새로운 고객을 얻는 사업 제안서를 작성하는 방법

예상&제안서

개종하는 사업 제안서를 작성하는 방법에 대해 알아야 할 거의 모든 것을 배우십시오.

이 시나리오를 상상해보십시오:당신의 꿈 클라이언트가 당신에게 연락하고 사업 제안서를 작성하도록 요청합니다. 너는 지금 사업을 위해 투구하기 기회가 있기 때문에 너는 황홀하다.

그러나 당신은 또한 거절의 가능성에 대해 걱정하고 있습니다. 너의 통제에서 요인이 거부에 지도할지도 모른다 것을 너가 이해해도-어쩌면 장래성에는 예산이 있지 않았다-너는 너를 지키고 싶는다 복종시킨다 강한 계획안을.

좋은 소식은 미래의 거부를 피하기 위해 사업 제안서를 작성하는 방법을 배울 수 있다는 것입니다. 우리는 통과 할 것이다:

• 사업 제안서의 내용
• 제안서가 중요한 이유
• 사업 제안서를 작성하는 데 도움이 되는 3 단계의 5 단계 프로세스
  • 1 부:준비
    • 1 단계:정보 조사 및 수집
  • 2 부: 쓰기
    • 2 단계:사업 제안 개요에 따라
    • 3 단계:설득력있는 언어 사용
    • 4 단계:설득력있는 가격 책정
  • 3 부:포장
    • 5 단계:제안서 검토 및 편집

준비됐어? 시작합시다.

사업 제안이란 무엇입니까?

사업 제안서가 무엇인지 많은 혼란이 있으며,일부는 사업 계획과 혼동하고 다른 일부는 견적,입찰 또는 견적에 대해 이야기 할 때 상호 교환 적으로 사용합니다.

당신이 사업 제안서를 작성하는 방법을 배우기 전에 그래서,의는 추정으로 시작,이 문서를 검토하여 침대에 혼란을 넣어 보자.

추정치 및 사용 시기

추정치는 비용,일정,주요 결과물 및 서비스에 대한 개요를 제공하는 제안서의 다듬어진 버전입니다. 너는 기존하는 클라이언트와 더 작은 계획사업을 시작하기의 앞에 1 개을 창조할 것이다 또는 장래성이 너의 서비스가 요하는 것을의 아이디어 요구해 너를 접촉할 경우.

추정치는 너무 많은 세부 사항으로 기존 고객을 압도하고 프로젝트 성공에 중요한 정보를 제외하여 발에 자신을 촬영하지 않도록 보장합니다.

견적 및 사용시기

견적 시 특정 서비스를 제공하기 위한 고정 가격을 제공합니다. 가격은 일반적으로 비용 변동으로부터 사용자를 보호하기 위해 특정 일수에만 유효합니다. 예를 들어,건축업자는 자재 비용이 매일 달라질 수 있으므로 견적의 유효성을”엑스”일로 제한 할 수 있음을 알고 있습니다.

입찰 및 사용시기

입찰은 특히 건설 업계에서 작업 범위가 분명 할 때 일반적입니다. 예를 들어,계약자는 특정 프로젝트에 대한 서비스 제공자를 찾는 정부 기관에 대한 응답으로 입찰을 보낼 수 있습니다. 기관은 일반적으로 모든 프로젝트 세부 정보를 대중에게 제공 할 것입니다.

입찰가가 견적이나 견적보다 상세하지만 제안서만큼 포괄적이지는 않습니다.

사업 계획 및 사용시기

사업을 시작하기 전에 야심 찬 소유자는 때때로 사업 계획을 작성합니다. 이 계획은 사업 아이디어를 설명하고,재무 목표 및 목표를 자세히 설명하고,포괄적 인 재무를 제공하고,이러한 목표를 달성하기위한 전략을 지정하는 공식 비즈니스 문서입니다.

