Come scrivere una proposta di business che vince nuovi clienti

Stime&Proposte

Imparare quasi tutto quello che c’è da sapere su come scrivere una proposta di business che converte.

Immagina questo scenario: il tuo cliente dei sogni ti contatta e ti chiede di scrivere una proposta commerciale. Sei estasiato perché ora hai l’opportunità di lanciare per il business.

Ma sei anche preoccupato per la possibilità di rifiuto. Anche se si capisce che i fattori fuori dal vostro controllo possono aver portato al rifiuto-forse la prospettiva non ha avuto il bilancio-si vuole essere sicuri di presentare una proposta forte.

La buona notizia è che si può imparare a scrivere una proposta di business per evitare rifiuti futuri. Andremo attraverso:

• che Cosa è una proposta commerciale è
• Perché le proposte di importanza
• Il processo in cinque fasi attraverso tre fasi che vi aiuteranno a scrivere una proposta commerciale
  • Parte 1: Preparazione
    • Fase 1: Ricerca e Raccogliere Informazioni
  • Parte 2: Scrittura
    • Passo 2: Seguire una proposta di Business Outline
    • Passo 3: Utilizzare un linguaggio persuasivo
    • Passo 4: Impiegare prezzi persuasivi
  • Parte 3: Packaging
    • Passo 5: Rivedere e modificare la proposta

Pronto? Cominciamo.

Che cos’è una proposta commerciale?

C’è molta confusione su cosa sia una proposta commerciale, con alcuni che la confondono erroneamente con un piano aziendale e altri che la usano in modo intercambiabile quando si parla di un preventivo, un’offerta o una stima.

Quindi, prima di imparare a scrivere una proposta commerciale, mettiamo a letto la confusione rivedendo questi documenti, iniziando con una stima.

Stime e quando utilizzarle

Una stima è una versione ridotta di una proposta, che fornisce una panoramica di costi, scadenze, risultati chiave e servizi. Ne creerai uno prima di iniziare progetti più piccoli con clienti esistenti o quando i potenziali clienti ti contattano chiedendo un’idea di quanto costano i tuoi servizi.

Una stima garantisce di non sopraffare i clienti esistenti con troppi dettagli e spararti ai piedi escludendo le informazioni fondamentali per il successo del progetto.

Preventivi e quando usarli

Quando si cita, si fornisce un prezzo fisso per la fornitura di un particolare servizio. Il prezzo è di solito valido solo per un numero specifico di giorni per proteggerti dalle fluttuazioni dei costi. I costruttori, ad esempio, sanno che i costi dei materiali possono variare quotidianamente e quindi limitare la validità del preventivo a “X” giorni.

Offerte e quando utilizzarle

Le offerte sono comuni quando lo scopo del lavoro è chiaro, specialmente nel settore delle costruzioni. Ad esempio, un appaltatore può inviare un’offerta in risposta a un’agenzia governativa alla ricerca di fornitori di servizi per un particolare progetto. L’agenzia di solito renderà tutti i dettagli del progetto disponibili al pubblico.

Mentre un’offerta è più dettagliata di un preventivo o preventivo, non è così completa come una proposta.

Business Plan e quando usarli

Prima di aprire un business, aspiranti proprietari a volte creare un business plan. Questo piano è un documento aziendale formale che spiega l’idea di business, dettagli obiettivi e obiettivi finanziari, fornisce dati finanziari completi e specifica le strategie per raggiungere questi obiettivi.

Il business plan fornisce una roadmap per il successo aziendale ed è spesso utilizzato per ottenere finanziamenti da investitori e banche che di solito guardano i dati finanziari, il concetto di base e la visione aziendale per determinare se può fornire un rendimento adeguato. Spesso è necessario un business plan per garantire il finanziamento, come i prestiti alle imprese.

