Sådan skriver du et forretningsforslag, der vinder nye kunder

estimater & forslag

Lær næsten alt hvad du behøver at vide om, hvordan du skriver et forretningsforslag, der konverterer.

Forestil dig dette scenario: din drømmeklient kontakter dig og beder dig om at skrive et forretningsforslag. Du er ekstatisk, fordi du nu har mulighed for at pitche for virksomheden.

men du er også bekymret for muligheden for afvisning. Selvom du forstår, at faktorer uden for din kontrol kan have ført til afvisning—måske havde udsigten ikke budgettet—vil du sikre dig, at du sender et stærkt forslag.

den gode nyhed er, at du kan lære at skrive et forretningsforslag for at undgå fremtidige afvisninger. Vi går igennem:

• hvad et forretningsforslag er
• hvorfor forslag betyder noget
• fem-trins processen på tværs af tre faser, der hjælper dig med at skrive et forretningsforslag
  • Del 1: Forberedelse
    • Trin 1: forskning og indsamling af Information
  • Del 2: Skrivning
    • Trin 2: Følg en oversigt over forretningsforslag
    • Trin 3: Brug overbevisende sprog
    • Trin 4: ansæt overbevisende priser
  • Del 3: emballage
    • Trin 5: gennemgå og rediger dit forslag

klar? Lad os komme i gang.

Hvad er et forretningsforslag?

der er meget forvirring omkring, hvad et forretningsforslag er, hvor nogle fejlagtigt forveksler det med en forretningsplan, og andre bruger det ombytteligt, når de taler om et tilbud, bud eller skøn.

så før du lærer at skrive et forretningsforslag, lad os lægge forvirringen i seng ved at gennemgå disse dokumenter, begyndende med et skøn.

estimater og hvornår de skal bruges

et estimat er en trimmet version af et forslag, som giver et overblik over omkostninger, tidslinjer, vigtige leverancer og tjenester. Du opretter en, før du starter mindre projekter med eksisterende kunder, eller når kundeemner kontakter dig og beder om en ide om, hvad dine tjenester koster.

et skøn sikrer, at du ikke overvælder eksisterende kunder med for mange detaljer og skyder dig selv i foden ved at ekskludere oplysninger, der er afgørende for projektets succes.

citater og hvornår du skal bruge dem

når du citerer, giver du en fast pris for levering af en bestemt tjeneste. Prisen er normalt kun gyldig i et bestemt antal dage for at beskytte dig mod omkostningsudsving. Bygherrer ved for eksempel, at materialomkostninger kan variere dagligt og derfor begrænse gyldigheden af tilbudet til “H” dage.

Bud og hvornår de skal bruges

Bud er almindelige, når arbejdsomfanget er klart, især i byggebranchen. For eksempel kan en entreprenør sende et bud som svar til et regeringsorgan på udkig efter tjenesteudbydere til et bestemt projekt. Agenturet vil normalt gøre alle projektoplysninger tilgængelige for offentligheden.

mens et bud er mere detaljeret end et tilbud eller skøn, er det ikke så omfattende som et forslag.

forretningsplaner og hvornår de skal bruges

før du åbner en virksomhed, vil håbefulde ejere undertiden oprette en forretningsplan. Denne plan er et formelt forretningsdokument, der forklarer forretningsideen, beskriver økonomiske mål og målsætninger, giver omfattende Økonomi og specificerer strategier for at nå disse mål.

forretningsplanen giver en køreplan for forretningssucces og bruges ofte til at få finansiering fra investorer og banker, der normalt ser på økonomien, kernekonceptet og forretningsvisionen for at afgøre, om det kan give et passende afkast. Ofte kræves en forretningsplan, når man sikrer finansiering, som erhvervslån.

