千年ローン役員を募集するための3つのヒント

千年住宅所有者が住宅ですべての話をしているのと同じくらい、住宅ローン表の反対側には、新しい千年ローン役員が不足しています。

HousingWireとのインタビューで、XINNIXのCEOであるCasey Cunningham氏は、貸し手に関して住宅の将来について何が起こっているのかを説明した。

カニンガム氏によると、現在の融資担当者の年齢は約54歳だという。

労働者を補充しなければ、約10年後に業界はどうなるのだろうか？ これは、ミレニアル世代がまだ最大の世代であり、住宅市場への参入の初期段階にあることを考えると、問題になる可能性があります。

「課題の1つは、私たちの業界が、今までのように新しい人材を取り込むことについて、決して抜け目のないものではなかったということです。 私が業界にいた30年の間に、私は貸し手が”私は新人を連れて来ない”と言うのを見てきましたが、私たちは皆新人として始まりました”とカニンガムは言

彼女は、良いことは、業界が間違いなくこの問題を見て、新しい新世紀世代に投資し始めていることであると指摘しました。

Cunninghamは知っておくべきです：XINNIXは13年間ローン役員を訓練しています。

では、なぜミレニアル世代が業界に参加すべきなのでしょうか？

新世紀世代は目的を持って仕事をしたい。 “今日、それは住宅ローン業界の美しさ、そして私たちが奉仕する家族についてそれらを教育することです。 あなたは非常に具体的でなければなりません。 彼らに到達するためには、彼らはそれが作る影響を見る必要があります”とカニンガムは言いました。

しかし、今、彼女は、ミレニアル世代は業界が存在することを知らず、業界に入ることを考えて成長しないと指摘した。

ミレニアル世代とは、別の会話が必要だとカニンガム氏は言った。 “収入は最後の作品です。 彼らに彼らのキャリアの所有権を取るオプションを与えてください”と彼女は言った。

カニンガムが千年の才能を募集する方法について与える三つの鍵は次のとおりです。

1. ソーシング

まず、ネットワーク内の現在のローン担当者に知っている人を尋ねることから始めます。 新世紀世代の親が誰であるかを調べます。 そこから行く。

2. データベースを検索する

ミレニアル世代はデータベースにはないかもしれませんが、その親はあります。 証明された販売の背景無しで若く新しい販売の専門家を捜している過去の顧客に広告しなさい。

3. 他の職業を見てください

大学に行って、業界に本当によく移行する職業を見てください。 例えば、自動販売店のレストランのマネージャーか財政のマネージャーのプールから募集するために見なさい。 財務管理者は、すべてのクラスに販売する方法を知っているし、自動車業界で高収入の可能性がありますが、高いバーンアウト率もあります。