Proposte commerciali e quando utilizzarle

Le proposte commerciali, tuttavia, sono documenti di vendita utilizzati per vincere l’attività di una nuova prospettiva. Questi documenti contengono tutte le informazioni contenute in stime, preventivi e offerte, ma sono più dettagliati e si concentrano sul valore fornito dalla soluzione. Questo valore può includere aiutare il cliente a risparmiare o addirittura fare soldi (più sul valore in seguito).

A differenza dei piani aziendali creati quando si avvia una nuova attività o per ottenere finanziamenti, le proposte sono costruite dagli imprenditori esistenti per convincere i potenziali clienti a utilizzare i loro servizi.

Ad un livello elevato, qualsiasi proposta includerà generalmente quanto segue (discusso più avanti):

• il Tuo business e testimonianze per costruire la fiducia
• Esempi di un passato di lavoro e di studi di caso
• Spiegazione del tuo problema
• Il valore della soluzione
• Dettagli sull’ambito di applicazione, i tempi, i risultati e i costi

Indipendentemente da ciò che una proposta comprende, ci sono due tipi comuni:

1. Proposte non richieste: Una proposta da inviare ai clienti quando non è richiesto. Ad esempio, si desidera lanciare un nuovo cliente e impressionarli con una proposta dettagliata e personalizzata, piuttosto che il vostro mazzo di vendita boilerplate.
2. Proposte sollecitate: una proposta creata in risposta a un cliente che ne richiede una, verbalmente o per iscritto. Ad esempio, è possibile inviare una proposta sollecitata quando un cliente chiede un passo dopo una riunione o menziona che sei in una rosa e vuole che tu “competi” per il business. Le aziende più grandi spesso creano una richiesta di proposta (RFP), che mettono a disposizione del pubblico. Queste aziende specificheranno una data di presentazione e spesso includono una finestra per le domande che i fornitori di servizi possono avere.

I vantaggi di una proposta commerciale ben scritta

Ormai, dovrebbe essere abbastanza ovvio che uno dei principali vantaggi di una proposta commerciale ben scritta è che ti aiuta a vincere più affari. Ma ci sono anche benefici meno evidenti.

In primo luogo, le proposte ben fatte impediscono di sottovalutare e fare più lavoro del previsto perché chiariscono i dettagli del progetto come l’ambito di lavoro, le tempistiche, i costi e le esclusioni.

In secondo luogo, proposte ben ponderate mostrano lungimiranza, che costruisce la fiducia con le vostre prospettive e migliora le possibilità di vincere il business.

Come scrivere una proposta di business: un processo in 5 fasi

Con una comprensione di ciò che una proposta di business è e perché sono importanti, è ora il momento di mostrare come scrivere una proposta di business in cinque semplici passaggi.

Parte 1: Preparazione Prima di scrivere la tua proposta

Preparati raccogliendo le giuste informazioni.

Punto 1. Raccogliere tutte le informazioni applicabili

Quando viene chiesto di scrivere una proposta commerciale, si può essere tentati di completarla rapidamente e inviarla al cliente. Resisti a questo impulso.

Invece, raccogliere informazioni che vi aiuterà a capire meglio il progetto e ciò che il vostro cliente vuole—anche se questo richiede tempo. In questo modo è possibile creare una proposta di qualità che migliora le possibilità di essere accettato.

Raccogliere informazioni su quanto segue:

1. Problema del cliente: questa è probabilmente l’informazione più critica perché conoscere il problema del cliente ti aiuterà a trovare la soluzione giusta. È così importante, infatti, che non dovresti aver paura di dire ” no ” a una prospettiva che ne richiede uno se non sei chiaro su ciò che vogliono. Dire ” no ” costruisce la fiducia con le vostre prospettive-dice loro che veramente si vuole aiutare perché non hai paura di perdere il loro business.

2. Il budget del tuo cliente: Conoscere il loro budget ti aiuta a capire se hanno i soldi per i tuoi servizi in primo luogo.

3. Scadenza: Alcune proposte sono più urgenti di altre. Assicurarsi di sapere quando la scadenza è in modo da poter pianificare di conseguenza e consegnare in tempo.