forretningsforslag og hvornår de skal bruges

forretningsforslag er dog salgsdokumenter, der bruges til at vinde et nyt udsigts forretning. Disse dokumenter indeholder alle de oplysninger, der findes i estimater, tilbud og Bud, men er mere detaljerede og fokuserer på den værdi, din løsning vil give. Denne værdi kan omfatte at hjælpe klienten med at spare eller endda tjene penge (mere om værdi senere).

i modsætning til forretningsplaner, der oprettes, når man starter en ny virksomhed eller for at få finansiering, konstrueres forslag af eksisterende virksomhedsejere for at overtale potentielle kunder til at bruge deres tjenester.

på et højt niveau vil ethvert forslag generelt omfatte følgende (diskuteret senere):

• din forretningsbaggrund og testimonials til at opbygge tillid
• eksempler på tidligere arbejde og casestudier
• forklaring af din klients problem
• værdien af din løsning
• detaljer om omfang, tidslinjer, leverancer og omkostninger

uanset hvad et forslag omfatter, der er to almindelige typer:

1. uopfordrede forslag: et forslag, du sender til klienter, når de ikke har bedt om et. For eksempel, du ønsker at pitche en ny klient og imponere dem med en detaljeret og personlig forslag, snarere end din boilerplate salg dæk.
2. anmodede forslag: et forslag oprettet som svar på en klient, der anmoder om et, enten mundtligt eller skriftligt. For eksempel kan du sende et anmodet forslag, når en klient beder om en tonehøjde efter et møde eller nævner, at du er på en shortlist og vil have dig til at “konkurrere” om virksomheden. Større virksomheder vil ofte oprette en anmodning om forslag (RFP), som de gør offentligt tilgængelige. Disse virksomheder angiver en indsendelsesdato og inkluderer ofte et vindue til spørgsmål, som tjenesteudbydere måtte have.

fordelene ved et velskrevet forretningsforslag

nu skal det være ret indlysende, at en af de største fordele ved et velskrevet forretningsforslag er, at det hjælper dig med at vinde mere forretning. Men der er også mindre åbenlyse fordele.

for det første forhindrer veludformede forslag dig i at undervurdere og udføre mere arbejde end forventet, fordi de præciserer projektdetaljer som omfanget af arbejde, tidslinjer, omkostninger og udelukkelser.

for det andet viser velovervejede forslag fremsyn, som bygger tillid til dine udsigter og forbedrer dine chancer for at vinde virksomheden.

Sådan skriver du et forretningsforslag: en 5-trins proces

med en forståelse af, hvad et forretningsforslag er, og hvorfor de betyder noget, er det nu tid til at vise dig, hvordan du skriver et forretningsforslag i fem enkle trin.

Del 1: Forberedelse før du skriver dit forslag

Forbered ved at indsamle de rigtige oplysninger.

Trin 1. Saml alle relevante oplysninger

når du bliver bedt om at skrive et forretningsforslag, kan du blive fristet til at gennemføre det hurtigt og sende det til kunden. Modstå denne trang.

saml i stedet oplysninger, der hjælper dig med bedre at forstå projektet og hvad din klient ønsker—selvom det tager tid. Hvis du gør dette, kan du lave et kvalitetsforslag, der forbedrer chancerne for, at det bliver accepteret.

indsamle oplysninger om følgende:

1. Din kundes problem: Dette er uden tvivl det mest kritiske stykke information, fordi det at kende din kundes problem hjælper dig med at udtænke den rigtige løsning. Det er faktisk så vigtigt, at du ikke skal være bange for at sige “nej” til et kundeemne, der anmoder om en, hvis du ikke er klar over, hvad de vil have. At sige ” nej ” bygger tillid med dine kundeemner—det fortæller dem, at du virkelig vil hjælpe, fordi du ikke er bange for at miste deres forretning.

2. Din kundes budget: At kende deres budget hjælper dig med at forstå, hvis de har penge til dine tjenester i første omgang.

3. Deadline: nogle forslag er mere presserende end andre. Sørg for, at du ved, hvornår fristen er, så du kan planlægge i overensstemmelse hermed og levere til tiden.

