Hvordan Lage Kraftige Fordelserklæringer For Markedsføringsmaterialet Ditt

noen ganger sliter vi med å produsere markedsføringsmateriell som er punchy, fengende og effektive. Selv om det er mange komponenter i en markedsføringsmateriell, er en som er vanlig på tvers av de fleste medier hva jeg ønsker å kalle Benefit Statement.

I Hovedsak, som navnet tilsier, sier det fordelene med dine produkter eller tjenester.

her er noen eksempler:

• Øk salget med 127% på mindre enn 2 måneder
• Forbedre selvtilliten din og få den drømmefremmende
• Eliminer dine ekle spisevaner på bare 4 timer
• Reduser markedsføringskostnadene med over 230%
• Presenter ideene dine med klarhet og karisma
• Innflytelse 7-trinns system
• forbedre din kreativitet og skape fantastisk arbeid når som helst, hvor som helst

men i løpet av årene med undervisning copywriting og markedsføring, Fant Jeg ut at hvis jeg skulle gi et blankt ark (eller Word Doc) til deltakerne er resultatene vanligvis dårlige. De ville vanligvis bare se på oss tomt etter 15 minutter.

Så begynte jeg å se om jeg kan bruke et rammeverk eller en mal for å hjelpe til med å lage ytelseserklæringer, og etter en stund med testing med forskjellige målgrupper har jeg klart å lage en som kan produsere anstendig (80%) ytelseserklæringer.

og hei, sammenlignet med 0% med tomme stirrer og et blankt ark, tar jeg 80% når som helst.

Har Du Fordelen Statement Konstruktør og en blyant? Ok, kom igjen.

TRINN 1 / Liste ut alle substantivene.

hva er “egenskapene” som dine produkter og tjenester hjelper med? Salg, ROI, kostnader, talent oppbevaring, helse, søvn, hvile, produktivitet, eksamen score. Bli gal med denne. Prøv å liste minst 5 for en start, men ikke la meg stoppe deg.

TRINN 2 / Liste ut alle verbene.

hvis du ser på egenskapene og elementene du har oppført i trinn 1, hvilke verb kan du bruke for å matche det med? Eksempelvis:

• Salg – Øke, øke, forbedre
• Talentretensjon – Forbedre, oppdage (metoder), sjarm, utnytte, organisere
• Søvn – Skape, øke, forbedre, eliminere, energi
• Helse – Revitalisere, forbedre, mestre, pleie, ernære

nå, fordi jeg er en hyggelig fyr, jeg har oppført en haug med nyttige verb her, som er ganske som Min Cheatsheet gjennom årene. Den inneholder alle verbene som er fordel-salg og action-drevet. Føl deg fri til å bruke det som en referanse, eller for å utløse nye ideer også. Du kan bokmerke det fordi over tid vil jeg oppdatere listen.

TRINN 3A / Identifiser målbare.

La oss se på resultatene du har opprettet, spesielt de er målbare. Husk å være spesifikk med beregninger og tid. For eksempel:

• 127% i 2 måneder
• 83% i 4 uker
• 167% kvartal til kvartal

TRINN 3B / Identifiser de umiddelbare fordelene |

noen ganger kan ikke fordelene dine måles. Det er her denne delen kommer inn som et alternativ. Liste ned de umiddelbare fordelene med at verb og substantiv combo. Tenk på hva den spesielle fordel setningen bringer til bordet. Spør deg selv, hvorfor vil de oppleve det?

Eksempler (delene i kursiv er fordelene):

• (øke produkttilbud) for å utvide virksomheten regionalt
• (Forbedre din karisma) og bli tatt på alvor på arbeidsplassen
• (Forbedre barnets lesehastighet) og se deres karakterer sky rocket
• (Øk kvaliteten på søvnen din) og nyt bedre fokus på jobben
• (Dyrk sunne spisevaner) for å føle seg sterk, levende og levende!

men noen ganger kan det også måles, og du kan justere det med en umiddelbar fordel også. Det er det vi kaller “fordel-stabling”, og så lenge det ikke gjør ytelseserklæringen for lenge, er det greit. Min tommelfingerregel er at hvis du kan si ut hver ytelseserklæring i ett pust (komfortabelt), så er det sannsynligvis for lenge.

TRINN 4 / bare koble dem opp!

Verb + Substantiv + Målbare og/eller Umiddelbare fordeler = YTELSESERKLÆRING

#boom

VALGFRITT TRINN | Lek med forskjellige verb

det kan bare være meg, men jeg hater det hvis jeg måtte gjenta det samme verbet om og om igjen (Øke salget, øke produktiviteten, øke teamarbeidet, øke tilliten osv.). Gå tilbake til mitt cheatsheet og se om du kan erstatte noen av verbene med alternativer.

så der har du det.