4. Il decisore: A volte la persona che chiede una proposta non è il decisore. Scopri chi sono e cosa li fa spuntare.

Per ottenere le informazioni di cui sopra, impostare un incontro con la prospettiva. E ricorda che se si tratta di una RFP, aspettati un documento dettagliato che fornisca la maggior parte, se non tutte, le informazioni necessarie per scrivere la proposta commerciale.

Assicurati di andare oltre quel documento con un pettine a denti fini. E ancora, organizzare una riunione se avete domande, assicurandosi che sia entro il periodo di finestra per le domande, naturalmente.

Parte 2: Scrivere la vostra proposta di business

Una volta che hai fatto la noia, capire tutti i dettagli del progetto e sapere esattamente che cosa il vostro potenziale cliente vuole, si può iniziare a scrivere. Un ottimo punto di partenza è quello di utilizzare una proposta di business contorno.

Passo 2: Seguire una proposta di Business Outline

Non c’è un one-size-fits-all modo per scrivere una proposta di business, ma la maggior parte delle proposte di qualità includerà alcuni elementi chiave. Utilizzare questi come il vostro scheletro durante la scrittura e compilare i dettagli come si applicano al vostro business.

Mentre lavori nella prossima sezione, tieni presente che scrivere una proposta richiede generalmente tempo. Anche se una struttura accelererà il processo perché non stai partendo da zero, puoi accelerarlo ulteriormente facendo quanto segue:

Scegli un modello standard no-fail. FreshBooks ne ha uno, ma se hai bisogno di uno strumento di proposta più avanzato, considera queste pratiche piattaforme di proposta che si integrano con FreshBooks.

Utilizzare il software proposta. I modelli di proposta hanno i loro difetti: ci vuole tempo per personalizzare e formattare il documento a proprio piacimento. Il software di proposta giusta, tuttavia, ti aiuta:

• Crea facilmente e rapidamente proposte senza doverti preoccupare del layout e della formattazione (spaziatura, margini, font e colori)
• Personalizza ogni modello di proposta in base alle esigenze dei tuoi potenziali clienti
• Dipingi te stesso come un serio imprenditore con modelli coerenti e dall’aspetto professionale. È possibile includere immagini per aumentare il fascino visivo della vostra proposta
• Convertire rapidamente una proposta in una fattura per essere sicuri di essere pagati in tempo. Perché” silo ” aree di business essenziali come essere pagati e la consegna del progetto quando sono inestricabilmente legati?
• Collaborare direttamente sulle proposte con i prospect. La prospettiva può commentare e porre domande, che vi assicura pollice sempre più vicino a chiudere l’affare

Giusto, con quello fuori strada, qui ci sono 15 elementi comuni di qualsiasi proposta commerciale.

Come scrivere una proposta commerciale: 15 Elementi chiave

1. Frontespizio
Il frontespizio presenta l’opportunità di presentare voi e il vostro business. Includi un’immagine di te stesso per renderla gradevole, il tuo nome, il nome dell’azienda, la data di presentazione, il nome del cliente e il titolo del lavoro del cliente.

2. Sommario
Il sommario è la tabella di marcia del tuo cliente in quanto descrive in dettaglio ciò che copre la tua proposta. Questo elemento è consigliato per le proposte più lunghe, ma probabilmente non è necessario per quelle più brevi (da una a due pagine).

3. La dichiarazione introduttiva perfetta
Inizia la tua proposta ringraziando la prospettiva per l’opportunità di lanciare i tuoi servizi; è cortese. Inoltre, dichiara esplicitamente il tuo interesse ad affrontare il progetto; evidenzia il tuo entusiasmo e il tuo impegno a lavorare con loro.

4. Executive Summary
Una prospettiva dovrebbe sapere come si può aiutarli semplicemente leggendo il sommario esecutivo. Riassumi gli aspetti critici della proposta, inclusi i motivi per inviarla, il motivo per cui sei la scelta migliore e il valore che intendi fornire.

5. Panoramica del progetto
Riconoscere i problemi della prospettiva e mostrare loro di capire i loro punti di dolore-questo costruisce la fiducia. Quindi, menziona la tua soluzione proposta e vendili sul valore.

