3 tips for å rekruttere Tusenårige låneoffiserer

Så mye Som Tusenårige huseiere er alle snakk i boliger, på den andre siden av boliglånstabellen, er det mangel på Nye Tusenårige låneoffiserer for å tjene dem.

I et intervju Med HousingWire forklarte Casey Cunningham, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I XINNIX, hva som skjer med boligens fremtid når det gjelder långivere.

Cunningham sa at akkurat nå er den nåværende alderen til en låneoffiser omtrent 54 år gammel.

Hva vil skje med industrien i ca fem til 10 år hvis det ikke fylle arbeidere? Dette kan være et problem gitt At Millennials er den største generasjonen ennå, og er i begynnelsen stadier av å hoppe inn i boligmarkedet.

” en av utfordringene er at vår bransje aldri har vært så gløgg som de har vært akkurat nå om å bringe inn nye talenter. I de 30 årene jeg har vært i bransjen, har jeg sett långivere si “jeg tar ikke med rookies”, men vi startet alle som en rookie, ” sa Cunningham.

hun bemerket at det gode er at bransjen definitivt begynner å se på dette problemet og investere i nye Årtusener.

Cunningham burde vite: XINNIX har trent låneoffiserer i 13 år.

Så hvorfor Skal Millennials bli med i bransjen?

Millennials vil ha en jobb med hensikt. “I dag handler det om å utdanne dem på skjønnheten i boliglånsbransjen, og familiene vi tjener. Du må være veldig spesifikk. For å nå dem, de trenger å se virkningen det vil gjøre, ” Cunningham sa.

men akkurat nå bemerket Hun At Tusenårene ikke vet at bransjen eksisterer og ikke vokser opp med å tenke på å gå inn i bransjen.

Med Millennials sa Cunningham at det må være en annen samtale. “Inntekt er det siste stykket . Gi dem muligheten til å ta eierskap av sin karriere,” sa hun.

Her er tre nøkler Cunningham gir på hvordan å rekruttere Tusenårig talent:

1. Sourcing

Start med å spørre nåværende låneansvarlige i nettverket ditt hvem de kjenner. Finn ut hvem som er foreldre til millennials. Gå derfra.

2. Søk i databasen

Tusenårsriket er kanskje ikke i databasen, men deres foreldre er. Annonsere til tidligere kunder at du er ute etter unge nye salg fagfolk med ingen bevist salg bakgrunn.

3. Se på andre yrker

Gå til universiteter og se på yrker som overfører veldig godt inn i bransjen. For eksempel, se for å rekruttere fra bassenger av restaurantforvaltere eller finansforvaltere i en bilforretning. Finansforvaltere vet hvordan de skal selge til hver klasse, og mens det er høyt inntektspotensial i bilindustrien, er det også en høy utbrenthetsrate.