사업 계획은 사업 성공을위한 로드맵을 제공하며,일반적으로 재무,핵심 개념 및 비즈니스 비전을 검토하여 적절한 수익을 제공 할 수 있는지 여부를 결정하는 투자자 및 은행으로부터 자금을 조달하는 데 자주 사용됩니다. 기업 대출과 같은 자금 조달을 확보 할 때 종종 사업 계획이 필요합니다.

사업 제안서 및 사용시기

그러나 사업 제안은 새로운 잠재 고객의 비즈니스를 이기기 위해 사용되는 판매 문서입니다. 이러한 문서에는 견적,견적 및 입찰가에있는 모든 정보가 포함되어 있지만 솔루션이 제공 할 가치에 더 자세하고 중점을 둡니다. 이 값은 클라이언트가 저장하거나(나중에 값에 대한 자세한)돈을 벌 수 있도록 포함 할 수있다.

새로운 사업을 시작하거나 자금을 얻을 때 생성되는 사업 계획과는 달리,제안은 자신의 서비스를 사용하는 잠재 고객을 설득하기 위해 기존 비즈니스 소유자에 의해 구성된다.

높은 수준에서 모든 제안에는 일반적으로 다음이 포함됩니다(나중에 논의 됨).:

• 비즈니스 배경 및 신뢰 구축을 위한 평가
• 과거 작업 및 사례 연구의 예
• 고객의 문제에 대한 설명
• 솔루션의 가치
• 범위,일정,결과물 및 비용에 대한 세부 정보

제안에는 다음과 같은 두 가지 일반적인 유형이 있습니다:

1. 요청하지 않은 제안:고객이 요청하지 않은 경우 고객에게 보내는 제안입니다. 예를 들면,너는 새로운 클라이언트를 투구하,상세하고 개인화한 계획안에 그들을 감명주고 싶는다,오히려 너의 상용구 판매 갑판.
2. 요청된 제안:구두 또는 서면으로 요청하는 고객에 대한 응답으로 작성된 제안. 예를 들면 클라이언트가 회의다음에 피치를 요구할 때,너는 간청한 계획안을 보낼지도 모른다 또는 너가 명단에 이고 너를 사업을 위해”각축하는”원한다 것 을 언급하십시요. 대기업은 종종 공개적으로 사용할 수 있도록 제안서에 대한 요청을 만듭니다. 이 회사는 제출 날짜를 지정하고 종종 서비스 제공 업체가 가질 수있는 질문에 대한 창을 포함합니다.

잘 쓰여진 사업 제안서의 장점

지금까지,그것은 잘 쓰여진 사업 제안서의 주요 장점 중 하나는 당신이 더 많은 사업을 이길 수 있다는 것을 상당히 분명해야한다. 그러나 덜 명백한 이점이 있습니다.

첫째,잘 만들어진 제안은 작업 범위,일정,비용 및 제외와 같은 프로젝트 세부 사항을 명확히하기 때문에 예상보다 많은 작업을 과소 평가하고 수행하지 못하게합니다.

둘째,잘 생각 아웃 제안은 당신의 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 사업을 승리의 기회를 향상 통찰력을 보여줍니다.

사업 제안서 작성 방법:5 단계 프로세스

사업 제안서가 무엇이며 왜 중요한지 이해하면 이제 다섯 가지 간단한 단계로 사업 제안서를 작성하는 방법을 보여줄 때입니다.

1 부:준비 제안서 작성 전

올바른 정보를 수집하여 준비하십시오.

단계 1. 모든 관련 정보 수집

사업 제안서를 작성하라는 요청을 받으면 신속하게 작성하여 고객에게 보내도록 유혹받을 수 있습니다. 이 충동에 저항하십시오.

대신 시간이 걸리더라도 프로젝트와 고객이 원하는 것을 더 잘 이해하는 데 도움이되는 정보를 수집하십시오. 이렇게 하면 허용 되 고 그것의 기회를 향상 시키는 품질 제안 공예.

