마케팅 철학:의미,중요성 및 유형
무엇:마케팅 철학은 고객을 만족시키고 조직 목표를 달성하기위한 회사의 노력을 안내하는 기본 아이디어입니다. 그들의 매매 전략을 건설하기 위하여 회사가 어떻게 결정할 때 첫째로 사려된다. 이러한 각 철학은 조직,고객 및 사회의 이익을 서로 다른 상대적 가중치로 고려합니다.
마케팅 철학의 중요성
마케팅은 고객의 요구를 수익성있게 충족시키기 위해 제품을 만들고,의사 소통하고,전달하는 과정에 관한 것입니다. 마케팅 철학은 회사가 이것을 달성하는 방법을 강조합니다.
그것은 사업을하는 방법에 관한 것입니다. 그것은 마케팅 부서의 단지 도메인이 아니다. 이 응용 프로그램은 조직 전체의 프로세스 및 활동에 영향을 미치므로 마케팅 부서와 운영,재무 및 인적 자원과 같은 다른 부서 간의 시너지 효과가 필요합니다.
마케팅 철학의 유형
마케팅 철학 또는 개념은 조직의 이익,고객 및 사회 간의 상대적 가중치의 변화에 따라 시간이 지남에 따라 발전합니다. 여기에 그 진화의 다섯 가지입니다:
- 생산 컨셉
- 제품 컨셉
- 판매 컨셉
- 마케팅 컨셉
- 사회 마케팅 컨셉
이러한 각각의 철학은 그 시대에 지배적이었다. 그러나 그것이 지배 시대의 종말과 함께 철학이 죽는다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들은 오늘날에도 여전히 사용되고 있습니다.
생산 개념
이 개념은 저렴하고 널리 사용 가능한 제품에 중점을 둔 가장 오래된 개념입니다. 소비자가 제품 가용성 및 저렴한 가격에 관심이 있다고 가정합니다. 이는 제품 기능 및 품질 요소를 무시합니다.
일부 기업은 특히 개발 도상국에서 여전히이 철학을 채택 할 수 있습니다. 그들은 소비자가 그 기능보다 더 접근하기 쉽고 저렴한 제품에 더 관심이 있음을 알 수 있습니다. 그들은 판매 가격을 낮추기 위해 낮은 비용과 생산 효율성을 달성하는 데 집중합니다. 제품을 판매하려면 대량 배포에 의존합니다.
그러나이 개념은 시장의 모든 소비자가 가격에 민감한 것은 아니라는 것을 무시합니다. 그들 중 일부는 품질 의식이 있습니다. 그들은 제품 기능과 가격을 타협.
제품 컨셉
이 개념은 소비자가 가장 혁신적인 제품을 선호한다고 가정 할 때 품질,성능 또는 기능을 지향합니다. 이 개념에 초점을 맞춘 회사는 우수한 제품을 만들고 시간이 지남에 따라 개선하기 위해 노력합니다.
그리고 소비자는 자연스럽게 나옵니다. 내 말은,그들은 제품을 존경 하는 경우 그들은 살 거 야,작은 마케팅 또는 판매 노력.
회사는 시간이 지남에 따라 제품을 개발하고 더 정교한 기능을 생산합니다. 그것으로,소비자는 회사의 제품을 구입 계속하도록 설득,우수한 제품을 얻을.
그러나 회사는 때때로 함정에 빠지게됩니다. 그들은 제품을 만드는 데 좋은 지식과 기술을 가지고 있습니다. 그들은 그들의 제품에 너무 많이 집중하고,시장이 필요로 하는 무슨을에 더 적은 주의를 지불한다.
결과적으로 제품은 실제로 혁신적이지만 열광적이지 않습니다. 즉 가난한 판매로 이어질 수 있습니다.
판매 개념
판매 개념은 회사가 적극적인 판매 및 홍보 노력을 기울여야한다고 생각합니다. 회사는 시장이 원하는 것을 만드는 것보다 그들이 만드는 것을 판매하는 것을 목표로합니다.
회사의 자극이 없으면 소비자들은 회사의 제품을 구매할 정도로 관심이 없을 것입니다. 제품이 그들에게 광고하지 않으면 그들은 사지 않을 것이다.
또한 회사는 더 많은 구매를 자극하는 모든 효과적인 판매 및 홍보 도구를 가지고 있다고 가정합니다. 회사는 훈련하고 동기를 주는 판매력이 있으면 어떤 제품을 매출할 수 있는다 것 을 추측한다.
회사는 일반적으로 초과 용량이있을 때이 개념을 적용합니다. 오히려 창고에 쌓아보다-따라서 비용을 증가-,그들은 적극적으로 제품을 홍보.
공격적인 홍보 기법을 통해 제품을 판매하는 것이 항상 성공적인 것은 아닙니다. 고객이 원하지 않는 제품을 판매하는 것보다 고객이 원하는 제품을 판매하는 것이 더 쉽습니다. 이 패러다임의 변화는 판매 개념 시대를 마케팅 개념 시대로 옮겼습니다.
마케팅 개념
이 개념은 제공되는 제품을 통해 고객 가치를 창출,전달 및 전달합니다. 올바른 목표 시장을 찾고,고객의 요구를 파악하고,통합 마케팅을 구축하고,수익성을 달성하는 데 달려 있습니다. 오늘날 많은 기업들이 경쟁 우위를 추구 할 수있는 기반을 마련했습니다.
판매 개념과는 다른,이 개념은 표적 시장에 있는 소비자의 필요에 집중합니다. 이 회사는 제품을 통해 제품을 만족시킬 수있는 솔루션을 제공합니다. 한편,판매 개념은 현금으로 제품을 변환하려는 회사의 요구에 초점을 맞추고 있습니다.
사회 마케팅 개념
이 개념은 고객 복지,현재,미래 사이의 타협이다. 이익,행성,그리고 사람:그것은 세 가지 목표를 포함한다.
회사는 목표 시장의 필요,욕구 및 이익을 결정합니다. 그들은 경쟁자보다 더 효과적이고 효율적으로 원하는 만족을 제공합니다. 그러나,그들은 단기뿐만 아니라 장기적인 웰빙을 향한 방향으로 그렇게.
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