4. Beslutningstageren: nogle gange er den person, der beder om et forslag, ikke beslutningstageren. Find ud af, hvem der er, og hvad der får dem til at krydse.

for at få ovenstående oplysninger skal du oprette et møde med udsigten. Og husk, at hvis det er en RFP, forvent et detaljeret dokument, der giver de fleste, hvis ikke alle, af de oplysninger, du har brug for til at skrive forretningsforslaget.

bare sørg for at gå over det dokument med en fintandskam. Og igen, arranger et møde, hvis du har spørgsmål, og sørg for, at det er inden for vinduesperioden for spørgsmål, selvfølgelig.

Del 2: skrivning af dit forretningsforslag

når du har udført benarbejdet, forstår alle projektdetaljerne og ved nøjagtigt, hvad din kunde ønsker, kan du begynde at skrive. Et fremragende sted at starte er at bruge en forretningsforslagsoversigt.

Trin 2: Følg en oversigt over forretningsforslag

der er ingen måde, der passer til alle, til at skrive et forretningsforslag, men de fleste kvalitetsforslag vil indeholde visse nøgleelementer. Brug disse som dit skelet, når du skriver, og udfyld detaljerne, som de gælder for din virksomhed.

når du arbejder dig igennem det kommende afsnit, skal du huske, at det generelt tager tid at skrive et forslag. Selvom en oversigt vil fremskynde processen, fordi du ikke starter fra bunden, kan du fremskynde den endnu mere ved at gøre følgende:

vælg en standard no-fail-skabelon. FreshBooks har en, men hvis du har brug for et mere avanceret forslagsværktøj, skal du overveje disse praktiske forslagsplatforme, der integreres med FreshBooks.

brug forslag. Forslagsskabeloner har deres mangler-det tager tid at tilpasse og formatere dokumentet efter eget valg. Det rigtige forslagsprogram hjælper dig dog:

• nemt og hurtigt oprette forslag uden at skulle bekymre sig om layout og formatering (afstand, margener, skrifttyper og farver)
• Tilpas hver forslag skabelon efter dine kundeemner behov
• skildre dig selv som en seriøs virksomhedsejer med konsekvent og professionelt udseende skabeloner. Du kan medtage billeder for at øge den visuelle appel af dit forslag
• hurtigt konvertere et forslag til en faktura for at sikre, at du får betalt til tiden. Hvorfor” silo ” væsentlige forretningsområder som at få betalt og projektlevering, når de er uløseligt forbundet?
• Samarbejd direkte om forslag med udsigter. Udsigten kan kommentere og stille spørgsmål, hvilket sikrer, at du tommer stadig tættere på at lukke aftalen

højre, med det ude af vejen, her er 15 fælles elementer i ethvert forretningsforslag.

Sådan skriver du et forretningsforslag: 15 nøgleelementer

1. Titelside
din titelside giver mulighed for at introducere dig og din virksomhed. Medtag et billede af dig selv for at gøre det nacn, dit navn, virksomhedens navn, Dato for indsendelse, klientens navn og klientens jobtitel.

2. Indholdsfortegnelse
indholdsfortegnelsen er din klients køreplan, da den beskriver, hvad dit forslag dækker. Dette element anbefales til længere forslag, men sandsynligvis ikke nødvendigt for kortere (en til to sider).

3. Den perfekte indledende erklæring
Start dit forslag ved at takke udsigten til muligheden for at pitche dine tjenester; det er høfligt. Angiv også eksplicit din interesse i at tackle projektet; det fremhæver din entusiasme og engagement i at arbejde med dem.

4. Sammendrag
et kundeemne skal vide, hvordan du kan hjælpe dem ved blot at læse sammendraget. Opsummer de kritiske aspekter af forslaget, herunder dine grunde til at sende det, hvorfor du er det bedste valg, og hvilken værdi du planlægger at give.