다음 정보를 수집합니다. 고객의 문제:고객의 문제를 아는 것이 올바른 솔루션을 고안하는 데 도움이 될 것이기 때문에 이것은 틀림없이 가장 중요한 정보입니다. 너가 원하는 것을에 너가 명확하지 않으면 1 개을 요구하는 장래성에”아니”말하게 이렇게 중요하다,실제로,고 너는 두려워하면 안된다. 너의 장래성에””구조 신망을 말함것은-너가 그들의 사업을 잃게것은 두려워하지 않기 때문에 너가 진실하게 돕 싶는다 것 을 그들에게 말한다.

2. 고객의 예산: 그들의 예산을 아는 것은 그들이 처음에 당신의 서비스에 대한 돈을 가지고 있는지 이해하는 데 도움이됩니다.

3. 마감일:일부 제안은 다른 제안보다 더 시급합니다. 마감일은 그에 따라 계획 하 고 시간에 제공할 수 있도록 알고 있는지 확인 합니다.

4. 의사 결정자:때때로 제안서를 요구하는 사람은 의사 결정자가 아닙니다. 누가 그리고 무엇이 그들을 움직이게하는지 알아보십시오.

위의 정보를 얻으려면 전망과 회의를 설정합니다. 그리고 만약 당신이 사업 제안서를 작성 하는 데 필요한 정보의 대부분,전부는 아니더라도 제공 하는 상세한 문서를 기대 기억 하십시오.

그냥 미세 치아 빗 그 문서를 통해 이동해야합니다. 그리고 다시,당신은 질문이 있는 경우에 회의를 배열해,질문을 위한 창 기간 안에 다는 것을 확인하,당연히.

파트 2:사업 제안서 작성

일단 당신이 마술을 완료 했습니다,모든 프로젝트 세부 사항을 이해 하 고 정확 하 게 당신의 장래성이 원하는 것을 알고,쓰기 시작할 수 있습니다. 시작할 것이다 우수한 장소는 사업 계획안 개략을 이용한것을 이다.

2 단계:사업 제안서 개요 따르기

사업 제안서를 작성할 수 있는 유일한 방법은 없지만 대부분의 품질 제안서에는 특정 핵심 요소가 포함됩니다. 쓸 때 당신의 해골로 이들을 사용하고 당신의 사업에 적용하는 때 안으로 세부사항을 채우십시오.

다가오는 섹션을 통해 작업 할 때 제안서를 작성하는 데 일반적으로 시간이 걸린다는 것을 명심하십시오. 개요는 처음부터 시작하지 않기 때문에 프로세스 속도를 높일 수 있지만 다음 작업을 수행하여 프로세스 속도를 더욱 높일 수 있습니다.

프레쉬북은 하나,하지만 당신은 더 많은 고급 제안 도구가 필요한 경우,프레쉬북과 통합이 편리한 제안 플랫폼을 고려.

제안서 소프트웨어를 사용하십시오. 제안 템플릿은 자신의 단점을 가지고-그것은 사용자 정의하고 원하는대로 문서를 포맷하는 데 시간이 걸립니다. 오른쪽 제안 소프트웨어,그러나,당신을 도와줍니다:

• 레이아웃 및 서식(간격,여백,글꼴 및 색상)에 대해 걱정할 필요없이 쉽고 빠르게 제안서를 작성
• 잠재 고객의 요구에 따라 각 제안서 템플릿을 사용자 정의
• 일관되고 전문적인 템플릿을 가진 진지한 비즈니스 소유자로 자신을 묘사하십시오. 제안서의 시각적 매력을 높이기 위해 이미지를 포함할 수 있습니다.
• 왜”사일로”필수 비즈니스 영역 처럼 지불 받고 프로젝트 배달 때 그들은 불가분 하 게 연결?
• 전망과 제안에 직접 협력. 장래성은 너를 거래를 닫기에 가까운 이제까지 조금씩 움직이는 지키는 질문을 논평하,물을 수 있는다

오른쪽,길에서 그와 함께,여기에 모든 사업 제안의 15 공통 요소는.