6. Ambito di lavoro dettagliato
Dettagliare la soluzione proposta, inclusi i servizi, le tempistiche e i risultati del progetto. Inoltre, specificare dove si richiede l’input del client per garantire che il progetto continui ad andare avanti.

7. Valore
Il valore dei tuoi servizi potrebbe essere ovvio per te, ma non per le tue prospettive. Quindi, assicurati di comunicare chiaramente quel valore. Dettagli i benefici come il guadagno monetario o il risparmio sui costi e sii specifico (nel Passaggio 3, imparerai i termini linguistici che ti aiuteranno a comunicare il valore).

8. Prova sociale
Rafforzare che è possibile fornire valore includendo testimonianze e casi di studio da parte di clienti soddisfatti. Queste testimonianze sono la vostra prova sociale e aumentare la vostra credibilità.

9. Avvertenze dettagliate
Devi spiegare i tuoi avvertimenti e termini e condizioni per gestire le aspettative dei tuoi clienti fin dall’inizio e proteggerti dal fare lavoro extra di tasca.

Alcuni esempi di avvertimenti includono:

• Dettagliando il numero di revisioni consentite
• Definendo ciò che costituisce una revisione per evitare confusione
• Menzionando eventuali esclusioni per evitare disaccordi e l’inacidimento della relazione

Ma ricorda, avere troppi avvertimenti può cacciare via i clienti in quanto potrebbero percepirti come difficile da lavorare.

10. Investimento del progetto
Dettagli il prezzo dei tuoi servizi ma assicurati di inquadrarlo come un investimento. Dimostra il valore in modo che le prospettive non si concentrino sui costi (nel passaggio 4, imparerai alcune tecniche di determinazione dei prezzi persuasive).

Inoltre, crea un riepilogo delle commissioni per i progetti più brevi e un calendario delle commissioni per quelli più lunghi che elenca i pagamenti milestone.

11. Metriche di successo
Dettagli le metriche di successo che si prevede di tenere traccia. Ad esempio, se sei un copywriter, una metrica di successo può essere quella di raggiungere la quantità “X” di traffico entro una data specifica o per soddisfare determinate pietre miliari.

12. Garantire punti chiave Hit Home
Includere una conclusione con i punti principali della proposta e rafforzare ciò che hai detto nel paragrafo introduttivo per riaffermare il vostro impegno verso la fornitura di valore. Infine, menziona che i potenziali clienti dovrebbero contattarti se hanno domande e fornire i tuoi dati di contatto.

13. Dettagli dei prossimi passi
Dettagli i prossimi passi per mantenere lo slancio. Questi passaggi possono includere specificare come le prospettive possono accettare la proposta e con chi dovrebbero parlare se vogliono organizzare una riunione.

A volte lo slancio dipende da qualcosa che il cliente deve fare, come avere prima una riunione interna. Se questo è il caso, menzionarlo come parte dei prossimi passi. In entrambi i casi, includi una nota che seguirai se non hai sentito da loro entro un giorno specifico.

14. Appendice
Un’appendice è un extra opzionale, ma utile per informazioni che non si inseriscono facilmente nel corpo della proposta (ad esempio grafici e casi di studio), o se si desidera chiarire termini critici la prospettiva potrebbe non capire.

15. Aspetto professionale
Come appare la tua proposta è importante quanto le informazioni che includi. Ecco alcuni suggerimenti:

• Lay-out della vostra proposta con il vostro marchio, e hanno un logo nell’intestazione e nel titolo della pagina
• Interruzione di testo, per cui è leggibile e di facile lettura
• Includere elementi visivi, come grafici, immagini e figure

Step 3: Utilizzare il Linguaggio Persuasivo

Comprendere la proposta base la struttura è essenziale. Ma altrettanto importante è usare il linguaggio giusto per convincere le prospettive di andare con voi sopra la concorrenza.

