Come creare potenti dichiarazioni di beneficio per i tuoi materiali di marketing

A volte lottiamo per produrre materiali di marketing incisivi, accattivanti e di impatto. Anche se ci sono molti componenti in un materiale di marketing, uno che è comune nella maggior parte dei mezzi è quello che vorrei chiamare Dichiarazione di beneficio.

Essenzialmente, come suggerisce il nome, afferma i vantaggi dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco alcuni esempi:

• Aumentare le vendite di un 127% in meno di 2 mesi
• Migliorare la vostra fiducia e ottenere che il sogno promozione
• Eliminare le brutte abitudini alimentari in appena 4 ore
• Ridurre i costi di marketing di oltre il 230%
• Presentare le proprie idee con chiarezza e carisma
• Influenza le vostre prospettive con il nostro pluripremiato 7-step system
• Migliorare la vostra creatività e creare un lavoro incredibile in qualsiasi momento, ovunque

Tuttavia, nel corso degli anni di insegnamento di copywriting e marketing, ho trovato che se dovessi dare un foglio di carta (o Word Doc) per i partecipanti, i risultati sono di solito poveri. Il solito ci guardava senza problemi dopo 15 minuti.

Poi ho iniziato a vedere se posso usare un framework o un modello per aiutare a creare le dichiarazioni di beneficio, e dopo un po ‘ di test con diversi tipi di pubblico, sono riuscito a crearne uno in grado di produrre dichiarazioni di beneficio decenti (80%).

E hey, rispetto allo 0% con sguardi vuoti e un foglio di carta bianco, prenderò l ‘ 80% in qualsiasi momento.

Hai il costruttore dell’istruzione Benefit e una matita? Ok, andiamo.

PASSO 1 / Elencare tutti i nomi.

Quali sono le “proprietà” con cui i tuoi prodotti e servizi stanno aiutando? Vendite, ROI, costi, ritenzione talento, salute, sonno, riposo, produttività, punteggi degli esami. Vai pazzo con questo. Cercate di elencare almeno 5 per un inizio, ma non lasciate che vi fermi.

PASSO 2 / Elenca tutti i verbi.

Se guardi le proprietà e gli elementi che hai elencato nel passaggio 1, quali sono i verbi che puoi usare per abbinarli? Biru:

Vendite- Aumentare, aumentare, migliorare, migliorare
• la Retention dei Talenti – Migliorare, scoprire (metodi), il fascino, la leva finanziaria, organizzare
• Sonno – Creare, aumentare, migliorare, eliminare, energizzare
• Salute – Rilanciare, valorizzare, master, coltivare, nutrire

Ora, perché io sono un bel ragazzo, Ho elencato un sacco di verbi utili qui, che è un po ‘ come il mio cheatsheet nel corso degli anni. Esso contiene tutti i verbi che sono beneficio-vendita e azione-driven. Sentitevi liberi di usarlo come riferimento, o per innescare nuove idee troppo. È possibile segnalibro perché nel corso del tempo, aggiornerò la lista.

PASSO 3A / Identificare i misurabili.

Diamo un’occhiata ai risultati che hai creato, in particolare quelli sono misurabili. Ricorda, sii specifico con le metriche e il tempo. Ad esempio:

• 127% in 2 mesi
• 83% in 4 settimane
• 167% trimestre a trimestre

FASE 3B | Identificare i benefici immediati.

Ora, a volte i tuoi benefici non possono essere misurati. Ecco dove questa parte viene in alternativa. Elenco giù i benefici immediati di quel verbo e sostantivo combo. Pensate a ciò che questa particolare dichiarazione beneficio porta al tavolo. Chiedetevi, perché dovrebbero voler sperimentare?

Esempi (le parti in corsivo sono i vantaggi):

• (Aumentare l’offerta di prodotti) per espandere la vostra attività a livello regionale
• (Migliorare il tuo carisma) e di essere preso seriamente il posto di lavoro
• (Migliorare il vostro bambino s di velocità di lettura) e guardare i loro voti cielo razzo
• (Incrementare la qualità del sonno) e godere di una migliore messa a fuoco al lavoro
• (Coltivare sane abitudini alimentari) per sentirsi forte, vibrante e vivo!

Tuttavia, a volte può anche essere misurato e puoi allinearlo anche con un beneficio immediato. Questo è ciò che chiamiamo “impilamento dei benefici”, e finché non rende la dichiarazione dei benefici troppo lunga, va bene. La mia regola empirica è che se puoi dire ogni dichiarazione di beneficio in un solo respiro (comodamente), allora probabilmente è troppo lungo.

PASSO 4 / Basta collegarli!

Verbo + Sostantivo + Measurables e/o benefici Immediati = BENEFICIO ISTRUZIONE

#boom

PASSAGGIO FACOLTATIVO | Giocare con diversi verbi

potrebbe essere solo me, ma io ho un pò la odio se ho dovuto ripetere lo stesso verbo più e più volte (Aumentare le vendite, aumentare la produttività, aumentare il lavoro di squadra, aumentare la fiducia, ecc). Torna al mio cheatsheet e vedi se puoi sostituire uno qualsiasi dei verbi con alternative.

Quindi il gioco è fatto.