사업 제안서 작성 방법:15 가지 핵심 요소

1. 제목 페이지
제목 페이지는 귀하와 귀하의 비즈니스를 소개 할 수있는 기회를 제공합니다. 개인적,귀하의 이름,회사의 이름,제출 날짜,클라이언트 이름 및 클라이언트 직책 수 있도록 자신의 이미지를 포함 합니다.

2. 목차
목차는 고객의 로드맵으로 제안서의 내용을 자세히 설명합니다. 이 요소는 더 긴 제안서에 권장되지만 짧은 제안서(1~2 페이지)에는 필요하지 않습니다.

3. 완벽한 입문 문
당신의 서비스를 피치 할 수있는 기회에 대한 전망에 감사하여 제안을 시작;그것은 정중. 또한,명시 적으로 프로젝트를 태클에 관심을 진술;그것은 그들과 함께 작업에 대한 열정과 헌신을 강조한다.

4. 총괄 요약
장래성은 너가 총괄 개요를 읽어서 그들을 간단하게 도울 수 있는 까 라고 알아야 한다. 제안서를 보내는 이유,최고의 선택 이유 및 제공하려는 가치를 포함하여 제안서의 중요한 측면을 요약하십시오.

5. 프로젝트 개요
전망의 문제를 인정 하 고 그들의 고통 포인트를 이해 하는 그들을 보여—이 신뢰를 구축. 그때,너의 제시한 해결책을 언급하고 가치에 매출하십시요.

6. 세부 작업 범위
서비스,일정 및 프로젝트 결과물을 포함하여 제안된 솔루션에 대해 자세히 설명합니다. 또한 프로젝트가 계속 진행되도록 클라이언트 입력이 필요한 위치를 지정합니다.

7. 가치
귀하의 서비스의 가치는 귀하에게 분명 할 수 있지만 귀하의 잠재 고객은 아닙니다. 그래서,그 값을 명확 하 게 통신 있는지 확인 하십시오. 금전적 이익 또는 비용 절감과 같은 이점을 자세히 설명하고 구체적으로 설명하십시오(3 단계에서는 가치를 전달하는 데 도움이되는 언어 용어에 대해 배우게됩니다).

8. 사회적 증거
만족한 고객의 평가와 사례 연구를 포함하여 가치를 제공할 수 있음을 강화한다. 이 증명서는 너의 사회적인 증거 이고 너의 신뢰성을 밀어준다.

9. 자세한 경고
당신은 당신의주의 사항을 설명 할 필요가,및 이용 약관은 처음부터 고객의 기대를 관리하고 주머니에서 추가 작업을 수행에서 당신을 보호 할 수 있습니다.

주의 사항의 몇 가지 예는 다음과 같습니다:

• 허용된 개정 횟수 상세화
• 혼동을 피하기 위해 개정을 구성하는 요소 정의
• 불일치 및 관계가 소화하는 것을 방지하기 위한 제외 사항을 언급하지만,주의 사항이 너무 많으면 고객이 작업하기 어렵다고 인식할 수 있으므로 고객을 쫓을 수 있습니다.

  10. 프로젝트 투자
  서비스 가격을 자세히 설명하지만 투자로 구성하십시오. 장래성이 비용에 초점을 맞추지 않는다 그래서 가치를 시범하십시요(단계 4안에,너는 약간 설득력 있는 값을 매기기 기술을 배울 것이다).

  또한 짧은 프로젝트에 대한 요금 요약과 마일스톤 지불을 나열하는 더 긴 프로젝트에 대한 요금 일정을 만듭니다.

  11. 성공 메트릭
  추적하려는 성공 메트릭에 대해 자세히 설명합니다. 예를 들어,광고 문안 작성자 인 경우 성공 메트릭은 특정 날짜까지 트래픽의”엑스”양을 달성하거나 특정 이정표를 충족하는 것일 수 있습니다.

  12. 제안서의 주요 요점을 포함한 결론을 포함하고 소개 단락에서 말한 내용을 강화하여 가치 전달에 대한 귀하의 의지를 재확인하십시오. 그들은 질문이 있고 너의 접촉 세부사항을 제공하면 장래성이 너에게 연락해야 하는 것과 마지막으로,언급하십시요.