Ecco quattro modi per rendere le tue proposte più persuasive, oltre ad esempi di termini persuasivi per aiutarti a comunicare il valore.

1. Appello alle emozioni della tua prospettiva

La ricerca mostra che le decisioni che prendiamo sono per lo più emotive. Quindi attingere sentimenti del vostro prospetto con linguaggio emotivo per migliorare significativamente le possibilità di vostra proposta sempre accettato.

La possibilità di farlo, tuttavia, inizia con la comprensione dei punti dolenti e dei sentimenti dei tuoi clienti (se non sei sicuro, torna al passaggio 1). Forse sono frustrati con il loro fornitore di servizi esistente? O, forse stanno lottando per guidare le vendite?

Indipendentemente da ciò che questi punti di dolore e le emozioni sono, è il vostro lavoro per fare appello a loro in un modo che posiziona il vostro servizio come la risposta. Ecco alcuni esempi di frasi emotive che puoi usare per aiutarti a farlo:

• X ha dimostrato di aumentare le vendite in un business come il tuo
• Y ti stabilirà come autorità nella tua nicchia
• Z rimuoverà la frustrazione coinvolta nel fare

Prendi nota: Le frasi esatte che usi dipenderanno dai problemi del tuo cliente e dalla tua soluzione. Per ottenere i succhi creativi che scorre, consultare queste 380 parole ad alta emozione.

2. Vendi il risparmio di tempo
Rispondiamo tutti bene alle richieste basate sul tempo, specialmente se vengono specificati i risparmi di tempo esatti (ad esempio 15 minuti, due giorni, ecc.), quindi considera di includere reclami basati sul tempo nella tua proposta. Gli esempi includono:

• X ti farà risparmiare
• Usando Y, puoi accelerare la velocità con cui lo fai

3. Usa le percentuali per convincere le prospettive
Le percentuali hanno dimostrato di incoraggiare le persone ad agire, con percentuali grandi più incisive di quelle piccole. Pensateci: sareste interessati a risparmiare il 25 o il 50% su un acquisto? E ‘ un gioco da ragazzi. Lo stesso vale per le proposte. Diverse frasi persuasive utilizzando percentuali includono:

• X ti consente di fare in modo più efficiente
• Y aiuta la tua azienda a incrementare le vendite più velocemente
• Z ti consente di completare più velocemente

4. Rendere l’offerta Time-sensitive
Infine, creare un senso di urgenza per incoraggiare le prospettive di agire inquadrando la vostra offerta come time-sensitive. Alcune frasi comuni possono includere:

• Le aziende che non stanno perdendo rapidamente clienti
• L’offerta di servizi è disponibile solo per un breve periodo. Act now

Passo 4: Usa prezzi persuasivi

I prezzi indicano ai potenziali clienti cosa possono aspettarsi di pagare per i tuoi servizi. Prezzi persuasivi, tuttavia, sono prezzi confezionati, incorniciati o presentati in modo strategico per incoraggiare le prospettive a scegliere i tuoi servizi rispetto a quelli di qualcun altro.

Ma come costruisci un prezzo persuasivo?

Inizia con il sapere cosa evitare, seguito da un focus su alcuni elementi chiave. Diamo un’occhiata.

Evitare quanto segue:

• Invio di stime dei costi e-mail frettolose quando qualcuno chiede uno. Si può sentire come si sta risparmiando tempo, essere efficiente, e dimostrando alla vostra prospettiva che ” siete su di esso,” ma non si sta davvero facendo da soli alcun favore
• Incoraggiando la caccia di prezzo, dove una prospettiva confronta semplicemente i prezzi contro i concorrenti
• Portando la vostra prospettiva di diventare cost-focused al punto che ignorano il valore della vostra offerta
• Fornendo stime dettagliate dei costi. Il rovescio della medaglia, stime dettagliate che elencano ogni deliverable e prezzi corrispondenti possono causare contrattazione dei prezzi, con la prospettiva in discussione se un deliverable è anche necessario. Questo è oltre al fatto che secondo Bidsketch, ” le proposte altamente dettagliate hanno un tasso di accettazione inferiore del 30%”

Gli elementi chiave del prezzo persuasivo
Si concentrano su questi quattro elementi per rendere il prezzo più persuasivo.