5. Projektoversigt
Anerkend prospektets problemer og vis dem, at du forstår deres smertepunkter—dette skaber tillid. Nævn derefter din foreslåede løsning og sælg dem på værdien.

6. Detaljeret arbejdsomfang
detaljer din foreslåede løsning, herunder tjenester, tidslinjer og projektleverancer. Angiv også, hvor du har brug for klientinput for at sikre, at projektet fortsætter fremad.

7. Værdi
værdien af dine tjenester kan være indlysende for dig, men ikke dine kundeemner. Så sørg for at kommunikere denne værdi tydeligt. Detaljer fordelene som den monetære gevinst eller omkostningsbesparelser og vær specifik (i Trin 3 lærer du om sprogudtryk, der hjælper dig med at kommunikere værdi).

8. Social Proof
Forstærk, at du kan levere værdi ved at inkludere testimonials og casestudier fra tilfredse kunder. Disse udtalelser er din sociale bevis og øge din troværdighed.

9. Detaljerede advarsler
du skal forklare dine advarsler og vilkår og betingelser for at styre dine kunders forventninger fra starten og beskytte dig mod at gøre ekstra arbejde ud af lommen.

et par eksempler på advarsler inkluderer:

• detaljer om antallet af tilladte revisioner
• definition af, hvad der udgør en revision for at undgå forvirring
• nævne eventuelle udelukkelser for at forhindre uenigheder og forholdet fra souring

men husk, at have for mange advarsler kan jage klienter væk, da de måske opfatter dig som vanskelig at arbejde med.

10. Projektinvestering
angiv prisen på dine tjenester, men sørg for at ramme det som en investering. Demonstrer værdien, så udsigterne ikke fokuserer på omkostninger (i Trin 4 lærer du nogle overbevisende pristeknikker).

Opret desuden en gebyroversigt for kortere projekter og en gebyrplan for længere projekter, der viser milepælsbetalinger.

11. Succes Metrics
detaljerede succes metrics du planlægger at spore. Hvis du f.eks. er tekstforfatter, kan en succesmåling være at opnå “K” – TRAFIK inden en bestemt dato eller at opfylde bestemte milepæle.

12. Sørg for, at nøglepunkter rammer hjem
Inkluder en konklusion med hovedpunkterne fra forslaget, og forstærk det, du sagde i det indledende afsnit, for at bekræfte dit engagement i at levere værdi. Endelig nævne, at udsigterne skal kontakte dig, hvis de har spørgsmål og give dine kontaktoplysninger.

13. Detaljer om næste trin
detaljer de næste trin for at opretholde momentum. Disse trin kan omfatte angivelse af, hvordan udsigterne kan acceptere forslaget, og hvem de skal tale med, hvis de ønsker at oprette et møde.

nogle gange er momentum betinget af noget, som klienten skal gøre, som at have et internt møde først. Hvis det er tilfældet, skal du nævne det som en del af de næste trin. I begge tilfælde skal du medtage en note, som du følger op, hvis du ikke har hørt fra dem inden en bestemt dag.

14. Tillæg
et tillæg er et valgfrit ekstra, men nyttigt til information, der ikke let passer ind i forslagets krop (f.eks. grafer og casestudier), eller hvis du vil afklare kritiske udtryk, som din kunde muligvis ikke forstår.

15. Professionelt udseende
hvordan dit forslag ser ud er lige så vigtigt som de oplysninger, du inkluderer. Her er et par tip:

• læg dit forslag ud med din branding, og få et logo i din overskrift og på titelsiden
• Bryd tekst op, så det er scannbart og let at læse
• Inkluder visuelle elementer som diagrammer, billeder og figurer

Trin 3: Brug overbevisende sprog

det er vigtigt at forstå den grundlæggende forslagsstruktur. Men lige så vigtigt er at bruge det rigtige sprog til at overtale udsigterne til at gå med dig over konkurrencen.

her er fire måder at gøre dine forslag mere overbevisende, plus eksempler på overbevisende udtryk for at hjælpe dig med at kommunikere værdi.