  13. 다음 단계의 세부 사항
  모멘텀을 유지하기 위한 다음 단계를 자세히 설명합니다. 이 단계는 장래성이 계획안을 받아들일 수 있는 까 라고 지정을 포함할지도 모르고다 회의를 설치하고 싶으면 누구에게 말해야 한다.

  때로는 모멘텀이 먼저 내부 회의를 갖는 것처럼 클라이언트가해야 할 일에 달려 있습니다. 이 경우 다음 단계의 일부로 언급하십시오. 어느 쪽이든,당신이 특정한 일까지 그(것)들에게서 듣지 않는 경우에 당신이 철저히 구명할 주를 포함하십시오.

  14. 부록
  부록은 선택 사항이지만 제안서의 본문에 쉽게 맞지 않는 정보(예:그래프 및 사례 연구)또는 잠재 고객이 이해할 수없는 중요한 용어를 명확히하려는 경우 유용합니다.

  15. 프로페셔널 룩
  당신의 제안이 어떻게 보이는가는 당신이 포함하는 정보만큼이나 중요합니다. 다음은 몇 가지 포인터입니다:

  • 브랜딩으로 제안서를 배치하고 머리글과 제목 페이지에 로고가 있으므로 텍스트 나누기가 쉽고 읽기 쉽습니다.
  • 차트,이미지 및 그림과 같은 시각적 요소를 포함하십시오.

  

  3 단계:설득력있는 언어 사용

  기본 제안서 구조를 이해하는 것이 필수적입니다. 그러나 다만 중요한것과 같이 장래성을 경쟁에 너와 가라고 설득하기 위하여 우측 언어를 사용하고 있다.

  다음은 제안을 더욱 설득력 있게 만드는 네 가지 방법과 가치를 전달하는 데 도움이되는 설득력있는 용어의 예입니다.

  1. 전망의 감정에 호소

  연구에 따르면 우리가 내리는 결정은 대부분 감정적입니다. 이렇게 두드러지게 받아들여 얻는 너의 계획안의 기회를 개량하기 위하여 감정적인 언어에 너의 장래성 감각으로 두드리십시요.

  이 작업을 수행 할 수있는 능력은 고객의 고통 점과 감정을 이해하는 것으로 시작됩니다(확실하지 않은 경우 1 단계로 돌아가십시오). 어쩌면 그들은 기존의 서비스 제공 업체에 좌절하고 있습니까? 또는,아마 그들은 판매를 몰 위하여 고투하고 있는가?

  그 고통 점과 감정이 무엇인지에 관계없이,당신의 서비스를 답변으로 자리 매김하는 방식으로 그들에게 호소하는 것이 당신의 일입니다. 여기에 몇 가지 예입니의 감정적인 구문을 사용할 수 있는:

  • X 는 입증된 판매를 증가하는 비즈니스에서 당신처럼
  • Y 로 설정하는 것입 기관에서 당신의 틈새
  • Z 을 제거 좌절에 참여 하는

  고: 너가 사용하는 엄정한 어구는 너의 클라이언트 문제 및 너의 해결책에 의존할 것이다. 흐르는 창조적인 주스를 얻기 위하여는,이 380 의 높 정서 낱말을 상담하십시요.

  2. 시간 절약 판매
  특히 정확한 시간 절약이 지정된 경우(예:15 분,2 일 등)시간 기반 클레임에 모두 잘 응답합니다.),그래서 당신의 제안에 시간 기반 주장을 포함 고려. 예는 다음과 같습니다:

  • 당신은 당신이하는 속도를 가속화 할 수 있습니다

  3. 잠재 고객을 설득하기 위해 백분율을 사용하여
  비율은 사람들이 행동을 취하도록 장려하는 것으로 입증되었으며,큰 비율은 작은 비율보다 더 영향력이 있습니다. 그냥 그것에 대해 생각:당신은 구매에 25 또는 50%를 절약에 관심이 있을 것 이라고? 그것은 생각할 필요도 없다. 동일은 계획안을 위해 사실인다. 백분율을 사용하는 몇 가지 설득력있는 문구는 다음과 같습니다:

  • 더 효율적으로 작업을 수행할 수 있습니다.

