Marketing philosophy: Meaning, Importance, and Types

What ‘s it: a marketing philosophy is a fundamental idea that guides a company’ s efforts to practice customers and achieving organizational goals. Sitä katsotaan ensin, kun yritykset päättävät, miten ne rakentavat markkinointistrategiansa. Jokainen näistä filosofioista tarkastelee organisaatioiden, asiakkaiden ja yhteiskunnan etuja eri suhteellisilla painotuksilla.

markkinointifilosofian merkitys

markkinointi on prosessi, jossa luodaan, viestitään ja toimitetaan tuotteita asiakkaille tyydyttämään heidän tarpeitaan kannattavasti. Markkinointifilosofia alleviivaa, miten yritys saavuttaa tämän.

kyse on liiketoiminnan tavasta. Se ei ole vain markkinointiosaston toimialaa. Sen soveltaminen vaikuttaa prosesseihin ja toimintaan koko organisaatiossa, mikä edellyttää synergiaa markkinointiosaston ja muiden osastojen, kuten toiminnan, rahoituksen ja henkilöresurssien välillä.

Markkinointifilosofian tyypit

Markkinointifilosofiat tai-käsitteet kehittyvät ajan myötä organisaation etujen, asiakkaiden ja yhteiskunnan välisten suhteellisten painojen muutosten mukaisesti. Tässä viisi sen kehitystä:

1. Tuotantokonsepti
2. tuotekonsepti
3. myyntikonsepti
4. markkinointikonsepti
5. yhteiskunnallinen markkinointikonsepti

jokainen näistä filosofioista oli aikanaan hallitseva. Tämä ei kuitenkaan merkitse sitä, että filosofia kuolee herruuden aikakauden päättyessä. Ne ovat käytössä vielä nykyäänkin.

Tuotantokonsepti

tämä konsepti on vanhin, painottuen edullisiin ja laajasti saatavilla oleviin tuotteisiin. Siinä oletetaan, että kuluttajat ovat kiinnostuneita tuotteiden saatavuudesta ja alhaisista hinnoista. Joka ohittaa osat tuotteen ominaisuuksia ja laatua.

jotkut yritykset saattavat vielä omaksua tämän ajattelutavan, erityisesti kehitysmaissa. He näkevät, että kuluttajat ovat kiinnostuneempia helpommin lähestyttävistä ja halvemmista tuotteista kuin sen ominaisuuksista. Ne keskittyvät alhaisiin kustannuksiin ja tuotannon tehokkuuteen myyntihinnan alentamiseksi. Tuotteiden myynti perustuu massajakaumaan.

tässä käsitteessä ei kuitenkaan oteta huomioon sitä, että kaikki markkinoilla olevat kuluttajat eivät ole hintatietoisia. Osa on laatutietoisia. Ne tinkivät hinnasta tuotteen ominaisuuksien kanssa.

tuotekonsepti

tämä konsepti on suunnattu laatuun, suorituskykyyn tai ominaisuuksiin olettaen, että kuluttajat suosivat innovatiivisimpia tuotteita. Tähän konseptiin keskittyneet yritykset pyrkivät tekemään erinomaisia tuotteita ja parantamaan niitä ajan myötä.

ja kuluttajat tulevat luonnostaan. He ostavat, jos ihailevat tuotetta, pienellä markkinointi-tai myyntiponnistelulla.

yritykset kehittävät tuotteita ja tuottavat ajan myötä kehittyneempiä ominaisuuksia. Sen avulla kuluttajat saavat ylivoimaisen tuotteen, joka vakuuttaa heidät jatkamaan yrityksen tuotteiden ostamista.

yritykset kuitenkin joskus lankeavat ansaan. Heillä on hyvät tiedot ja taidot tuotteiden valmistuksessa. He keskittyvät liikaa tuotteeseensa ja kiinnittävät vähemmän huomiota siihen, mitä markkinat tarvitsevat.

tämän seurauksena tuotteet ovat todella innovatiivisia, mutta vailla harrastajia. Se voi johtaa huonoon myyntiin.

myyntikonsepti

myyntikonsepti näkee yrityksen joutuvan tekemään aggressiivisia myynti-ja myynninedistämistoimia. Yritykset pyrkivät myymään sitä, mitä ne tienaavat, sen sijaan, että tehtäisiin sitä, mitä markkinat haluavat.

ilman YRITYKSEN kannustusta kuluttajat eivät ole tarpeeksi kiinnostuneita ostamaan yhtiön tuotteita. He eivät osta, jos tuotetta ei mainosteta heille.

se olettaa myös, että yrityksellä on kaikki tehokkaat myynti-ja myynninedistämiskeinot, joilla se voi edistää ostojen lisäämistä. Yritykset olettavat, että ne voivat myydä mitä tahansa tuotetta, jos niillä on koulutettu ja motivoitunut myyntijoukko.

yritykset soveltavat tätä käsitettä yleensä silloin, kun niillä on ylikapasiteettia. Sen sijaan, että ne kasaantuisivat varastoon – jolloin kustannukset kasvaisivat-ne markkinoivat tuotteita aggressiivisesti.

tuotteiden myyminen aggressiivisilla myynninedistämistekniikoilla ei aina onnistu. Asiakkaan haluaman tuotteen myyminen on helpompaa kuin sellaisen tuotteen myyminen, jota asiakas ei halua. Tämä paradigmamuutos siirsi sitten myyntikonseptien aikakauden markkinointikonseptien aikakaudelle.

markkinointikonsepti

tällä konseptilla pyritään luomaan, välittämään ja viestimään asiakasarvoa tarjottujen tuotteiden kautta. Se perustuu oikeiden kohdemarkkinoiden löytämiseen, asiakastarpeiden tunnistamiseen, integroidun markkinoinnin rakentamiseen ja kannattavuuden saavuttamiseen. Se loi pohjan monille nykyisille yrityksille tavoitella kilpailuetua.

toisin kuin myyntikonsepti, tämä konsepti keskittyy kohdemarkkinoiden kuluttajien tarpeisiin. Tuotteidensa kautta yritys tarjoaa ratkaisuja, jotka tyydyttävät heitä. Samaan aikaan myyntikonsepti keskittyy yrityksen tarpeisiin, jotka aikovat muuttaa tuotteensa rahaksi.

yhteiskunnallisen markkinoinnin käsite

tämä konsepti on kompromissi asiakkaiden hyvinvoinnin, nykyisen ja tulevaisuuden välillä. Se koostuu kolmesta tavoitteesta: voitto, planeetta ja ihmiset.

yritys määrittelee kohdemarkkinoiden tarpeet, halut ja intressit. Ne antavat toivottua tyydytystä tehokkaammin ja tehokkaammin kuin kilpailijat. He kuitenkin suuntautuvat paitsi lyhytaikaiseen myös pitkäaikaiseen hyvinvointiin.