til kunder for at tilfredsstille deres behov rentabelt. Marketingfilosofien understreger, hvordan virksomheden opnår dette.

det handler om måden at drive forretning på. Det er ikke kun domænet for marketingafdelingen. Dens anvendelse påvirker processer og aktiviteter i hele organisationen, hvilket kræver synergier mellem marketingafdelingen og andre afdelinger såsom drift, økonomi og menneskelige ressourcer.

typer af marketingfilosofier

Marketingfilosofier eller koncepter udvikler sig over tid i takt med ændringer i den relative vægt mellem organisationens interesser, kunder og samfund. Her er fem af dens udviklinger:

1. produktionskoncept
2. produktkoncept
3. salgskoncept
4. marketingkoncept
5. samfundsmæssigt marketingkoncept

hver af disse filosofier var dominerende i sin tid. Det betyder dog ikke, at en filosofi dør med slutningen af æra med dominans. De er stadig i brug i dag.

produktionskoncept

dette koncept er det ældste med vægt på billige og bredt tilgængelige produkter. Det forudsætter, at forbrugerne er interesserede i produkttilgængelighed og lave priser. Det tilsidesætter elementerne i produktegenskaber og kvalitet.

nogle virksomheder kan stadig vedtage denne filosofi, især i udviklingslande. De ser, at forbrugerne er mere interesserede i mere tilgængelige og billigere produkter end dens funktioner. De koncentrerer sig om at opnå lave omkostninger og produktionseffektivitet for at sænke salgsprisen. For at sælge produkter er de afhængige af massedistribution.

dette koncept ignorerer imidlertid, at ikke alle forbrugere på markedet er prisbevidste. Nogle af dem er kvalitetsbevidste. De kompromitterer prisen med produktfunktioner.

produktkoncept

dette koncept er orienteret mod kvalitet, ydeevne eller funktioner, forudsat at forbrugerne foretrækker de mest innovative produkter. Virksomheder med fokus på dette koncept stræber efter at fremstille fremragende produkter og forbedre dem over tid.

forbrugerne kommer naturligt. Jeg mener, de vil købe, hvis de beundrer produktet, med lidt marketing eller salgsindsats.

virksomheder udvikler produkter og producerer mere sofistikerede funktioner over tid. Med det får forbrugerne et overlegen produkt, der overbeviser dem om at fortsætte med at købe virksomhedens produkter.

virksomheder falder dog undertiden i fælden. De har god viden og færdigheder i at lave produkter. De fokuserer for meget på deres produkt og lægger mindre vægt på, hvad markedet har brug for.

som et resultat er produkter faktisk innovative, men blottet for entusiaster. Det kan føre til dårligt salg.

salgskoncept

salgskonceptet ser virksomheden som nødt til at gøre aggressiv Salgs-og salgsfremmende indsats. Virksomheder har til formål at sælge, hvad de gør i stedet for at gøre, hvad markedet ønsker.

uden stimulering fra virksomheden vil forbrugerne ikke være interesserede nok til at købe virksomhedens produkter. De vil ikke købe, hvis produktet ikke annonceres til dem.

det antager også, at virksomheden har alle de effektive salgs-og promoveringsværktøjer til at stimulere flere køb. Virksomheder antager, at de kan sælge ethvert produkt, hvis de har en uddannet og motiveret salgsstyrke.

virksomheder anvender normalt dette koncept, når de har overskydende kapacitet. I stedet for at samle sig i et lager-og dermed øge omkostningerne-fremmer de produkter aggressivt.

salg af produkter gennem aggressive salgsfremmende teknikker er ikke altid vellykket. Det er lettere at sælge et produkt, som en kunde ønsker, end det er at sælge et produkt, som en kunde ikke ønsker. Denne paradigmeændring skiftede derefter salgskonceptets æra til marketingkonceptets æra.

Marketing koncept

dette koncept sætter frem skabelse, formidle og kommunikere kundeværdi gennem de tilbudte produkter. Det hviler på at finde det rigtige målmarked, identificere kundebehov, opbygge integreret markedsføring og opnå rentabilitet. Det lagde grundlaget for mange virksomheder i dag for at forfølge en konkurrencemæssig fordel.

forskelligt fra salgskonceptet fokuserer dette koncept på forbrugernes behov på målmarkedet. Gennem sine produkter tilbyder virksomheden løsninger til at tilfredsstille dem. I mellemtiden fokuserer salgskonceptet på virksomhedens behov, der har til hensigt at konvertere sine produkter til kontanter.

samfundsmæssigt marketingkoncept

dette koncept er et kompromis mellem kundevelfærd, nutid og fremtid. Det består af tre mål: profit, planet og mennesker.

virksomheden bestemmer målmarkedets behov, ønsker og interesser. De giver den ønskede tilfredshed mere effektivt og effektivt end konkurrenterne. Men de gør det med en orientering ikke kun mod kortsigtet, men også langsigtet velvære.