‘ Fue muy inspirado.’Cómo ganar una guerra de ofertas de bienes raíces, de personas que lo han hecho

La primera casa por la que mi marido y yo pujamos fue en Chappaqua, Nueva York. No podíamos permitirnos la mayoría de las casas en el área, pero una casa moderna de mediados de siglo salió al mercado por 5 550,000. Estaba en condiciones abismales. La cubierta exterior había sido condenada, y la guarida en el sótano se creó sin permiso. Aún así, mi esposo es hábil, y pensamos que podríamos hacer el trabajo nosotros mismos para arreglarlo. Hicimos una oferta por 5 525,000 e incluimos una aprobación previa para una hipoteca. Pensamos que había una buena posibilidad de que la casa fuera nuestra en cuestión de semanas. Qué tontos fuimos. En dos días, otras tres personas habían hecho ofertas por la casa, algunas de ellas en efectivo. El postor que terminó recibiendo la casa pagó 6 649,000 por ella. Después de todo, las tasas son bajas — algunas tasas a 15 años están cerca del 2% y algunas tasas a 30 años están por debajo del 3%-y la competencia por las casas puede ser feroz.

Dejé el proceso preguntándome cómo gana la gente la guerra de ofertas. ¿Tenían mucho más dinero que nosotros? ¿Estaban más preparados? Así que entrevisté a varias personas que habían ganado guerras de ofertas (a todas se les pidió que solo usaran sus nombres de pila), para llegar al fondo de cómo alguien realmente puede ganar una guerra de ofertas. Y además de llegar con la oferta más alta, esto es lo que debe hacer.

Muestre su amor sincero por la casa del vendedor.

Algunos vendedores quieren deshacerse de sus casas lo más rápido posible. Pero otros han puesto mucho tiempo y amor en el hogar. Sarah, que ganó una guerra de ofertas para una casa de vacaciones cerca de ski mountain Hunter en Nueva York, pudo darse cuenta de que el propietario de la casa que quería comprar había tenido mucho cuidado para convertirla en una casa: había detalles, incluidos bastones de esquí utilizados como elementos arquitectónicos, que mostraban que su familia realmente disfrutaba del deporte. Aunque su oferta por la casa no era la más atractiva — otro comprador había ofrecido todo el dinero en efectivo — Sarah escribió al propietario una carta diciéndole cuánto amaba la casa y cuánto le encantaba a sus hijos esquiar. “Simplemente salió de mi cerebro”, dijo Sarah. “Fue inspirado.”Al final, el propietario aceptó la oferta de Sarah. “Su agente de bienes raíces le dijo a mi agente de bienes raíces que podía darse cuenta de que éramos buenas personas”, dice Sarah.

Y cuando Ben, que vive en una casa en Brooklyn que ganó en una guerra de ofertas con otros tres compradores potenciales, compró su casa en 2015, tuvo una hija de 4 meses. Escribió una carta al vendedor diciendo que la casa era la casa de sus sueños, y que podía imaginar que su hija crecería allí. Incluyó una foto de su floreciente familia. “La gente ama sus casas y quiere hacer transacciones con personas reales, no con abogados y bancos”, señala Ben.

En breve: Hazle saber al vendedor cualquier cosa que pueda diferenciarte de otros compradores en tu carta de oferta, ya sea que tengas una familia hermosa, un amor por la jardinería o un conjunto único de necesidades que te diferencien de otros compradores.

Haga la transacción lo más llave en mano posible.

Cuando Kenneth compró una casa en Brooklyn recientemente, sabía que quería hacer renovaciones extensas en el interior. Así que le hizo saber al vendedor que, salvo daños estructurales importantes, seguiría adelante con la venta incluso si una inspección encontrara problemas. Para algunos vendedores, es decir, aquellos que no quieren tener que lidiar con reparaciones u otras molestias, esto podría ser lo que hace que su oferta sea aceptada sobre otros.

Este podría no ser tu caso. Es posible que desee mudarse a una casa que esté lista para vivir. Pero tal vez tenga cierta flexibilidad con su marco de tiempo, por ejemplo, está viviendo con sus padres y puede darle al vendedor todo el tiempo que necesite para mudarse de la propiedad. Cualquier cosa que lo haga fácil para el vendedor puede conseguirte un trato.

Comprar sin necesidad de un intermediario.

Normalmente el vendedor paga al agente de bienes raíces del comprador, y esa tarifa puede ser elevada, a menudo el 3% del precio. Eso puede hacer que un comprador que no está trabajando con un agente sea más atractivo para un vendedor, de modo que incluso si no tienen la oferta más alta, una vez que el comprador no tiene que pagar la tarifa de un agente, en realidad podría convertirse en una mejor oferta.

Tenga su documentación lista.

Las cosas se mueven rápidamente en el mercado actual, por lo que debe estar listo para saltar, o posiblemente quedarse atrás. Por lo tanto, antes de comenzar el proceso de licitación, asegúrese de tener sus documentos en orden, incluida una carta de aprobación previa para una hipoteca de un banco, junto con estados de cuenta bancarios que muestren que tiene suficiente dinero ahorrado para el pago inicial que está dispuesto a ofrecer. Si planea hacer una oferta en efectivo, asegúrese de que el dinero en efectivo esté en una cuenta fácilmente accesible y visible. Cuando se le preguntó si tener este tipo de papeleo era necesario para ganar una guerra de ofertas, Ben respondió: “Por supuesto que lo necesitas. Vas a comprar una casa, tonto.”

Sea paciente.

Las ofertas pueden fracasar debido a una variedad de razones, incluida una inspección de la casa problemática o un comprador que no puede asegurar el financiamiento. Por lo tanto, incluso si pierde la guerra de ofertas inicial, no tenga miedo de hacerle saber a un vendedor que aún está interesado si algo sale mal.

Y si pierdes la guerra de ofertas a pesar de todo esto, recuerda que podría ser una bendición disfrazada. Fue para mi familia: Terminamos dejando Nueva York y mudándonos a Savannah, donde solo tuvimos que gastar 3 340,000 en nuestra casa.