  4. 제안 시간에 민감한 확인
  마지막으로,시간에 민감한 당신의 제안을 프레임으로 행동 하는 잠재 고객을 격려 하는 긴급의 감각을 만듭니다. 몇 가지 일반적인 문구는 다음과 같습니다:

  • 빠르게 고객을 잃지 않는 기업
  • 이 서비스는 짧은 시간 동안 만 사용할 수 있습니다. 지금 행동

  4 단계:설득력있는 가격 책정 사용

  가격 책정은 잠재 고객이 귀하의 서비스에 대해 지불 할 것으로 기대할 수있는 것을 알려줍니다. 설득력 있는 가격 책정,그러나,패키지,프레임,또는 다른 사람의 통해 귀하의 서비스를 선택 하는 잠재 고객을 격려 하는 전략적 방법으로 제시 가격 이다.

  하지만 어떻게 설득력 있는 가격을 구성 합니까?

  그것은 피해야 할 것을 아는 것으로 시작하고,그 다음에 특정 핵심 요소에 초점을 맞춘다. 한 번 봅시다.

  다음을 피하십시오:

  • 누군가가 하나를 요청할 때 성급한 이메일 비용 견적을 보내기. 당신은 시간을 절약하고,효율적이며,전망에”당신이 그것에 있습니다”라고 시연하는 것처럼 느낄 수 있지만,실제로 자신에게 어떤 호의를주지는 않습니다
  • 전망은 단순히 경쟁 업체와 가격을 비교하는 가격 사냥을 장려합니다
  • 전망은 당신의 제안의 가치를 무시한다는 점에 비용 초점을 맞추게됩니다.
  • 자세한 비용 견적을 제공합니다. 플립 측면에서 모든 결과물 및 해당 가격 목록 가격 흥정을 일으킬 수 있습니다 상세한 견적,결과물도 필요 여부를 질문 하는 전망과 함께. 비데케치에 따르면,”항목별 제안서는 30%더 낮은 수용률을 보입니다”

  설득력있는 가격 책정의 핵심 요소
  이 네 가지 요소에 초점을 맞추어 가격을 더욱 설득력있게 만듭니다.

  1. “판매”결과
  당신은 아마 결과 또는 값에 집중하는 것은 사업 제안서를 작성하는 방법에 대한이 게시물에서 반복되는 테마 것으로 나타났습니다-그리고 좋은 이유.

  값은 잠재 고객에게 도움이 될 결과를 얻을 수 있음을 보여주기 때문에 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이되는 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

  그래서,우리는 그것을 충분히 강조 할 수 없습니다:결과를 판매-어쩌면 당신의 서비스는 이전 클라이언트가 전환의 일정 금액을 얻을 도움이,또는 아마도 그들에게 시간을 절약. 그 결과가 무엇이든간에,그들을 알리십시오.

  프로 팁: 서비스를”판매”할 때 앞서 언급 한 설득력있는 언어를 사용하십시오. 이렇게 하면 대화를 비용에서 가치로 전환할 수 있습니다.

  2. 총 가격 1 개 제공
  서비스를 항목별로 지정할 수 있지만 해당 항목별 비용을 제외하도록 하고 대신 총 가격 1 개만 나열하십시오.

  하나의 가격을 제공하면 앞서 언급 한 모든 문제(가격 흥정,가격 사냥 및 비용 중심)로부터 사용자를 보호하고 결과에 초점을 유지합니다.

  3. 다양한 가격 옵션 제공
  비데케치는 또한 여러 가격 옵션이 포함된 제안(및 추정)이 32%더 많은 매출을 산출한다고 언급하고 있습니다.

