‘ annyira inspirált volt.’Hogyan nyerjünk egy ingatlan ajánlattételi háború, az emberek, akik megtették

az első ház, amire a férjemmel licitáltunk, A New York-i Chappaquában volt. Nem engedhettük meg magunknak a legtöbb otthont a környéken, de egy század közepi modern ház 550 000 dollárért került piacra. Szörnyű állapotban volt. A külső fedélzetet elítélték, az alagsorban lévő odút engedély nélkül hozták létre. Ennek ellenére a férjem ügyes, és úgy gondoltuk, hogy mi magunk is elvégezhetjük a munkát, hogy megjavítsuk. Ajánlatot tettünk 525 000 dollárra, és tartalmaztunk egy előzetes jóváhagyást a jelzálogra. Úgy gondoltuk, hogy jó esély van arra, hogy a ház heteken belül a miénk lesz. Milyen ostobák voltunk. Két napon belül, három másik ember tett ajánlatot a házra, némelyikük készpénz. Az ajánlattevő, aki végül megkapta a házat, 649 000 dollárt fizetett érte. Végül is az árak alacsonyak — néhány 15 éves ráta közel 2% , néhány 30 éves ráta pedig 3% alatt van—, és az otthonokért folytatott verseny heves lehet.

elhagytam a folyamatot azon tűnődve, hogy az emberek hogyan nyernek licitáló háborúkat. Sokkal több pénzük volt, mint nekünk? Csak felkészültebbek voltak? Tehát interjút készítettem több olyan emberrel, akik megnyerték a licitálási háborúkat (mindegyiket arra kérték, hogy csak a keresztnevüket használják), hogy kiderüljön, hogy valaki valójában hogyan nyerhet licitálási háborút. Amellett, hogy csak a legmagasabb ajánlattal érkezik, a következőket kell tennie.

mutassa meg szívből jövő szeretetét az eladó otthonában.

egyes eladók a lehető leggyorsabban meg akarnak szabadulni otthonuktól. De mások sok időt és szeretetet fektettek az otthonba. Sára, aki licitálási háborút nyert egy nyaralóházért A New York — i ski mountain Hunter közelében, elmondhatta, hogy a megvásárolni kívánt ház tulajdonosa nagy gondot fordított arra, hogy otthona legyen-voltak részletek, beleértve az építészeti elemként használt síbotokat is, ami azt mutatta, hogy családja nagyon élvezte a sportot. Bár a házra vonatkozó ajánlata nem volt a legvonzóbb — egy másik vevő minden készpénzt felajánlott—, Sarah levelet írt a tulajdonosnak, amelyben elmondta a tulajdonosnak, hogy mennyire szereti az otthont, és megosztotta, hogy gyermekei is mennyire szeretnek síelni. “Csak kijött az agyamból” – mondta Sarah. “Inspirált volt.”Végül a tulajdonos elfogadta Sarah ajánlatát. “Az ingatlanügynöke azt mondta az ingatlanügynöknek, hogy meg tudja mondani, hogy jó emberek vagyunk” – mondja Sarah.

és amikor Ben, aki egy brooklyni villában él, amelyet három másik potenciális vevővel folytatott licitálási háborúban nyert, 2015-ben megvásárolta a házát, volt egy 4 hónapos lánya. Levelet írt az eladónak, amelyben kijelentette, hogy a városi ház álmai otthona, és elképzelheti, hogy lánya ott nő fel. Ő is egy képet a bimbózó család. “Az emberek szeretik a házukat, és valódi emberekkel akarnak tranzakciókat folytatni, nem ügyvédekkel és bankokkal” – jegyzi meg Ben.

röviden: Hagyja, hogy az eladó tudjon bármit, ami megkülönböztetheti Önt a többi vásárlótól az ajánlati levélben — függetlenül attól, hogy van egy gyönyörű családja, a kertészkedés iránti szeretet, vagy egy egyedi igénykészlet, amely megkülönbözteti Önt a többi vásárlótól.

tegye a tranzakciót a lehető leg kulcsrakészebbé.

amikor Kenneth nemrég vásárolt egy házat Brooklynban, tudta, hogy átfogó felújításokat akar végezni a belső téren. Tehát tudatta az eladóval, hogy bármilyen nagyobb szerkezeti kár kizárása, akkor is átmegy az eladáson, ha egy ellenőrzés problémákat talál. Egyes eladók számára-nevezetesen azok számára, akik nem akarnak javításokkal vagy egyéb bosszúságokkal foglalkozni — ez lehet az a dolog, amely elfogadja ajánlatát mások felett.

lehet, hogy nem ez a helyzet veled. Érdemes egy olyan otthonba költözni, amely készen áll a lakásra. De talán van némi rugalmassága az időkerettel kapcsolatban — például a szüleivel él, és annyi időt adhat az eladónak, amennyire szüksége van az ingatlan elhagyására. Bármi, ami megkönnyíti az eladó számára, üzletet köthet.

vásároljon bróker nélkül.

általában az eladó fizet a vevő ingatlanügynöke, és ez a díj meredek lehet, gyakran az ár 3% – a. Ez vonzóbbá teheti azt a vevőt, aki nem dolgozik egy ügynökkel az eladó számára, így még akkor is, ha nincs a legmagasabb ajánlatuk, ha a vevőnek nem kell fizetnie az ügynök díját, valójában jobb ajánlat lehet.

már a papírmunka a kész.

a dolgok gyorsan mozognak a mai piacon, ezért készen kell állnia arra, hogy lecsapjon — vagy esetleg lemaradjon. Tehát mielőtt még megkezdi a licitálás folyamatát, győződjön meg róla, hogy rendben van-e a papírja, beleértve a bank jelzálogkölcsön előzetes jóváhagyási levelét, valamint a bankszámlakivonatokat, amelyek azt mutatják, hogy elegendő pénz van megtakarítva az előleghez, amelyet hajlandó felajánlani. Ha készpénzben kíván licitálni, győződjön meg arról, hogy a készpénz könnyen hozzáférhető és megtekinthető számlán van. Arra a kérdésre, hogy szükség van-e ilyen papírmunkára a licitálási háború megnyeréséhez, Ben válaszolt: “Természetesen szükséged van erre. Házat veszel, tökfej.”

légy türelmes.

az ügyletek különböző okok miatt eshetnek át, beleértve a zavaró otthoni ellenőrzést, vagy a Vevő nem tudja biztosítani a finanszírozást. Tehát akkor is, ha elveszíti a kezdeti ajánlattételi háborút, ne féljen tudatni az eladóval, hogy továbbra is érdekli, ha valami rosszul megy.

és ha mindezek ellenére elveszíti a licitálási háborút, ne feledje, hogy ez álruhában áldás lehet. A családomért volt: végül elhagytuk NYC-t és Savannah-ba költöztünk, ahol csak 340 000 dollárt kellett költenünk a házunkra.