Sådan laver du stærke Fordelserklæringer til dit marketingmateriale

nogle gange kæmper vi for at producere marketingmaterialer, der er stødende, fængende og effektive. Selv om der er mange komponenter i et marketingmateriale, er en, der er fælles på tværs af de fleste medier, hvad jeg gerne vil kalde Benefit Statement.

i det væsentlige, som navnet antyder, angiver det fordelene ved dine produkter eller tjenester.

her er nogle eksempler:

• Forøg dit salg med 127% på mindre end 2 måneder
• forbedre din selvtillid og få den drømmefremme
• Eliminer dine grimme spisevaner på bare 4 timer
• Reducer dine marketingomkostninger med over 230%
• Præsenter dine ideer med klarhed og karisma
• indflydelse dine udsigter med vores prisvindende 7-trins system
• forbedre din kreativitet og skabe fantastisk arbejde når som helst og hvor som helst

men i årenes løb med undervisning i tekstforfatning og markedsføring fandt jeg, at hvis jeg skulle give et blankt ark papir (eller Ord Doc) til deltagerne er resultaterne normalt dårlige. Det ville normalt bare se på os blankt efter 15 minutter.

så begyndte jeg at se, om jeg kan bruge en ramme eller skabelon til at hjælpe med at udarbejde ydelseserklæringerne, og efter et stykke tid med test med forskellige målgrupper har jeg formået at oprette en, der kan producere anstændige (80%) ydelseserklæringer.

og hej, sammenlignet med 0% med blanke stirrer og et blankt ark papir, tager jeg 80% når som helst.

fik fordel Statement konstruktør og en blyant? Okay, lad os gå.

trin 1 | Liste alle navneord.

Hvad er de” egenskaber”, som dine produkter og tjenester hjælper med? Salg, ROI, omkostninger, talent fastholdelse, sundhed, søvn, hvile, produktivitet, eksamen scoringer. Gå amok med denne ene. Prøv at liste mindst 5 til en start, men lad mig ikke stoppe dig.

trin 2 | Liste ud alle verber.

hvis du ser på de egenskaber og elementer, du har angivet i trin 1, Hvad er de verb, du kan bruge til at matche det med? Eksempel:

• salg – øge, øge, forbedre, forbedre
• talent fastholdelse – forbedre, opdage (metoder), charme, gearing, organisere
• Sleep – skabe, øge, forbedre, eliminere, energi
• sundhed – revitalisere, forbedre, mestre, pleje, nære

nu, fordi jeg er en dejlig fyr, jeg har listet en masse nyttige verb her, hvilket er lidt som mit cheatsheet gennem årene. Den indeholder alle de verber, der er fordel-salg og action-drevet. Du er velkommen til at bruge det som reference, eller til at udløse nye ideer også. Du kan bogmærke det, fordi jeg over tid vil opdatere listen.

trin 3A | Identificer målbare.

lad os se på de resultater, du har oprettet, især de er målbare. Husk, vær specifik med metrics og tid. For eksempel:

• 127% i 2 måneder
• 83% i 4 uger
• 167% kvartal til kvartal

trin 3B | Identificer de øjeblikkelige fordele.

nu kan dine fordele undertiden ikke måles. Det er her denne del kommer ind som et alternativ. Liste ned de umiddelbare fordele ved at verbum og substantiv combo. Tænk på, hvad den særlige fordelserklæring bringer til bordet. Spørg dig selv, hvorfor skulle de ønsker at opleve det?

eksempler (delene i kursiv er fordelene):

• (øge produktudbud) for at udvide din virksomhed regionalt
• (forbedre din karisma) og blive taget alvorligt på arbejdspladsen
• (forbedre dit barns læsehastighed) og se deres karakterer sky rocket
• (øge kvaliteten af din søvn) og nyd bedre fokus på arbejdet
• (dyrke sunde spisevaner) for at føle sig stærk, levende og levende!

men nogle gange kan det også måles, og du kan også justere det med en øjeblikkelig fordel. Det er det, vi kalder “benefit-stacking”, og så længe det ikke gør benefit-erklæringen for lang, er det fint. Min tommelfingerregel er, hvis du kan sige ud hver fordel erklæring i et åndedrag (komfortabelt), så er det nok for lang.

trin 4 / bare link dem op!

Verb + substantiv + målbare og/eller øjeblikkelige fordele = FORDELERKLÆRING

#boom

valgfrit trin | leg rundt med forskellige verb

det kunne bare være mig, men jeg hader det, hvis jeg skulle gentage det samme verb igen og igen (øge salget, øge produktiviteten, øge samarbejdet, øge tilliden osv.). Gå tilbage til mit cheatsheet og se om du kan erstatte nogen af verbene med alternativer.

så der har du det.