3 vinkkiä Milleniaalilainavirkailijoiden värväämiseen

niin paljon kuin Milleniaalilainavirkailijat puhuttavat asumisessa, asuntolainataulukon toisella puolella heitä palvelevista uusista Milleniaalilainavirkailijoista on pulaa.

HousingWire-lehden haastattelussa Xinnixin toimitusjohtaja Casey Cunningham kertoi, mitä asunnon tulevaisuudelle kuuluu, kun kyse on lainanantajista.

Cunninghamin mukaan lainavirkailijan nykyinen ikä on noin 54 vuotta.

mitä alalle tapahtuu noin viiden-10 vuoden kuluttua, jos se ei täydennä työntekijöitä? Tämä voisi olla kysymys, koska milleniaalit ovat suurin sukupolvi vielä ja ovat alkuvaiheessa hyppy asuntomarkkinoilla.

” yksi haasteista on se, että alamme ei ole koskaan ollut niin terävä kuin nyt uusien lahjakkuuksien tuomisesta. Niiden 30 vuoden aikana, jotka olen ollut alalla, olen nähnyt lainanantajien sanovan ‘En tuo rookies,’ mutta me kaikki aloitimme rookie,” sanoi Cunningham.

hän totesi, että hyvä puoli on se, että ala alkaa ehdottomasti katsoa tätä asiaa ja panostaa uusiin Milleniaaleihin.

Cunninghamin pitäisi tietää: XINNIX on kouluttanut lainamiehiä 13 vuotta.

joten miksi milleniaalien pitäisi liittyä alalle?

milleniaalit haluavat työtä, jolla on tarkoitus. “Nykyään on kyse siitä, että heille opetetaan asuntolaina-alan kauneutta ja perheitä, joita palvelemme. Sinun täytyy olla hyvin tarkka. Heidän on nähtävä, millainen vaikutus sillä on, Cunningham sanoi.

mutta juuri nyt hän totesi, että milleniaalit eivät tiedä alan olemassaolosta eivätkä kasva aikuiseksi miettien alalle lähtemistä.

milleniaalien kanssa Cunningham sanoi, että tarvitaan toisenlaista keskustelua. “Tulot ovat viimeinen pala. Annetaan heille mahdollisuus ottaa omistus urastaan”, hän sanoi.

tässä on kolme avainta, jotka Cunningham antaa Milleniaalilahjakkuuksien rekrytointiin:

1. Hankinta

Aloita kysymällä verkostosi nykyisiltä lainavirkailijoilta, keitä he tuntevat. Selvitä, kuka on milleniaalien vanhempi. Mene siitä.

2. Etsi tietokannasta

Milleniaali ei välttämättä ole tietokannassa,mutta heidän vanhempi on. Mainosta aiemmille asiakkaille, että etsit nuoria uusia myynnin ammattilaisia, joilla ei ole todistettua myyntitaustaa.

3. Katsokaa muita ammatteja

Menkää yliopistoihin ja katsokaa ammatteja, jotka siirtyvät todella hyvin alalle. Esimerkiksi etsiä rekrytoida altaista ravintolapäälliköt tai talouspäälliköt auto jälleenmyyntisopimuksen. Talousjohtajat osaavat myydä jokaiselle luokalle, ja vaikka autoteollisuudessa on suuret tulopotentiaalit, myös burn out-osuus on korkea.