Syväsukellus Metasearch-Sojern

vahvan monikanavaisen markkinointistrategian omaaminen on tärkeää, jotta matkustajat saadaan kiinni ostospolulla aina unelmoinnista varaukseen. Inspiroi heitä oppimaan lisää sinusta, kun he unelmoivat ja vierittävät Facebookia, hakukonemarkkinointia (sem), videota tai näyttöä. Kun matkustajat sitten rajaavat matkapäiviään ja ovat suunnittelu-ja varausvaiheessa, metasearch-mainoksesi vaikuttavat siihen, että he tekevät varauksen suoraan kanssasi. Siksi suosittelemme, että kaikki hotellinpitäjät harkitsevat tämän kanavan lisäämistä markkinointistrategiaansa, joten he ovat päällimmäisenä mielessään ja heidän hotellimainoksensa näytetään, kun matkustaja on valmis varaamaan.

itse asiassa metasearch on kiistatta yksi hotellimarkkinoijien tärkeimmistä kanavista–2 kolmesta itsenäisestä hotellista saa suoria varauksia metasearch enginesiltä. 75% matkustajista uskoo käyttävänsä metasearch-moottoreita hakuprosessissaan.

mitä metatutkimus siis on?

Metasearch on markkinointi-tai hankintakanava, joka ajaa pätevän liikenteen verkkosivustollesi. Ajattele sivustoja Trivago, Kayak, Tripadvisor ja Google Hotel Ads. Metasearch-Moottori kerää useiden muiden hakukoneiden tuloksia ja tuottaa oman yhdistetyn tulosluettelon. Matkailijalle ne toimivat hintavertailualustana, jonka avulla he voivat tarkastella koostettua luetteloa hotellihuoneiden hinnoista. Matkustajat voivat nopeasti nähdä huoneen saatavuuden, sekä hinnat tarjotaan eri alustoilla, kaikki yhdessä paikassa.

Metasearch sekoitetaan usein OTAs: iin kuten Expedia, Orbitz ja Booking.com eron tietämisen avain on se, kuka omistaa asiakassuhteen. Metasearch, suora varaus ajetaan sivuston ja omistat suhde. Kanssa OTA, kauppa tapahtuu niiden verkkosivuilla, ja he käsittelevät kaikki peruutukset ja muutokset, ja menetät mahdollisuuden upsell ja sitoutua suoraan. Lisäksi asiakkaiden odotusten hallitseminen vaikeutuu, mikä voi johtaa vääriin kokemuksiin, kun he saapuvat hotelliisi.

metatutkimuspaikkoja on runsaasti, ja niiden erikoistuminen vaihtelee. Esimerkiksi TripAdvisor ja Trivago keskittyvät hotelleihin, kun taas kayak, Wego ja Skyscannerin ydintuotteita ovat lennot. Myyjä kuten Sojern auttaa travel markkinoijat mainostaa seitsemässä eri metasearch sivustoja, koska jokainen niistä on oma hinnoittelu, sijoitus, ja hinnoittelu logiikka. Suurinta osaa metasearch-julkaisijoista hallinnoidaan Cost-Per-Click (CPC) – periaatteella, mutta vuonna 2020 syntyi muita malleja, kuten provisio per varaus ja provisio per oleskelu. On sanomattakin selvää, että metasearchin käytössä on monia vaihtoehtoja ja paljon ajateltavaa, minkä vuoksi monet hotellinpitäjät valitsevat luotettavan kumppanin.

kuinka Metasearch toimii

kun olet saanut tarpeelliset metasearch-sivustot käyntiin, varausprosessi on matkustajalle yksinkertainen.

1. matkailija etsii huonetta metasearch-sivustolta
2. hinnat ja saatavuus välitetään takaisin varausjärjestelmästä, joten tarkka hinnoittelu voidaan näyttää
3. Sojernin tarjoukset hotellisi puolesta, joten matkailija napsauttaa asuntosi listalle
4. matkakirjat suoraan verkkosivustollesi

sojernin tapauksessa olemme hyvin keskittyneitä monikanavaiseen mainontaan, joten seuraamme kaikkien kampanjakanaviesi suorituskykyä välttääksemme päällekkäisen konversiolaskennan.

example of the Anatomy of a Search Ad

4 Metatutkimuksen parhaat käytännöt

1. Määrittele tavoitteesi ja budjettisi. Alla oleva esimerkki on hyvä ohje, mutta muista, että jos hotellisi ei saa reilua osuutta suorista varauksista ennen metasearchin käyttöönottoa, määrä voi olla suurempi.

2. Korkopariteetti on keskeinen menestystekijä. On tärkeää huomata, että hinnat vedetään dynaamisesti eri varastolähteestä ja mukautetaan käyttäjän sijaintiin (verot, valuutta). Tämän vuoksi hintapariteetti–yhdenmukaisen hinnan säilyttäminen kaikissa jakelukanavissa–on ratkaisevaa hotellien tarjoajille. Riippumatta hinnat lähetät OTAs on päivitettävä kaikkialla menestyksen varmistamiseksi.

3. Näytä paras hinta ensin. Näytä paras käytettävissä oleva Rate (BAR) sisällä kaksi ensimmäistä tuloksia verkkosivullasi ja estää mahdollisen booker joutumasta vierittää sitä. Vaikka on houkuttelevaa ajaa ne kalleimpiin huonehintoihin, kokemus on parempi, kun ne ajetaan samaan hintaan kuin mainostat metasearch-sivustolla.

4. Näkyvät Google Maps ja haku. Google My Business auttaa sinua hallitsemaan kaikkia tärkeitä tietoja, joita vieraasi etsivät, kuten sijainti, puhelinnumerot, uskollisuustarjoukset, viihtyvyyden yksityiskohdat ja arvostelut. Mitä näkyvämpi olet, sitä enemmän bränditietoisuutta saat.

Haluatko oppia lisää metatutkimuksesta? Tutustu Digital 101: Metasearch For Travel Markets-webinaariimme, jossa teimme yhteistyötä Googlen kanssa syventyäksemme metasearch-mainoksen anatomiaan, kampanjan tarjousstrategioihin ja muuhun. Jos haluat apua metasearchin suorittamisessa tai olet kiinnostunut metasearchin suorittamisesta Oleskelupalkkiomallilla sojernin kanssa, ota yhteyttä asiantuntijaan tänään.