1. Appel til din udsigt følelser

forskning viser, at de beslutninger, vi gør er for det meste følelsesmæssige. Så tryk på din udsigt følelser med følelsesmæssigt sprog for at forbedre chancerne for, at dit forslag bliver accepteret.

evnen til at gøre dette starter dog med at forstå dine kunders smertepunkter og følelser (hvis du er usikker, skal du gå tilbage til Trin 1). Måske er de frustrerede over deres eksisterende tjenesteudbyder? Eller måske kæmper de for at drive salget?

uanset hvad disse smertepunkter og følelser er, er det dit job at appellere til dem på en måde, der placerer din tjeneste som svaret. Her er et par eksempler på følelsesmæssige sætninger, du kan bruge til at hjælpe med at gøre det:

• er bevist at øge salget i en virksomhed som din
• Y vil etablere dig som en autoritet i din niche
• å vil fjerne frustrationen involveret i at gøre

Vær opmærksom: De nøjagtige sætninger, du bruger, afhænger af din klients problemer og din løsning. For at få de kreative juice til at flyde, skal du konsultere disse 380 ord med høj følelse.

2. Sælg Tidsbesparelserne
vi reagerer alle godt på tidsbaserede krav, især hvis de nøjagtige tidsbesparelser er specificeret (f.eks. 15 minutter, to dage osv.), så overvej at inkludere tidsbaserede krav i dit forslag. Eksempler inkluderer:

• ved at bruge Y kan du fremskynde den hastighed, som du gør ved

3. Brug procenter til at overbevise udsigterne
procenter har vist sig at tilskynde folk til at handle, med store procenter, der er mere effektive end små. Bare tænk over det: ville du være interesseret i at spare 25 eller 50% på et køb? Det er en no-brainer. Det samme gælder for forslag. Flere overbevisende sætninger ved hjælp af procenter inkluderer:

• Y hjælp din virksomhed med at øge salget hurtigere
• Å giver dig mulighed for at gennemføre hurtigere

4. Gør tilbuddet tidsfølsomt
endelig skab en følelse af haster for at tilskynde udsigterne til at handle ved at indramme dit tilbud som tidsfølsomt. Et par almindelige sætninger kan omfatte:

• virksomheder, der ikke mister kunder hurtigt
• servicetilbudet er kun tilgængeligt i kort tid. Handle nu

Trin 4: Brug overbevisende prisfastsættelse

prisfastsættelse fortæller udsigterne, hvad de kan forvente at betale for dine tjenester. Overbevisende priser er dog priser, der er pakket, indrammet eller præsenteret på en strategisk måde for at tilskynde udsigterne til at vælge dine tjenester frem for en andens.

men hvordan konstruerer du en overbevisende pris?

det starter med at vide, hvad man skal undgå, efterfulgt af fokus på visse nøgleelementer. Lad os se.

undgå følgende:

• afsendelse af forhastede e-mail-omkostningsestimater, når nogen beder om en. Du kan føle, at du sparer dig tid, være effektiv og demonstrere for din udsigt, at “du er på det”, men du gør ikke rigtig dig selv nogen favoriserer
• opmuntrende prisjagt, hvor en udsigt simpelthen sammenligner dine priser mod konkurrenter
• fører din udsigt til at blive omkostningsfokuseret til det punkt, at de ignorerer værdien af dit tilbud
• giver detaljerede omkostningsoverslag. På bagsiden, detaljerede skøn, der viser alle leverbare og tilsvarende priser, kan forårsage prishandel, med udsigten til at stille spørgsmålstegn ved, om en leverance endda er nødvendig. Det er ved siden af det faktum, at ifølge Bidsketch har “stærkt specificerede forslag en 30% lavere acceptrate”

nøgleelementerne i overbevisende prisfastsættelse
fokuserer på disse fire elementer for at gøre din pris mere overbevisende.

