마케팅 자료에 대한 강력한 혜택 문을 만드는 방법

때때로 우리는 펀치있는 마케팅 자료를 생산하기 위해 투쟁,인기를 얻기 쉬운 및 영향력. 매매 물자안에 많은 분대 있어도 이긴 하지만,가장 큰 매체저 쪽에 일반적 이는 것개은 나가 이득 계산서를 부르고 싶으면 것 이다.

본질적으로 이름에서 알 수 있듯이 제품 또는 서비스의 이점을 나타냅니다.

다음은 몇 가지 예입니다:

• 2 개월 이내에 매출 127%증가
• 자신감 향상 및 꿈 홍보 받기
• 단 4 시간 만에 불쾌한 식습관 제거
• 마케팅 비용 230%이상 절감
• 선명도와 카리스마로 아이디어를 제시
• 영향력 우리의 수상 경력에 빛나는 7 단계 시스템과 당신의 전망
• 당신의 창의력을 강화하고 언제 어디서나 놀라운 작품을 만들

그러나,교육 카피 라이팅 및 마케팅의 년 동안,나는 종이의 빈 시트를 제공한다면(또는 그 이상)것을 발견했다. 단어 문서)참가자들에게,결과는 일반적으로 좋지 않습니다. 보통 15 분 후에 우리를 멍하니 바라 볼 것입니다.

그때 나는 이득 계산서를 만들것을 돕 위하여 나가 기구 또는 템플렛을 이용할 수 있으면 본것을 시작하고,경청자 여러가지 시험의 잠시 후에,알맞은(80%)이득 계산서를 일으킬 수 있는 1 개을 창조한것을 처리했다.

그리고 헤이,빈 응시와 빈 종이가있는 0%에 비해 언제든지 80%를 가져갈 것입니다.

혜택 문 생성자와 연필을 가지고? 좋아,가자.

1 단계/모든 명사를 나열하십시오.

귀사의 제품과 서비스가 지원하는”속성”은 무엇입니까? 판매,투자 수익,비용,인재 유지,건강,수면,휴식,생산성,시험 점수. 이 하나에 미쳐. 시작을 위해 적어도 5 를 목록으로 만드는 것을 시도하고,그러나 저가 당신을 멈추게 하지 말라.

2 단계/모든 동사를 나열합니다.

1 단계에서 나열한 속성과 항목을 보면 동사와 일치하는 데 사용할 수 있는 동사는 무엇입니까? 예를 들어:

• 판매–증가,부스트,향상,개선
• 인재 유지–개선,발견(방법),매력,활용,구성
• 수면–생성,부스트,개선,제거,활력
• 건강–활성화,향상,마스터,육성,영양

지금,나는 좋은이기 때문에 사람,여기에 유용한 동사의 무리를 나열했습니다,이는 좀 지난 몇 년 동안 내 쪽지처럼. 여기에는 혜택 판매 및 행동 중심의 모든 동사가 포함되어 있습니다. 참고 자료로 사용,또는 너무 새로운 아이디어를 트리거 주시기 바랍니다. 시간이 지남에,나는 목록을 업데이트하기 때문에 당신은 그것을 즐겨 찾기에 추가 할 수 있습니다.2 단계/측정 대상물을 식별한다.

당신이 만든 결과,특히 측정 가능한 결과를 살펴 보겠습니다. 통계 및 시간에 명확하 있으십시요 생각하고십시요,있으십시요. 예를 들어:

• 127% 2 개월 후
• 4 주 중 83%
• 167%분기 대 분기

3 단계|즉각적인 혜택을 확인하십시오.

이제 때때로 혜택을 측정 할 수 없습니다. 저것은 이 부분이 대안으로 들어오는 곳에 이다. 그 동사와 명사 콤보의 즉각적인 이점을 나열하십시오. 저 특별한 이득 계산서가 테이블에게 가져오는 것을의 생각하십시요. 왜 그들이 그것을 경험하고 싶어하는지 스스로에게 물어보십시오.

예(이탤릭체로 된 부분은 이점입니다):

• (3366>
• (당신의 카리스마를 향상)지역적으로 사업을 확장하고 직장에서 진지하게 받아 들일 수
• (자녀의 읽기 속도를 향상)자신의 성적을보고 하늘 로켓
• (수면의 질을 향상)직장에서 더 나은 초점을 즐길 수
• (건강한 식습관을 육성)강한 활기찬 살아 느낌!

그러나,때때로 그것은 또한 측정될 수 있고,당신은 즉시 이득에 역시 그것을 맞출 수 있습니다. 저것은 우리가”이득 겹쳐 쌓이는”부르는 것 이고,이득 계산서를 너무 오랫동안 않않을 한,잘 이다. 나의 어림셈은 너가 1 개의 흡입안에 각 이득 계산서에서(안락하게)말할 수 있으면 이다,그때 가능하게 너무 길다.

단계 4/그냥 그들을 연결!

동사+명사+측정 가능 및/또는 즉각적인 혜택=혜택 계산서

#붐

선택적 단계|다른 동사와 함께 놀기

나만 될 수 있지만 같은 동사를 반복해서 반복해야한다면(매출 증가,생산성 향상,팀워크 향상,자신감 향상 등)싫어합니다. 나의 쪽지등을맞댄 가고 너가 대안 동사의 무엇이든을 대체할 수 있으면 보십시요.

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다.