‘ se oli niin inspiroitunut. Miten voittaa tarjouskilpailu ihmisiltä, jotka ovat tehneet sen?

ensimmäinen talo, josta mieheni ja minä teimme tarjouksen, oli Chappaquassa, New Yorkissa. Meillä ei ollut varaa useimpiin alueen asuntoihin, mutta vuosisadan puolivälin moderni talo tuli markkinoille 550 000 dollarilla. Se oli surkeassa kunnossa. Ulkokansi oli purettu, ja kellarissa oleva luola oli tehty ilman lupaa. Silti mieheni on kätevä, ja ajattelimme, että voimme tehdä työn itse korjataksemme sen. Teimme tarjouksen 525 000 dollarista ja siihen sisältyi asuntolainan ennakkohyväksyntä. Ajattelimme, että on hyvin mahdollista, että talo olisi meidän muutamassa viikossa. Kuinka typeriä olimmekaan. Kahden päivän sisällä kolme muuta ihmistä oli tehnyt talosta tarjouksia, joista osa oli kaikki käteistä rahaa. Talon saajaksi päätynyt tarjoaja maksoi siitä 649 000 dollaria. Loppujen lopuksi hinnat ovat alhaiset – noin 15 vuoden hinnat ovat lähellä 2 prosenttia ja noin 30 vuoden hinnat alle 3 prosenttia-ja kilpailu asunnoista voi olla kovaa.

jätin prosessin miettimään, miten ihmiset voittavat tarjouskilpailun. Oliko heillä paljon enemmän rahaa kuin meillä? Olivatko he vain valmistautuneempia? Joten haastattelin useita ihmisiä, jotka olivat voittaneet tarjouskilpailun (kaikkia pyydettiin vain käyttämään etunimiään), saadakseni selville, miten joku todella voi voittaa tarjouskilpailun. Korkeimman tarjouksen lisäksi teen näin.

osoita sydämellinen rakkautesi myyjän kotiin.

osa myyjistä haluaa kodeistaan eroon mahdollisimman nopeasti. Mutta toiset ovat laittaneet paljon aikaa ja rakkautta kotiin. Sarah, joka voitti tarjouskilpailun loma — asunnosta lähellä lasketteluvuoriston metsästäjää New Yorkissa, saattoi kertoa, että talon omistaja, jonka hän halusi ostaa, oli huolehtinut huolellisesti siitä, että siitä tuli koti-siinä oli yksityiskohtia, muun muassa arkkitehtonisina elementteinä käytettyjä hiihtosauvoja, jotka osoittivat, että hänen perheensä todella nautti lajista. Vaikka hänen tarjouksensa talosta ei ollut kaikkein houkuttelevin — toinen ostaja oli tarjonnut kaikki rahat — Saara kirjoitti omistajalle kirjeen, jossa hän kertoi, kuinka paljon hän rakasti kotia, ja kertoi, kuinka paljon hänen lapsensa myös rakastivat hiihtoa. “Se vain tuli aivoistani”, Saara sanoi. “Se inspiroi.”Lopulta omistaja hyväksyi Saaran tarjouksen. “Hänen kiinteistönvälittäjänsä sanoi kiinteistönvälittäjälleni, että hän voi kertoa, että olemme hyviä ihmisiä”, Saara kertoo.

ja kun kolmen muun ostajaehdokkaan kanssa tarjouskilpailussa voittamassaan rivitalossa Brooklynissa asuva Ben osti talonsa vuonna 2015, hänellä oli 4 kuukauden ikäinen tytär. Hän kirjoitti myyjälle kirjeen, jossa kertoi, että rivitalo oli hänen unelmakoti ja että hän voisi kuvitella tyttärensä kasvavan siellä. Hän liitti mukaan kuvan orastavasta perheestään. “Ihmiset rakastavat talojaan ja haluavat tehdä kauppoja oikeiden ihmisten kanssa, eivät lakimiesten ja pankkien kanssa”, Ben toteaa.

lyhyesti: Kerro myyjälle mitä tahansa, mikä saattaa erottaa sinut muista ostajista tarjouskirjeessäsi-onko se, että sinulla on kaunis perhe, rakkaus puutarhanhoitoon, tai ainutlaatuinen joukko tarpeita, jotka asettavat sinut erilleen muista ostajista.

tee kaupasta mahdollisimman avaimet käteen-periaatteella.

kun Kenneth osti hiljattain talon Brooklynista, hän tiesi haluavansa tehdä mittavia remontteja sisätiloihin. Niinpä hän ilmoitti myyjälle, että ilman suuria rakenteellisia vaurioita hän tekisi kaupat, vaikka tarkastuksessa havaittaisiinkin ongelmia. Joillekin myyjille — nimittäin niille, jotka eivät halua joutua käsittelemään korjauksia tai muita harmeja – tämä saattaa olla se asia, joka saa tarjouksesi hyväksytyksi yli muiden.

näin ei välttämättä ole sinun tapauksessasi. Kannattaa muuttaa kotiin, jossa on valmis asumaan. Mutta ehkä sinulla on jonkin verran joustoa aikataulusi kanssa-esimerkiksi asut vanhempiesi luona ja voit antaa myyjälle niin paljon aikaa kuin he tarvitsevat muuttaakseen pois kiinteistöstä. Mikä tahansa, mikä tekee sen helpoksi myyjälle, voi saada sopimuksen.

osta ilman välittäjää.

tyypillisesti Myyjä maksaa ostajan kiinteistönvälittäjän, ja kyseinen maksu voi olla jyrkkä, usein 3% hinnasta. Se voi tehdä ostajan, joka ei työskentele agentin kanssa, houkuttelevammaksi myyjälle, niin että vaikka heillä ei olisikaan korkeinta tarjousta, kun ostajan ei tarvitse maksaa agentin palkkiota, siitä saattaa itse asiassa tulla parempi tarjous.

paperit valmiiksi.

asiat etenevät nykymarkkinoilla nopeasti, joten on oltava valmis syöksymään-tai mahdollisesti jäämään jälkeen. Joten ennen kuin edes aloitat tarjousprosessin, varmista, että sinulla on paperityöt kunnossa, mukaan lukien kirje asuntolainan ennakkohyväksynnästä pankista, sekä tiliotteet, jotka osoittavat, että sinulla on tarpeeksi rahaa säästettynä käsirahaa varten, jonka olet valmis tarjoamaan. Jos aiot tehdä tarjouksen käteisellä, varmista, että rahat ovat helposti saatavilla ja katseltavissa tilillä. Kun kysyttiin, oliko tällainen paperityö välttämätön tarjouskilpailun voittamiseksi, Ben vastasi: “Tietenkin tarvitset sitä. Ostat talon, typerys.”

ole kärsivällinen.

kaupat voivat kaatua useista eri syistä, kuten huolestuttavasta kotitarkastuksesta tai siitä, ettei ostaja pysty varmistamaan rahoitusta. Joten vaikka häviäisit ensimmäisen tarjouskilpailun, älä pelkää kertoa myyjälle, että olet kiinnostunut vielä, jos jokin menee pieleen.

ja jos häviät tarjoussodan kaikesta huolimatta, muista, että se saattaa olla siunaus valepuvussa. Se oli perheelleni: päädyimme lähtemään NYC ja muuttaa Savannah, jossa meidän piti vain käyttää $340,000 talomme.