1. “Sælg” resultaterne
du har sikkert bemærket, at det at koncentrere sig om resultater eller værdi er et tilbagevendende tema i dette indlæg om, hvordan man skriver et forretningsforslag—og med god grund.

værdier er et af de mest kritiske aspekter, der hjælper dig med at lukke flere tilbud, da det viser udsigter, du kan få resultater, der hjælper dem.

så vi kan ikke understrege det nok: Sælg resultaterne—måske hjalp din service en tidligere klient med at få en vis mængde konverteringer, eller måske sparede det dem tid. Uanset hvad disse resultater var, gør dem kendt.

Pro Tip: Brug det overbevisende sprog, der er nævnt tidligere, når du” sælger ” dine tjenester. Ved at gøre dette flytter du samtalen væk fra omkostninger til værdi.

2. Angiv en samlet pris
du kan specificere dine tjenester, men bare sikre dig, at du ekskluderer de tilsvarende specificerede omkostninger—og i stedet kun angiver en samlet pris.

at give en pris beskytter dig mod alle de tidligere nævnte problemer—prisforhandlingen, prisjagt og omkostningsfokuseret-og sikrer, at fokus forbliver på resultaterne.

3. Tilbyd forskellige Prismuligheder
Bidsketch nævner også, at forslag (og estimater) med flere prismuligheder giver 32% mere salg.

det betyder, at du bør overveje at tilbyde forskellige pakker til forskellige prispunkter—f.eks. Hver efterfølgende pakke forbedres normalt på den næste, giver mere værdi og er dyrere.

fordelene ved at tilbyde flere pakker til forskellige priser inkluderer:

• flere valgmuligheder for kunder
• muligheder for kundeemner, der har forskellige budgetter
• udsigter afstå fra at sammenligne prisen på din tjeneste med konkurrencen, fordi de er så fokuserede på at sammenligne dine pakkemuligheder med hinanden

4. Indstil en klar opfordring til handling
gør det nemt for dine kunder at acceptere prisen og gøre forretninger med dig ved at specificere de næste trin—noget, der allerede er nævnt, når du angiver de 15 kritiske elementer i et forretningsforslag.

Del 3: Emballage din virksomhed forslag

ved nu din virksomhed forslag bør næsten være komplet, med du sandsynligvis kløe at ramme sende. Men før du gør det, gennemgå det for nøjagtighed og professionalisme. Endnu bedre: har en anden læst det med “kolde øjne.”

Trin 5: gennemgå og rediger dit forslag

fordi førstehåndsindtryk tæller, og dit forslag afspejler din professionalisme, skal du gøre følgende:

• Læs dokumentet en gang først for at kontrollere strømmen og sikre, at det læser godt
• Kontroller, at alle dine numre er nøjagtige, og at du ikke har undervurderet omkostningerne
• hvis det er et anmodet forslag, skal du dobbelttjekke, at du har inkluderet alt, hvad din klient har bedt om
• korrekturlæs dokumentet for at kontrollere grammatik og tegnsætning, sikre korrekt formatering og opretholde konsistens i typen og størrelsen af skrifttypen
• sørg for at bruge almindeligt engelsk til at kommunikere til dit publikum
• udskift komplekse ord med enklere alternativer
• vær kortfattet og kom til sagen. Skær fluff!
• undgå industri jargon. Hvis du bruger et branchespecifikt ord, skal du forklare, hvad det betyder i teksten eller medtage det i tillægget
• Udskift passiv stemme med den aktive stemme for at styrke din skrivning
• Fjern lange sætninger og erstat dem med kortere eller et ord. Brug for eksempel “nu” i stedet for “på dette tidspunkt”
• gennemgå længden af dine sætninger. Lange sætninger kan hindre forståelsen, så brug dem sparsomt
• kontroller tonen. Undgå at være nedladende og tale om dig selv. Oprethold i stedet en empatisk, venlig og samtale tone. Liberal brug af ordene “dig”, “Din”, “du er” i stedet for “jeg” eller “en” hjælper ofte
• vedligehold nok hvid plads, så forslaget kan scannes og let at læse
• Kontroller, at dit forslag er opdelt i passende sektioner med overskrifter, underoverskrifter og lister
• Inkluder diagrammer, billeder og tabeller til visuel appel og for at afklare dine punkter
• gennemgå forslag længde. Naturligvis varierer forslagene i længde afhængigt af branchen, projektomfanget og kundens krav. Forskning fra Bidsketch viser imidlertid, at dit forslag er 31% mere sandsynligt at vinde, hvis det er færre end fem sider
• sørg for, at dit forslag ved første øjekast ser varer ud ved at have en fantastisk titelside, der overholder nogle af anbefalingerne ovenfor (korrekt formatering, hvidt rum og visuel appel) og ved hjælp af det rigtige forslagsprogram