  즉,브론즈,실버,골드 등 다양한 가격대에서 다양한 패키지를 제공하는 것을 고려해야 합니다. 이후의 각 패키지는 일반적으로 다음에 향상,더 많은 가치를 제공,더 비싸다.

  다양한 가격으로 여러 패키지를 제공하는 이점은 다음과 같습니다:

  • 고객을 위한 더 많은 선택
  • 예산이 다른 잠재 고객을 위한 옵션
  • 잠재 고객은 패키지 옵션을 서로 비교하는 데 집중하기 때문에 서비스 가격을 경쟁 업체와 비교하지 않습니다

  4. 명확한 행동 요구 설정
  고객이 가격을 쉽게 받아들이고 다음 단계를 자세히 설명하여 귀하와 비즈니스를 수행 할 수 있도록—사업 제안서의 15 가지 중요한 요소를 나열 할 때 이미 언급 한 것.

  3 부: 포장 귀하의 사업 제안

  지금까지 귀하의 사업 제안은 단지에 대한 완료해야,당신은 가능성이 보내 칠 가려움. 하지만 그 일을 하기 전에 정확성과 전문성에 대 한 검토. 더 나은 아직:다른 사람이”차가운 눈으로 그것을 읽도록하십시오.”

  5 단계:제안서 검토 및 편집

  첫인상이 중요하고 제안이 전문성을 반영하므로 다음을 수행하십시오:

  • 먼저 문서를 읽고 흐름을 확인하고 잘 읽는지 확인하십시오.
  • 모든 숫자가 정확하고 비용을 과소 평가하지 않았는지 확인하십시오.
  • 요청된 제안인 경우,고객이 요청한 모든 것을 포함했는지 다시 확인하십시오.
  • 문서를 교정하여 문법과 구두점을 확인하고,올바른 서식을 확인하고,유형 및 유형의 일관성을 유지하십시오.
  • 글꼴 크기
  • 일반 영어를 사용하여 청중과 소통하십시오
  • 복잡한 단어를 더 간단한 대안으로 대체
  • 간결하고 요점에 도달하십시오. 보풀을 자르십시오!
  • 업계 전문 용어를 피하십시오. 산업별 단어를 사용하는 경우,본문에 그 의미가 무엇인지 설명하거나 부록
  • 에 포함시키십시오 수동태를 능동태로 대체하여 글쓰기를 강화하십시오
  • 긴 문구를 제거하고 짧은 단어 또는 한 단어로 대체하십시오. 예를 들어”이 시점에서”
  • 대신”지금”을 사용하여 문장의 길이를 검토하십시오. 긴 문장은 이해를 방해 할 수 있으므로
  • 음색을 확인하십시오. 생색되고 자신에 대해 이야기하지 마십시오. 대신 공감하고 친절하며 대화 적 톤을 유지하십시오. “나”또는”하나”대신”당신”,”당신”,”당신”이라는 단어를 자유롭게 사용하면 공백을 충분히 유지할 수 있으므로 제안서가 스캔 가능하고 읽기 쉽습니다.
  • 제안서가 제목,부제목 및 목록이 있는 적절한 섹션으로 나뉘어져 있는지 확인하십시오.
  • 시각적 호소력을 위해 차트,이미지 및 표를 포함하고 귀하의 요점을 명확히하기 위해
  • 제안서 길이를 검토합니다. 당연히 제안은 산업,프로젝트 범위 및 고객 요구 사항에 따라 길이가 다릅니다. 그러나 비드케치의 연구 결과에 따르면,제안서가 5 페이지 미만이면 31%더 승리할 가능성이 높습니다.
  • 언뜻 보면,제안서가 멋진 제목 페이지를 갖고,위의 권장 사항(적절한 서식,공백 및 시각적 호소력)을 준수하고,올바른 제안서 소프트웨어를 사용하여 상품을 보이는지 확인하십시오.

