“C’était tellement inspiré.”Comment gagner une guerre d’enchères immobilières, de la part de personnes qui l’ont fait

La première maison sur laquelle mon mari et moi avons enchéri était à Chappaqua, dans l’État de New York. Nous ne pouvions pas nous permettre la plupart des maisons de la région, mais une maison moderne du milieu du siècle est arrivée sur le marché pour 550 000 $. Il était dans un état abyssal. Le pont extérieur avait été condamné et la tanière du sous-sol avait été créée sans permis. Même quand même, mon mari est pratique, et nous avons pensé que nous pourrions faire le travail nous-mêmes pour le réparer. Nous avons fait une offre pour 525 000 $ et avons inclus une pré-approbation pour une hypothèque. Nous pensions qu’il y avait de bonnes chances que la maison soit la nôtre en quelques semaines. Comme nous étions stupides. En deux jours, trois autres personnes avaient fait des offres sur la maison, certaines en espèces. Le soumissionnaire qui a fini par obtenir la maison a payé 649 000 $ pour cela. Après tout, les taux sont bas — certains taux à 15 ans sont proches de 2% et certains taux à 30 ans sont inférieurs à 3% – et la concurrence pour les maisons peut être féroce.

J’ai quitté le processus en me demandant comment les gens gagnaient les guerres d’enchères. Avaient-ils une tonne d’argent de plus que nous? Étaient-ils simplement plus préparés? J’ai donc interviewé plusieurs personnes qui avaient gagné des guerres d’enchères (toutes ont demandé d’utiliser simplement leurs prénoms), pour comprendre comment quelqu’un peut réellement gagner une guerre d’enchères. Et en plus de venir avec l’offre la plus élevée, voici ce qu’il faut faire.

Montrez votre amour sincère pour la maison du vendeur.

Certains vendeurs veulent se débarrasser de leurs maisons le plus rapidement possible. Mais d’autres ont mis beaucoup de temps et d’amour dans la maison. Sarah, qui a remporté une guerre d’enchères pour une maison de vacances près du ski mountain Hunter à New York, pouvait dire que le propriétaire de la maison qu’elle voulait acheter avait pris grand soin d’en faire une maison — il y avait des détails, y compris des bâtons de ski utilisés comme éléments architecturaux, qui montraient que sa famille appréciait vraiment le sport. Bien que son offre pour la maison n’était pas la plus attrayante — un autre acheteur avait offert tout l’argent — Sarah a écrit au propriétaire une lettre lui disant à quel point elle aimait la maison et partageant combien ses enfants aimaient aussi skier. “Ça vient de sortir de mon cerveau”, a déclaré Sarah. ” C’était inspiré.”Finalement, le propriétaire a accepté l’offre de Sarah. “Son agent immobilier a dit à mon agent immobilier qu’il pouvait dire que nous étions de bonnes personnes”, explique Sarah.

Et quand Ben, qui vit dans une maison de ville à Brooklyn qu’il a gagnée dans une guerre d’enchères avec trois autres acheteurs potentiels, a acheté sa maison en 2015, il a eu une fille de 4 mois. Il a écrit une lettre au vendeur indiquant que la maison de ville était la maison de ses rêves et qu’il pouvait envisager que sa fille y grandisse. Il a inclus une photo de sa famille en plein essor. “Les gens aiment leur maison et veulent faire des transactions avec de vraies personnes, pas avec des avocats et des banques”, note Ben.

En bref: Faites savoir au vendeur tout ce qui pourrait vous distinguer des autres acheteurs dans votre lettre d’offre — que ce soit que vous avez une belle famille, un amour pour le jardinage ou un ensemble unique de besoins qui vous distingueront des autres acheteurs.

Rendez la transaction aussi clé en main que possible.

Lorsque Kenneth a acheté une maison à Brooklyn récemment, il savait qu’il voulait faire d’importantes rénovations à l’intérieur. Il a donc fait savoir au vendeur qu’à moins de dommages structurels majeurs, il procéderait à la vente même si une inspection révélait des problèmes. Pour certains vendeurs – à savoir ceux qui ne veulent pas avoir à faire face à des réparations ou à d’autres désagréments — cela pourrait être la chose qui fait accepter votre offre par rapport aux autres.

Ce n’est peut-être pas le cas pour vous. Vous voudrez peut-être emménager dans une maison prête à vivre. Mais peut—être avez-vous une certaine flexibilité dans votre délai – par exemple, vous vivez chez vos parents et pouvez donner au vendeur autant de temps qu’il en a besoin pour quitter la propriété. Tout ce qui facilite la tâche du vendeur peut vous faire conclure un accord.

Achetez sans courtier.

Généralement, le vendeur paie l’agent immobilier de l’acheteur, et ces frais peuvent être élevés, souvent 3% du prix. Cela peut rendre un acheteur qui ne travaille pas avec un agent plus attrayant pour un vendeur, de sorte que même s’il n’a pas l’offre la plus élevée, une fois que l’acheteur n’a pas à payer les frais d’un agent, cela pourrait devenir une meilleure offre.

Ayez vos papiers à portée de main.

Les choses évoluent rapidement sur le marché d’aujourd’hui, vous devez donc être prêt à bondir — ou potentiellement à être laissé pour compte. Donc, avant même de commencer le processus d’appel d’offres, assurez-vous d’avoir vos documents en ordre, y compris une lettre d’approbation préalable d’une hypothèque d’une banque, ainsi que des relevés bancaires montrant que vous avez suffisamment d’argent économisé pour l’acompte que vous êtes prêt à offrir. Si vous envisagez d’enchérir en espèces, assurez-vous que l’argent est dans un compte facilement accessible et visible. Lorsqu’on lui a demandé si avoir ce genre de paperasse était nécessaire pour gagner une guerre d’enchères, Ben a répondu: “Bien sûr, vous en avez besoin. Tu achètes une maison, idiot.”

Soyez patient.

Les transactions peuvent tomber à l’eau pour diverses raisons, y compris une inspection troublante de la maison ou un acheteur ne pouvant pas obtenir de financement. Donc, même si vous perdez la guerre des enchères initiales, n’ayez pas peur de faire savoir à un vendeur que vous êtes toujours intéressé si quelque chose tourne mal.

Et si vous perdez la guerre des enchères malgré tout cela, rappelez-vous que cela pourrait être une bénédiction déguisée. C’était pour ma famille: Nous avons fini par quitter New York et déménager à Savannah, où nous n’avions à dépenser que 340 000 $ pour notre maison.