3 conseils pour recruter des agents de prêts de la génération Y

Même si les propriétaires de maisons de la génération Y font parler d’eux dans le logement, de l’autre côté de la table des prêts hypothécaires, il manque de nouveaux agents de prêts de la génération Y pour les servir.

Dans une interview avec HousingWire, Casey Cunningham, PDG de XINNIX, a expliqué ce qui se passe avec l’avenir du logement en ce qui concerne les prêteurs.

Cunningham a déclaré qu’à l’heure actuelle, l’âge actuel d’un agent de prêt est d’environ 54 ans.

Qu’adviendra-t-il de l’industrie dans environ cinq à 10 ans si elle ne reconstitue pas les travailleurs? Cela pourrait être un problème étant donné que les milléniaux sont la génération la plus nombreuse à ce jour et qu’ils en sont aux premiers stades de leur entrée sur le marché du logement.

” L’un des défis est que notre industrie n’a jamais été aussi astucieuse qu’elle l’a été en ce moment pour attirer de nouveaux talents. Au cours des 30 années que j’ai passées dans l’industrie, j’ai vu les prêteurs dire “Je n’amène pas de recrues “, mais nous avons tous commencé comme une recrue “, a déclaré Cunningham.

Elle a noté que la bonne chose est que l’industrie commence définitivement à se pencher sur cette question et à investir dans les nouveaux milléniaux.

Cunningham devrait le savoir: XINNIX forme des agents de prêt depuis 13 ans.

Alors pourquoi les Milléniaux devraient-ils rejoindre l’industrie?

Les milléniaux veulent un emploi avec un but. ” Aujourd’hui, il s’agit de les éduquer sur la beauté de l’industrie hypothécaire et des familles que nous servons. Vous devez être très précis. Pour les atteindre, ils doivent voir l’impact que cela aura “, a déclaré Cunningham.

Mais en ce moment, elle a noté que les milléniaux ne savent pas que l’industrie existe et ne grandissent pas en pensant à entrer dans l’industrie.

Avec les milléniaux, Cunningham a déclaré qu’il fallait une conversation différente. “Le revenu est la dernière pièce. Donnez-leur la possibilité de s’approprier leur carrière “, a-t-elle déclaré.

Voici trois clés que Cunningham donne pour recruter des talents de la génération Y :

1. Sourcing

Commencez par demander aux agents de prêt actuels de votre réseau qui ils connaissent. Découvrez qui est un parent de la génération Y. Allez de là.

2. Rechercher dans la base de données

Le millénaire n’est peut-être pas dans la base de données, mais son parent l’est. Annoncez aux anciens clients que vous recherchez de jeunes nouveaux professionnels de la vente sans expérience de vente éprouvée.

3. Regardez les autres professions

Allez dans les universités et regardez les professions qui se transfèrent vraiment bien dans l’industrie. Par exemple, cherchez à recruter parmi les gestionnaires de restaurants ou les responsables financiers d’un concessionnaire automobile. Les gestionnaires financiers savent comment vendre à chaque catégorie, et bien que le potentiel de revenu soit élevé dans l’industrie automobile, le taux d’épuisement professionnel est également élevé.