Miten laatia tehokkaita Hyötylausuntoja markkinointimateriaaleillesi

joskus kamppailemme tuottaaksemme markkinointimateriaaleja, jotka ovat iskeviä, tarttuvia ja vaikuttavia. Vaikka on olemassa monia komponentteja markkinointimateriaaleissa, yksi, joka on yhteinen useimmissa medioissa on mitä haluaisin kutsua hyöty selvitys.

pohjimmiltaan, kuten sen nimi antaa ymmärtää, siinä ilmoitetaan tuotteidesi tai palvelujesi edut.

tässä muutamia esimerkkejä:

• Kasvata myyntiäsi 127% alle 2 kuukaudessa
• Paranna itseluottamustasi ja hanki unelmiesi promootio
• Poista ikävät ruokailutottumuksesi vain 4 tunnissa
• vähennä markkinointikulujasi yli 230%
• esitä ideasi selkeästi ja karismaattisesti
• vaikutus your prospects with our award-winning 7-step system
• enhance your creativity and create amazing work anything, anywhere

however, over the years of teaching copywriting and marketing, I found that I were to give a blank sheet of paper (or Word Doc) osallistujille tulokset ovat yleensä huonoja. He yleensä vain katsoivat meitä tyhjin käsin 15 minuutin jälkeen.

sitten aloin nähdä, jos voin käyttää kehystä tai mallia auttamaan craft hyötylaskelmat, ja kun jonkin aikaa testaus eri yleisöille, olen onnistunut luomaan yksi, joka voi tuottaa kunnollinen (80%) hyötylaskelmat.

And hey, compared to 0% with blank stars and a blank paper, I ‘ ll take 80% anytime.

Saitko Hyötylaskelman rakentaja ja lyijykynän? Mennään.

Vaihe 1 / luetteloi kaikki substantiivit.

mitkä ovat ne “ominaisuudet”, joissa tuotteesi ja palvelusi auttavat? Myynti, ROI, kustannukset, lahjakkuuden säilyttäminen, terveys, uni, lepo, tuottavuus, tentti tulokset. Sekoile tämän kanssa. Yritä listata ainakin 5 alkuun, mutta älä anna minun estää sinua.

Vaihe 2/luetteloi kaikki verbit.

jos tarkastelet kohdassa 1 lueteltuja ominaisuuksia ja kohteita, mitkä ovat ne verbit, joilla voit sovittaa sen? Esimerkiksi:

• Sales – Increase, boost, enhance, improve
• Talent Retention – Improve, discover (methods), charm, leverage, organise
• Sleep – Create, boost, improve, eliminate, energise
• Health – Revital, enhance, master, hourure, nourish

Now, because I ‘ m a mukava kaveri, olen listannut joukon hyödyllisiä verbejä tässä, mikä on vähän kuin Cheatsheetini vuosien varrelta. Se sisältää kaikki hyötymyynti-ja toimintavetoiset verbit. Voit vapaasti käyttää sitä viite, tai laukaista uusia ideoita liian. Voit lisätä sen kirjanmerkkeihin, koska ajan myötä päivitän luetteloa.

vaihe 3A / yksilöi mitattavat aineet.

Katsotaanpa tuloksia olet luonut, varsinkin ne ovat mitattavissa. Muista olla tarkka mittareiden ja ajan kanssa. Esimerkiksi:

• 127% 2 kuukauden aikana
• 83% 4 viikon aikana
• 167% neljännesvuosittain

vaihe 3B | tunnista välittömät hyödyt.

joskus etuuksiasi ei voida mitata. Siinä tämä osa tulee vaihtoehtona. Luettele verbi-ja substantiiviyhdistelmän välittömät edut. Mieti, mitä tuo hyötylaskelma tuo pöytään. Kysy itseltäsi, miksi he haluaisivat kokea sen?

esimerkkejä (kursivoidut osat ovat):

• (lisää tuotetarjontaa) laajentaa yritystäsi alueellisesti
• (Paranna karismaasi) ja tulla otetuksi vakavasti työpaikalla
• (Paranna lapsesi lukunopeutta) ja katsella heidän arvosanojaan sky rocket
• (Paranna unen laatua) ja nauttia paremmasta keskittymisestä töissä
• (kehitä terveellisiä ruokailutottumuksia) tuntea olonsa vahvaksi, elinvoimaiseksi ja eläväksi!

joskus se voidaan kuitenkin myös mitata, ja voit kohdistaa sen myös välittömään hyötyyn. Sitä kutsutaan “etuuksien pinoamiseksi”, ja kunhan se ei tee etuuslaskelmasta liian pitkää, se on OK. Nyrkkisääntöni on, että jos voit sanoa jokaisen hyötykatsauksen yhdellä hengenvedolla (mukavasti), niin se on luultavasti liian pitkä.

Vaihe 4/vain yhdistää ne!

verbi + substantiivi + mitattavat ja | tai välittömät edut = HYÖTYLASKELMA

#boom

valinnainen askel / Leikittelyvaihe eri verbeillä

se voisi olla vain minä, mutta tavallaan vihaan sitä, jos joudun toistamaan samaa verbiä yhä uudelleen (lisää myyntiä, lisää tuottavuutta, lisää tiimityötä, lisää itseluottamusta jne.). Mene takaisin cheatsheetiini ja katso, jos voit korvata mitään verbejä vaihtoehtoja.

joten siinä se on.