  프로 팁:친구에게 제안서를 보내 프리랜서 편집자를 검토하거나 고용하십시오. 너는 조차 그것을 지키기 위하여 처음부터 너의 전체 계획안을 쓰기 위하여 광고 문안 작성자를 사용할 수 있는다 잘 쓰여지고 너의 경청자와 연결한다.

  

  사업 제안서 및 그 이후 보내기

  이제 제안서를 작성 했으므로 마침내 보낼 시간입니다. 그러나 당신의 일은 여기서 멈추지 않는다는 것을 기억하십시오. 그들은 질문이 있으면 보기 위하여 뿐만 아니라 너는 장래성에 철저히 구명해야 한다,그러나 그들을 결정할것을 도울 것이다 어느 양상을 명백하게 하기 위하여 너는 회의를 배열한것을 필요로 할지도 모른다.

  후속 조치를 취함으로써,당신은 마음을 사로 잡고 거래를 성사시키는 데 더 가까이 다가 갈 수 있습니다. 이 중요한 단계에서 제안 소프트웨어에 의지하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 또한 클라이언트의 사무실에”들어오고”그(것)들을 계획안을 통해 직접 걸을 것을 제안한 것을 고려할지도 모르다. 이 얼굴을 맞대고 접촉은 진정한 차이 메이커가 될 수 있습니다.

  제안서 소프트웨어를 사용하면 고객이 귀하의 제안을 언제 보았는지 확인할 수 있으며,일정하게 앞뒤로 이메일을 보내지 않고도 제안 자체 내에서 협업하고 댓글을 달 수 있습니다. 뿐만 아니라 이것은 편리하,그러나 받아들여 얻을 수 있는다 하기 위하여 판매 파이프라인을 통해서 너의 계획안을 매우 빨리 이동한다.

  사업 제안서를 작성하는 방법에 대한 마지막 몇 마디

  이제 개종하는 사업 제안서를 작성하는 방법을 정확하게 알고 있기 때문에 더 이상 제안을 거부하는 잠재 고객에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 당신은 제안이 무엇이고 왜 필수적인지 이해합니다. 그러나 아마도 가장 중요한 것은 따를 수있는 5 단계 프로세스가 있다는 것입니다:

  • 올바른 정보 수집
  • 개요를 따르므로 처음부터 시작할 필요가 없습니다.
  • 설득력있는 언어를 통합하여 가치를”판매”하십시오.
  • 설득력있는 가격 책정에 초점을 맞추면 잠재 고객이 비용 중심이되지 않습니다.
  • 제출하기 전에 최종 문서를 검토하고 편집하십시오.

  우리는 당신의 미래 제안의 모든 마크를 칠 것이라고 약속 할 수 없다. 너가 이 5 개 단계를 따르면,클라이언트가 더”그렇다”말하고 너의 계획안 전환율은 향상할 고 이긴 하지만 우리가 너를,약속해서 좋은 무엇을,이다.

  이 비율이 향상하는 때,너는 다만 너가 연속적으로 너의 장래성을 위해 환상적인 일을 전달하고 있다 것 을 지킨것을 필요로 할 것이다. 그리고 여기에 도움이 환상적인 전자 책입니다:마스터 오른쪽 거래를 폐쇄하고 놀라운 프로젝트를 제공.

  이 책에서는 네 가지 간단한 단계로 놀라운 프로젝트를 제공하는 방법뿐만 아니라 다음과 같은 방법을 배울 수 있습니다:

  • 킥스타트 기존 고객과의 소규모 프로젝트 킬러 추정치

  이 게시물은 2019 년 7 월에 업데이트되었습니다.

  

  저자 소개

  프리랜서&프레시북스 커스터닉 달링턴은 프레시북스 고객이자 소기업 소유주로서 서니 남아프리카의 집에서 4 년 가까이 글쓰기 사업을 운영하고 있습니다. 작은 서비스 사업을 성공적으로 운영하고,관리하고,성장시키는 방법에 대한 지식과 경험을 공유하지 않을 때,그는 야심 차고 설립 된 작가가 전 세계에서 성공할 수 있도록 돕고 있습니다.