1. “Vendi” i risultati
Probabilmente avete notato che concentrarsi sui risultati o il valore è un tema ricorrente in questo post su come scrivere una proposta di business—e con buona ragione.

I valori sono uno degli aspetti più critici che ti aiuteranno a chiudere più offerte in quanto mostra le prospettive che puoi ottenere risultati che li aiuteranno.

Quindi, non possiamo enfatizzare abbastanza: vendi i risultati—forse il tuo servizio ha aiutato un cliente precedente a ottenere una certa quantità di conversioni, o forse ha fatto risparmiare loro tempo. Indipendentemente da ciò che tali risultati sono stati, renderli noti.

Pro Punta: Usa il linguaggio persuasivo menzionato in precedenza quando “vendi” i tuoi servizi. In questo modo, si sposta la conversazione dal costo al valore.

2. Fornire un prezzo totale
È possibile dettagliare i servizi, ma solo assicurarsi di escludere il costo dettagliato corrispondente—e invece elencare solo un prezzo totale.

Fornire un prezzo ti protegge da tutti i problemi menzionati in precedenza-la contrattazione dei prezzi, la caccia ai prezzi e l’essere focalizzati sui costi-e garantisce che l’attenzione rimanga sui risultati.

3. Offri diverse opzioni di prezzo
Bidsketch menziona anche che le proposte (e le stime) con più opzioni di prezzo producono il 32% in più di vendite.

Ciò significa che dovresti considerare di offrire pacchetti diversi a diversi punti di prezzo, ad esempio bronzo, argento e oro. Ogni pacchetto successivo di solito migliora il successivo, fornisce più valore ed è più costoso.

I vantaggi di offrire più pacchetti a prezzi diversi includono:

• Più scelta per i clienti
• Opzioni per i potenziali clienti che hanno budget diversi
• I potenziali clienti si astengono dal confrontare il prezzo del servizio con la concorrenza perché sono così concentrati sul confronto tra le opzioni del pacchetto

4. Imposta un chiaro invito all’azione
Rendi facile per i tuoi clienti accettare il prezzo e fare affari con te dettagliando i prossimi passi—qualcosa già menzionato quando elenca i 15 elementi critici di una proposta commerciale.

Parte 3: Imballaggio tua proposta di business

Ormai la vostra proposta di business dovrebbe quasi essere completa, con voi probabilmente prurito di colpire inviare. Ma prima di farlo, rivederlo per precisione e professionalità. Meglio ancora: chiedi a qualcun altro di leggerlo con ” occhi freddi.”

Passo 5: Rivedere e modificare la tua proposta

Poiché le prime impressioni contano e la tua proposta è un riflesso della tua professionalità, procedi come segue:

