Comment créer de puissants Énoncés d’avantages pour vos Supports Marketing

Parfois, nous avons du mal à produire des supports marketing percutants, accrocheurs et percutants. Bien qu’il existe de nombreux composants dans un matériel de marketing, celui qui est commun à la plupart des supports est ce que j’aimerais appeler Déclaration de bénéfices.

Essentiellement, comme son nom l’indique, il énonce les avantages de vos produits ou services.

Voici quelques exemples:

• Augmentez vos ventes de 127% en moins de 2 mois
• Améliorez votre confiance et obtenez cette promotion de rêve
• Éliminez vos mauvaises habitudes alimentaires en seulement 4 heures
• Réduisez vos coûts de marketing de plus de 230%
• Présentez vos idées avec clarté et charisme
• Influencez vos prospects avec notre système primé en 7 étapes
• Améliorez votre créativité et créez un travail incroyable à tout moment, n’importe où

Cependant, au fil des années d’enseignement de la rédaction et du marketing, j’ai constaté que si je devais donner une feuille de papier vierge (ou une feuille de papier vierge), je Word Doc) pour les participants, les résultats sont généralement médiocres. Ils nous regardaient généralement complètement après 15 minutes.

Ensuite, j’ai commencé à voir si je pouvais utiliser un cadre ou un modèle pour aider à élaborer les déclarations de bénéfices, et après un certain temps de tests auprès de différents publics, j’ai réussi à en créer une capable de produire des déclarations de bénéfices décentes (80%).

Et bon, comparé à 0% avec des regards vides et une feuille de papier vierge, je prendrai 80% à tout moment.

Vous avez le constructeur de l’énoncé des avantages et un crayon ? Ok, allons-y.

ÉTAPE 1 / Liste tous les noms.

Quelles sont les “propriétés” que vos produits et services aident? Ventes, ROI, coûts, rétention des talents, santé, sommeil, repos, productivité, résultats aux examens. Devenez fou avec celui-ci. Essayez d’en énumérer au moins 5 pour commencer, mais ne me laissez pas vous arrêter.

ÉTAPE 2 / Liste tous les verbes.

Si vous regardez les propriétés et les éléments que vous avez répertoriés à l’étape 1, quels sont les verbes que vous pouvez utiliser pour les faire correspondre? Exemple:

• Ventes – Augmenter, booster, améliorer, améliorer
• Rétention des talents – Améliorer, découvrir (méthodes), charmer, tirer parti, organiser
• Sommeil – Créer, booster, améliorer, éliminer, dynamiser
• Santé – Revitaliser, améliorer, maîtriser, nourrir, nourrir

Maintenant, parce que je suis un mec sympa, j’ai énuméré un tas de verbes utiles ici, ce qui ressemble un peu à ma feuille de triche au fil des ans. Il contient tous les verbes qui sont des ventes d’avantages et axés sur l’action. N’hésitez pas à l’utiliser comme référence, ou à déclencher de nouvelles idées. Vous pouvez le mettre en signet car avec le temps, je mettrai à jour la liste.

ÉTAPE 3A / Identifier les mesurables.

Regardons les résultats que vous avez créés, en particulier ceux qui sont mesurables. Rappelez-vous, soyez précis avec les métriques et le temps. Par exemple:

• 127% en 2 mois
• 83% en 4 semaines
• 167% d’un trimestre à l’autre

ÉTAPE 3B / Identifier les avantages immédiats.

Maintenant, parfois, vos avantages ne peuvent pas être mesurés. C’est là que cette partie intervient comme alternative. Énumérez les avantages immédiats de ce combo verbe et nom. Pensez à ce que cet énoncé de prestations particulier apporte à la table. Demandez-vous, pourquoi voudraient-ils en faire l’expérience?

Exemples (les parties en italique sont les avantages):

• ( Augmenter l’offre de produits) pour développer votre entreprise au niveau régional
• (Améliorer votre charisme) et être pris au sérieux sur le lieu de travail
• (Améliorer la vitesse de lecture de votre enfant) et regarder ses notes exploser
• (Améliorer la qualité de votre sommeil) et profiter d’une meilleure concentration au travail
• (Cultiver de saines habitudes alimentaires) pour se sentir fort, dynamique et vivant!

Cependant, il peut parfois également être mesuré, et vous pouvez également l’aligner avec un avantage immédiat. C’est ce que nous appelons le ” cumul des prestations “, et tant que l’énoncé des prestations n’est pas trop long, c’est bien. Ma règle empirique est que si vous pouvez dire chaque relevé de prestations en une seule respiration (confortablement), alors c’est probablement trop long.

ÉTAPE 4 / Il suffit de les relier!

Verbe + Nom + Avantages mesurables et / ou immédiats = ÉNONCÉ DES AVANTAGES

# boom

ÉTAPE FACULTATIVE | Jouez avec différents verbes

Cela pourrait être juste moi, mais je déteste un peu que je doive répéter le même verbe encore et encore (Augmenter les ventes, augmenter la productivité, augmenter le travail d’équipe, augmenter la confiance, etc.). Revenez à ma feuille de triche et voyez si vous pouvez remplacer l’un des verbes par des alternatives.

Alors voilà.