Marketingfilozófia: jelentés, fontosság és típusok

mi ez: a marketingfilozófia alapvető gondolat, amely irányítja a vállalat erőfeszítéseit az ügyfelek kielégítésére és a szervezeti célok elérésére. Először akkor veszik figyelembe, amikor a vállalatok eldöntik, hogyan építsék fel marketingstratégiájukat. E filozófiák mindegyike különböző relatív súlyokkal veszi figyelembe a szervezetek, az ügyfelek és a társadalom érdekeit.

a marketingfilozófia fontossága

a Marketing a termékek létrehozásának, kommunikációjának és az ügyfelek számára történő szállításának folyamatáról szól, hogy igényeiket nyereségesen kielégítsék. A marketingfilozófia hangsúlyozza, hogy a vállalat hogyan éri el ezt.

az üzleti tevékenység módjáról szól. Ez nem csak a marketing osztály területe. Alkalmazása befolyásolja a folyamatokat és tevékenységeket az egész szervezetben, és szinergiákat igényel a marketing osztály és más osztályok, például a műveletek, a pénzügyek és az emberi erőforrások között.

a marketingfilozófiák típusai

a Marketingfilozófiák vagy koncepciók idővel fejlődnek a szervezet érdekei, ügyfelei és a társadalom közötti relatív súly változásainak megfelelően. Itt van öt fejlődése:

1. termelési koncepció
2. termékkoncepció
3. értékesítési koncepció
4. Marketing koncepció
5. társadalmi marketing koncepció

e filozófiák mindegyike domináns volt a maga idejében. Ez azonban nem azt jelenti, hogy egy filozófia meghal az uralom korszakának végével. Ma is használják őket.

gyártási koncepció

ez a koncepció a legrégebbi, hangsúlyt fektetve az olcsó és széles körben elérhető termékekre. Feltételezi, hogy a fogyasztókat érdekli a termék elérhetősége és az alacsony árak. Ez felülírja a termékjellemzők és a minőség elemeit.

egyes vállalatok továbbra is alkalmazhatják ezt a filozófiát, különösen a fejlődő országokban. Úgy látják, hogy a fogyasztókat jobban érdeklik a hozzáférhetőbb és olcsóbb termékek, mint annak jellemzői. Az alacsony költségek és a termelési hatékonyság elérésére összpontosítanak az eladási ár csökkentése érdekében. A termékek értékesítéséhez a tömegelosztásra támaszkodnak.

ez a koncepció azonban figyelmen kívül hagyja, hogy a piacon nem minden fogyasztó ár-tudatos. Néhány közülük minőségtudatos. Kompromisszumot ár a termék jellemzői.

termékkoncepció

ez a koncepció a minőségre, a teljesítményre vagy a funkciókra irányul, feltételezve, hogy a fogyasztók a leginnovatívabb termékeket részesítik előnyben. Az erre a koncepcióra összpontosító vállalatok arra törekszenek, hogy kiváló termékeket készítsenek és idővel javítsák őket.

a fogyasztók természetesen jönnek. Úgy értem, akkor vásárolnak, ha csodálják a terméket, kevés marketing vagy értékesítési erőfeszítéssel.

a vállalatok termékeket fejlesztenek és kifinomultabb funkciókat állítanak elő az idő múlásával. Ezzel a fogyasztók kiváló terméket kapnak, meggyőzve őket, hogy továbbra is vásárolják a vállalat termékeit.

a vállalatok azonban néha beleesnek a csapdába. Jó ismeretekkel és készségekkel rendelkeznek a termékek gyártásában. Túl sok figyelmet fordítanak a termékükre, és kevesebb figyelmet fordítanak arra, amit a piacnak szüksége van.

ennek eredményeként a termékek valóban innovatívak, de rajongóktól mentesek. Ez rossz eladásokhoz vezethet.

értékesítési koncepció

az értékesítési koncepció szerint a vállalatnak agresszív értékesítési és promóciós erőfeszítéseket kell tennie. A vállalatok célja, hogy eladják, amit csinálnak, ahelyett, hogy azt csinálnák, amit a piac akar.

a vállalat ösztönzése nélkül a fogyasztók nem lesznek eléggé érdekeltek a vállalat termékeinek megvásárlásához. Nem vásárolnak, ha a terméket nem hirdetik nekik.

azt is feltételezi, hogy a vállalat rendelkezik minden hatékony értékesítési és promóciós eszközzel a vásárlások ösztönzésére. A vállalatok feltételezik, hogy bármilyen terméket eladhatnak, ha képzett és motivált értékesítési erővel rendelkeznek.

a vállalatok általában akkor alkalmazzák ezt a koncepciót, ha többletkapacitással rendelkeznek. Ahelyett, hogy raktárban halmozódnának fel-ezáltal növelve a költségeket -, agresszíven népszerűsítik a termékeket.

a termékek agresszív promóciós technikákkal történő értékesítése nem mindig sikeres. Könnyebb eladni egy terméket, amelyet az ügyfél akar, mint eladni egy terméket, amelyet az ügyfél nem akar. Ez a paradigmaváltás az értékesítési koncepció korszakát a marketing koncepció korszakába helyezte át.

Marketing koncepció

ez a koncepció előrevetíti az ügyfelek értékének létrehozását, közvetítését és kommunikálását a kínált termékeken keresztül. A megfelelő célpiac megtalálásán, az ügyfelek igényeinek azonosításán, az integrált marketing kiépítésén és a jövedelmezőség elérésén alapul. Ez megalapozta sok vállalat ma, hogy törekedjen a versenyelőny.

az értékesítési koncepciótól eltérően ez a koncepció a célpiac fogyasztói igényeire összpontosít. Termékei révén a vállalat megoldásokat kínál azok kielégítésére. Eközben az értékesítési koncepció a vállalat igényeire összpontosít, amelyek termékeit készpénzre kívánják konvertálni.

társadalmi marketing koncepció

ez a koncepció kompromisszum az ügyfelek jóléte, a jelen és a jövő között. Három célt tartalmaz: a profitot, a bolygót és az embereket.

a vállalat meghatározza a célpiac igényeit, igényeit és érdekeit. Hatékonyabban és hatékonyabban biztosítják a kívánt elégedettséget, mint a versenytársak. Ezt azonban nemcsak a rövid távú, hanem a hosszú távú jólét felé is orientálják.