3 consigli per reclutare Millennial loan officers

Per quanto i proprietari di case millenari sono tutti i discorsi in abitazioni, dall’altra parte del tavolo mutuo, c’è una mancanza di nuovi Millennial loan officers per servirli.

In un’intervista con HousingWire, Casey Cunningham, CEO di XINNIX, ha spiegato cosa sta succedendo con il futuro dell’alloggiamento quando si tratta di istituti di credito.

Cunningham ha detto che in questo momento l’età attuale di un ufficiale di prestito è di circa 54 anni.

Cosa succederà all’industria tra circa cinque o 10 anni se non ricostituirà i lavoratori? Questo potrebbe essere un problema dato che i Millennial sono ancora la generazione più grande e sono nelle fasi iniziali del salto nel mercato immobiliare.

“Una delle sfide è che il nostro settore non è mai stato così astuto come lo sono stati in questo momento di portare nuovi talenti. Negli anni 30 in cui sono stato nel settore, ho visto i finanziatori dire ‘Non porto rookies’, ma abbiamo iniziato tutti come rookie”, ha detto Cunningham.

Ha notato che la cosa buona è che l’industria sta sicuramente iniziando a guardare a questo problema e investire in nuovi Millennials.

Cunningham dovrebbe sapere: XINNIX ha addestrato gli ufficiali di prestito per 13 anni.

Allora perché i Millennial dovrebbero entrare nel settore?

Millennials vogliono un lavoro con uno scopo. “Oggi, si tratta di educare loro sulla bellezza del settore dei mutui, e le famiglie che serviamo. Devi essere molto specifico. Per raggiungerli, hanno bisogno di vedere l’impatto che farà”, ha detto Cunningham.

Ma in questo momento, ha notato che i Millennial non sanno che l’industria esiste e non crescono pensando di entrare nel settore.

Con Millennials, Cunningham ha detto che ci deve essere una conversazione diversa. “Il reddito è l’ultimo pezzo. Dare loro la possibilità di assumere la proprietà della loro carriera,” lei disse.

Ecco tre chiavi Cunningham dà su come reclutare talento millenario:

1. Sourcing

Inizia chiedendo agli ufficiali di prestito correnti nella tua rete chi conoscono. Scopri chi è un genitore di millennials. Vai da lì.

2. Cerca nel database

Il Millennial potrebbe non essere nel database, ma il loro genitore lo è. Fai pubblicità ai clienti passati che stai cercando giovani nuovi professionisti delle vendite senza un background di vendita comprovato.

3. Guarda altre professioni

Vai alle università e guarda le professioni che si trasferiscono davvero bene nel settore. Ad esempio, cerca di reclutare da pool di gestori di ristoranti o manager finanziari in una concessionaria di auto. I gestori finanziari sanno come vendere ad ogni classe, e mentre c’è un alto potenziale di reddito nel settore auto, c’è anche un alto tasso di burn out.