Pro tip: Send dit forslag til en ven for at gennemgå eller ansætte en freelance editor. Du kan endda bruge en tekstforfatter til at skrive hele dit forslag fra starten for at sikre, at det er velskrevet og forbinder med dit publikum.

afsendelse af dit forretningsforslag Og videre

nu hvor du har skrevet dit forslag, er det endelig tid til at sende det. Men husk, dit arbejde stopper ikke her. Ikke kun skal du følge op med udsigterne for at se, om de har spørgsmål, men du skal muligvis arrangere et møde for at afklare visse aspekter, der hjælper dem med at beslutte.

ved at følge op forbliver du top-of-mind og sikrer, at du kommer tættere på at lukke aftalen. I denne afgørende fase, skal du ikke være bange for at læne sig op ad forslag programmel. Du kan også overveje at tilbyde at “komme ind” til kundens kontor og gå dem gennem forslaget personligt. Denne ansigt til ansigt kontakt kan være en reel forskel-maker.

forslag program vil give dig mulighed for at se, når en klient har set dit forslag, og samarbejde og kommentere i selve forslaget uden konstante frem og tilbage e-mails. Dette er ikke kun praktisk, men det bevæger dit forslag gennem salgspipelinen meget hurtigere, så det kan blive accepteret.

et sidste par ord om, hvordan man skriver et forretningsforslag

du behøver ikke længere bekymre dig om udsigter, der afviser dine forslag, fordi du nu ved præcist, hvordan man skriver et forretningsforslag, der konverterer. Du forstår, hvad forslag er, og hvorfor de er vigtige. Men måske, vigtigst af alt, du har en fem-trins proces, du kan følge:

• Saml de rigtige oplysninger
• Følg en oversigt, så du ikke behøver at starte fra bunden
• inkorporere overbevisende sprog for at “sælge” værdien
• fokus på overbevisende prisfastsættelse, så udsigterne ikke er omkostningsfokuserede
• gennemgå og rediger det endelige dokument inden indsendelse

vi kan ikke love, at alle dine fremtidige forslag vil ramme mærket. Hvad vi kan love dig, selvom, er, at hvis du følger disse fem trin, flere kunder vil sige “ja” og dit forslag omregningskurser vil forbedre.

da disse satser forbedres, skal du bare sikre dig, at du løbende leverer fantastisk arbejde til dine kundeemner. Og for at hjælpe med det her er en fantastisk e-bog: Master lukker de rigtige tilbud og leverer fantastiske projekter.

i det lærer du ikke kun, hvordan du leverer fantastiske projekter i fire enkle trin, men også hvordan:

• Beslut om et projekt er endda værd at forfølge til at begynde med
• Kickstart mindre projekter med eksisterende kunder gennem killer estimater

dette indlæg blev opdateret i juli 2019.