‘Es war so inspiriert. Wie man einen Immobilien-Bieterkrieg gewinnt, von Leuten, die es getan haben

Das erste Haus, auf das mein Mann und ich geboten haben, war in Chappaqua, New York. Wir konnten uns die meisten Häuser in der Gegend nicht leisten, aber ein modernes Haus aus der Mitte des Jahrhunderts kam für 550.000 US-Dollar auf den Markt. Es war in einem miserablen Zustand. Das Außendeck war verurteilt worden, und die Höhle im Keller wurde ohne Genehmigung geschaffen. Sogar noch, Mein Mann ist praktisch, und wir dachten, wir könnten die Arbeit selbst erledigen, um das Problem zu beheben. Wir haben ein Angebot für 525.000 US-Dollar abgegeben und eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek erhalten. Wir dachten, es gäbe eine gute Chance, dass das Haus uns innerhalb weniger Wochen sein würde. Wie dumm wir waren. Innerhalb von zwei Tagen hatten drei weitere Personen Angebote für das Haus abgegeben, einige von ihnen alle Bargeld. Der Bieter, der das Haus bekam, zahlte 649.000 Dollar dafür. Schließlich sind die Zinssätze niedrig – einige 15-Jahres-Zinssätze liegen nahe bei 2% und einige 30-Jahres—Zinssätze liegen unter 3% – und der Wettbewerb um Eigenheime kann hart sein.

Ich habe den Prozess verlassen und mich gefragt, wie Leute Bieterkriege gewinnen. Hatten sie eine Tonne mehr Geld als wir? Waren sie nur besser vorbereitet? Also habe ich mehrere Leute interviewt, die Bieterkriege gewonnen hatten (alle wurden gebeten, nur ihren Vornamen zu verwenden), um herauszufinden, wie jemand tatsächlich einen Bieterkrieg gewinnen kann. Und abgesehen davon, dass Sie nur mit dem höchsten Angebot kommen, Hier ist was zu tun ist.

Zeigen Sie Ihre herzliche Liebe zum Haus des Verkäufers.

Einige Verkäufer möchten ihre Häuser so schnell wie möglich loswerden. Aber andere haben viel Zeit und Liebe in das Haus gesteckt. Sarah, die einen Bieterkrieg um ein Ferienhaus in der Nähe des Ski Mountain Hunter in New York gewann, konnte feststellen, dass der Besitzer des Hauses, das sie kaufen wollte, sehr darauf geachtet hatte, es zu einem Zuhause zu machen — es gab Details, einschließlich Skistöcke als architektonische Elemente, das zeigte, dass seine Familie den Sport wirklich genoss. Obwohl ihr Angebot für das Haus nicht das attraktivste war — ein anderer Käufer hatte alles Bargeld angeboten — schrieb Sarah der Besitzerin einen Brief, in dem sie der Besitzerin mitteilte, wie sehr sie das Haus liebte und wie sehr ihre Kinder auch gerne Ski fuhren. “Es kam einfach aus meinem Gehirn”, sagte Sarah. “Es war inspiriert.” Am Ende nahm der Besitzer Sarahs Angebot an. “Sein Makler hat meinem Makler gesagt, dass er sagen kann, dass wir gute Leute sind”, sagt Sarah.

Und als Ben, der in einem Stadthaus in Brooklyn lebt, das er in einem Bieterkampf mit drei anderen potenziellen Käufern gewonnen hat, 2015 sein Haus kaufte, hatte er eine 4 Monate alte Tochter. Er schrieb einen Brief an den Verkäufer, in dem er erklärte, dass das Stadthaus sein Traumhaus sei und dass er sich vorstellen könne, dass seine Tochter dort aufwächst. Er fügte ein Bild seiner aufkeimenden Familie hinzu. “Die Leute lieben ihre Häuser und wollen Transaktionen mit echten Menschen machen, nicht mit Anwälten und Banken”, bemerkt Ben.

In Kürze: Lassen Sie den Verkäufer in Ihrem Gebotsschreiben alles wissen, was Sie von anderen Käufern abheben könnte — sei es, dass Sie eine schöne Familie haben, eine Liebe zur Gartenarbeit oder eine einzigartige Reihe von Bedürfnissen, die Sie von anderen Käufern abheben.

Machen Sie die Transaktion so schlüsselfertig wie möglich.

Als Kenneth kürzlich ein Haus in Brooklyn kaufte, wusste er, dass er das Innere umfassend renovieren wollte. Also ließ er den Verkäufer wissen, dass er, abgesehen von größeren strukturellen Schäden, den Verkauf auch dann durchführen würde, wenn eine Inspektion Probleme ergab. Für einige Verkäufer – nämlich diejenigen, die sich nicht mit Reparaturen oder anderen Belästigungen befassen wollen — könnte dies die Sache sein, die Ihr Angebot gegenüber anderen akzeptiert.

Dies ist bei Ihnen möglicherweise nicht der Fall. Vielleicht möchten Sie in ein Haus ziehen, das bereit ist, darin zu leben. Aber vielleicht haben Sie eine gewisse Flexibilität mit Ihrem Zeitrahmen — zum Beispiel leben Sie bei Ihren Eltern und können dem Verkäufer so viel Zeit geben, wie er braucht, um aus der Immobilie auszuziehen. Alles, was es dem Verkäufer leicht macht, kann Ihnen einen Deal einbringen.

Kaufen Sie ohne Broker.

In der Regel zahlt der Verkäufer den Immobilienmakler des Käufers, und diese Gebühr kann hoch sein, oft 3% des Preises. Das kann einen Käufer, der nicht mit einem Agenten zusammenarbeitet, für einen Verkäufer attraktiver machen, so dass selbst wenn er nicht das höchste Angebot hat, sobald der Käufer keine Agentengebühr zahlen muss, es könnte tatsächlich ein besseres Angebot werden.

Halten Sie Ihre Unterlagen bereit.

Die Dinge bewegen sich auf dem heutigen Markt schnell, daher müssen Sie bereit sein, sich zu stürzen — oder möglicherweise zurückgelassen zu werden. Bevor Sie also mit dem Bieten beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Unterlagen in Ordnung haben, einschließlich eines Vorabgenehmigungsschreibens für eine Hypothek von einer Bank, zusammen mit Kontoauszügen, aus denen hervorgeht, dass Sie genug Geld für die Anzahlung gespart haben, die Sie anbieten möchten. Wenn Sie in bar bieten möchten, stellen Sie sicher, dass sich das Geld auf einem leicht zugänglichen und sichtbaren Konto befindet. Auf die Frage, ob diese Art von Papierkram notwendig sei, um einen Bieterkrieg zu gewinnen, Ben antwortete: “Natürlich brauchst du das. Du kaufst ein Haus, Dummkopf.”

Sei geduldig.

Deals können aus verschiedenen Gründen scheitern, einschließlich einer beunruhigenden Hausinspektion oder eines Käufers, der keine Finanzierung sichern kann. Also selbst wenn Sie den anfänglichen Bieterkrieg verlieren, haben Sie keine Angst, einen Verkäufer wissen zu lassen, dass Sie noch interessiert sind, wenn etwas schief geht.

Und wenn Sie den Bieterkrieg trotz alledem verlieren, denken Sie daran, dass es ein Segen in der Verkleidung sein könnte. Es war für meine Familie: Wir verließen NYC und zogen nach Savannah, wo wir nur 340.000 Dollar für unser Haus ausgeben mussten.