So erstellen Sie aussagekräftige Nutzenaussagen für Ihre Marketingmaterialien

Manchmal haben wir Schwierigkeiten, Marketingmaterialien zu produzieren, die schlagkräftig, eingängig und wirkungsvoll sind. Obwohl es viele Komponenten in Marketingmaterialien gibt, ist eine, die in den meisten Medien üblich ist, das, was ich Benefit Statement nennen möchte.

Wie der Name schon sagt, werden im Wesentlichen die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen angegeben.

Hier einige Beispiele:

• Steigern Sie Ihren Umsatz um 127% in weniger als 2 Monaten
• Verbessern Sie Ihr Selbstvertrauen und erhalten Sie diese Traumförderung
• Beseitigen Sie Ihre unangenehmen Essgewohnheiten in nur 4 Stunden
• Reduzieren Sie Ihre Marketingkosten um über 230%
• Präsentieren Sie Ihre Ideen mit Klarheit und Charisma
• Beeinflussen Sie Ihre Interessenten mit unserem preisgekrönten 7-Stufen-System
• Steigern Sie Ihre Kreativität und schaffen Sie jederzeit und überall erstaunliche Arbeiten

Im Laufe der Jahre, in denen ich Copywriting und Marketing unterrichtete, stellte ich jedoch fest, dass, wenn ich ein leeres Blatt Papier (oder Word Doc) für die Teilnehmer sind die Ergebnisse in der Regel schlecht. Die würden uns normalerweise nach 15 Minuten nur ausdruckslos ansehen.

Dann begann ich zu sehen, ob ich ein Framework oder eine Vorlage verwenden kann, um die Nutzenaussagen zu erstellen, und nach einer Weile des Testens mit verschiedenen Zielgruppen habe ich es geschafft, eine zu erstellen, die anständige (80%) Nutzenaussagen erzeugen kann.

Und hey, im Vergleich zu 0% mit leeren Blicken und einem leeren Blatt Papier nehme ich jederzeit 80%.

Haben Sie den Benefit Statement Konstruktor und einen Bleistift? OK, lass uns gehen.

SCHRITT 1 / Listen Sie alle Substantive auf.

Was sind die “Eigenschaften”, mit denen Ihre Produkte und Dienstleistungen helfen? Umsatz, ROI, Kosten, Talentbindung, Gesundheit, Schlaf, Ruhe, Produktivität, Prüfungsergebnisse. Verrückt mit diesem. Versuchen Sie zunächst, mindestens 5 aufzulisten, aber lassen Sie sich nicht von mir aufhalten.

SCHRITT 2 / Listen Sie alle Verben auf.

Wenn Sie sich die Eigenschaften und Elemente ansehen, die Sie in Schritt 1 aufgelistet haben, mit welchen Verben können Sie sie abgleichen? Beispielsweise:

• Umsatz – Erhöhen, steigern, verbessern, verbessern
• Talentbindung – Verbessern, entdecken (Methoden), bezaubern, nutzen, organisieren
• Schlaf – Schaffen, steigern, verbessern, beseitigen, Energie tanken
• Gesundheit – Revitalisieren, verbessern, meistern, pflegen, nähren

Jetzt, weil ich ein netter Kerl, ich habe hier eine Reihe nützlicher Verben aufgelistet, Das ist ein bisschen wie mein Cheatsheet im Laufe der Jahre. Es enthält alle Verben, die Benefit-Selling und Action-driven sind. Fühlen Sie sich frei, es als Referenz zu verwenden oder auch neue Ideen auszulösen. Sie können es mit einem Lesezeichen versehen, da ich die Liste im Laufe der Zeit aktualisieren werde.

SCHRITT 3A / Identifizieren Sie die Messwerte.

Schauen wir uns die Ergebnisse an, die Sie erstellt haben, insbesondere die, die messbar sind. Denken Sie daran, seien Sie spezifisch mit den Metriken und der Zeit. Zum Beispiel:

• 127% in 2 Monaten
• 83% in 4 Wochen
• 167% Quartal zu Quartal

SCHRITT 3B / Identifizieren Sie die unmittelbaren Vorteile.

Manchmal können Ihre Vorteile nicht gemessen werden. Hier kommt dieser Teil als Alternative ins Spiel. Listen Sie die unmittelbaren Vorteile dieser Kombination aus Verb und Substantiv auf. Überlegen Sie, was diese bestimmte Nutzenaussage auf den Tisch bringt. Fragen Sie sich, warum sollten sie es erleben wollen?

Beispiele (die kursiven Teile sind die Vorteile):

• ( 4366>
• (Verbessern Sie Ihr Charisma) und werden Sie am Arbeitsplatz ernst genommen
• (Verbessern Sie die Lesegeschwindigkeit Ihres Kindes) und beobachten Sie, wie ihre Noten in die Höhe schnellen
• (Steigern Sie die Qualität Ihres Schlafes) und genießen Sie einen besseren Fokus bei der Arbeit
• (Pflegen Sie gesunde Essgewohnheiten), um sich stark, lebendig und lebendig zu fühlen!

Manchmal kann es jedoch auch gemessen werden, und Sie können es auch mit einem unmittelbaren Nutzen ausrichten. Das nennen wir “Benefit-Stacking”, und solange es die Nutzenaussage nicht zu lange macht, ist es in Ordnung. Meine Faustregel ist, wenn Sie jede Nutzenaussage in einem Atemzug (bequem) aussprechen können, dann ist es wahrscheinlich zu lang.

SCHRITT 4 / Verbinden Sie sie einfach!

Verb + Substantiv + Messbare und | oder unmittelbare Vorteile = NUTZENAUSSAGE

#boom

OPTIONALER SCHRITT / Spiel mit verschiedenen Verben herum

Es könnte nur ich sein, aber ich hasse es irgendwie, wenn ich dasselbe Verb immer wieder wiederholen müsste (Umsatz steigern, Produktivität steigern, Teamarbeit steigern, Vertrauen stärken usw.). Gehen Sie zurück zu meinem Cheatsheet und sehen Sie, ob Sie eines der Verben durch Alternativen ersetzen können.

Da haben Sie es also.