• Leggi il documento una volta prima di controllare il flusso e assicurarsi che si legge bene
• Verificare che tutti i numeri sono esatti e che non hai sottovalutato il costo
• Se è una sollecitato proposta, doppio controllo che hai incluso tutto ciò che il tuo cliente ha chiesto
• Rileggi il documento per verificare la grammatica e la punteggiatura, assicurare la corretta formattazione e mantenere la coerenza con il tipo e la dimensione del carattere
• assicurarsi di che utilizzare un inglese semplice per comunicare al tuo pubblico
• Sostituire le parole complesse con alternative più semplici
• Sii conciso e arriva al punto. Taglia la peluria!
• Evita il gergo dell’industria. Se usi una parola specifica del settore, spiega cosa significa nel corpo del testo o includila nell’appendice
• Sostituisci la voce passiva con la voce attiva per rafforzare la tua scrittura
• Rimuovi le frasi lunghe e sostituiscile con quelle più corte o una parola. Ad esempio, usa “ora” invece di “a questo punto nel tempo”
• Controlla la lunghezza delle tue frasi. Le frasi lunghe possono ostacolare la comprensione, quindi usale con parsimonia
• Controlla il tono. Evita di essere condiscendente e parlare di te stesso. Invece mantenere un tono empatico, amichevole e colloquiale. L’uso liberale di parole “voi”, “vostro”, “tu sei” invece di “io” o “uno” spesso aiuta
• Mantenere abbastanza spazio bianco, in modo che la proposta è leggibile e di facile lettura
• Controllare che la vostra proposta è rotto in apposite sezioni con titoli, sottotitoli e liste
• grafici, immagini, e tabelle per estetica e per chiarire i tuoi punti
• Rivedere la proposta di lunghezza. Naturalmente, le proposte differiscono in lunghezza a seconda del settore, della portata del progetto e delle esigenze del cliente. Tuttavia, la ricerca da Bidsketch dimostra che la tua proposta è 31% più probabilità di vincere se si tratta di meno di cinque pagine
• Assicurare che, a prima vista, la tua proposta sembra beni da avere una splendida pagina di titolo, aderendo ad alcune delle raccomandazioni di cui sopra (con la formattazione corretta spazio bianco e il fascino visivo), e utilizzando la giusta proposta software

suggerimento Pro: Invia la tua proposta a un amico di revisione o di assumere un editor freelance. Puoi anche usare un copywriter per scrivere la tua intera proposta fin dall’inizio per assicurarti che sia ben scritta e si connetta con il tuo pubblico.

Invio della tua proposta commerciale e oltre

Ora che hai scritto la tua proposta, è finalmente il momento di inviarla. Ma ricorda, il tuo lavoro non si ferma qui. Non solo si dovrebbe seguire con le prospettive per vedere se hanno domande, ma potrebbe essere necessario organizzare un incontro per chiarire alcuni aspetti che li aiuteranno a decidere.

Seguendo, si rimane top-of-mind e assicurarsi che si sta stringendo sempre più vicino a chiudere l’affare. Durante questa fase cruciale, non abbiate paura di appoggiarsi sul software proposta. Si potrebbe anche considerare l’offerta di “entrare” nell’ufficio del cliente e guidarli attraverso la proposta di persona. Questo contatto faccia a faccia può essere una vera differenza-maker.

Software proposta vi permetterà di vedere quando un cliente ha visto la vostra proposta, e collaborare e commentare all’interno della proposta stessa senza costante e-mail avanti e indietro. Non solo è conveniente, ma sposta la tua proposta attraverso la pipeline di vendita molto più velocemente in modo che possa essere accettata.

Un ultimo poche parole su come scrivere una proposta di business

Non è più necessario preoccuparsi di prospettive rifiutare le vostre proposte, perché ora sapete esattamente come scrivere una proposta di business che converte. Capisci quali sono le proposte e perché sono essenziali. Ma forse, cosa più importante, hai un processo in cinque fasi che puoi seguire:

• Raccogliere le giuste informazioni
• Seguire un contorno, quindi non devi cominciare da zero
• Incorporare convincente lingua per “vendere” il valore
• Focus su convincente prezzi, quindi, le prospettive non sono costo-concentrati
• Rivedere e modificare il documento finale prima della presentazione

non Possiamo assicurare che tutte le tue future proposte colpito nel segno. Quello che possiamo prometterti, però, è che se segui questi cinque passaggi, più clienti diranno “sì” e i tassi di conversione delle tue proposte miglioreranno.

Come questi tassi migliorano, avrete solo bisogno di assicurarsi che si sta continuamente offrendo lavoro fantastico per le vostre prospettive. E per aiutare con questo ecco un fantastico eBook: Master Chiudendo le offerte giuste e offrendo progetti sorprendenti.

In esso, non solo potrai imparare a fornire incredibili progetti in quattro semplici passaggi, ma anche come:

• Decidere se un progetto è anche la pena di perseguire per iniziare con
• Kickstart piccoli progetti con i clienti esistenti attraverso killer stime

Questo post è stato aggiornato nel mese di luglio 2019.