Hvordan Skrive Et Forretningsforslag som Vinner Nye Kunder

Estimater & Forslag

Lær nesten alt du trenger å vite om hvordan du skriver et forretningsforslag som konverterer.

Tenk deg dette scenariet: din drømklient kontakter deg og ber deg om å skrive et forretningsforslag. Du er ekstatisk fordi du nå har mulighet til å kaste for virksomheten.

men du er også bekymret for muligheten for avvisning. Selv om du forstår at faktorer utenfor din kontroll kan ha ført til avvisning – kanskje prospektet ikke har budsjettet – vil du sikre at du sender inn et sterkt forslag.

den gode nyheten er at du kan lære å skrive et forretningsforslag for å unngå fremtidige avslag. Vi går gjennom:

• hva et forretningsforslag er
• Hvorfor forslag betyr noe
• fem-trinns prosessen over tre faser som vil hjelpe deg med å skrive et forretningsforslag
  • Del 1: Forberedelse
    • Trinn 1: Forskning og Samle Inn Informasjon
  • Del 2: Skrive
    • Trinn 2: Følg En Virksomhet Forslag Disposisjon
    • Trinn 3: Bruk Overbevisende Språk
    • Trinn 4: Ansette Overbevisende Priser
  • Del 3: Emballasje
    • Trinn 5: Gjennomgå Og Rediger Forslaget Ditt

Klar? La oss komme i gang.

Hva Er Et Forretningsforslag?

det er mye forvirring rundt hva et forretningsforslag er, med noen feilaktig forvirrende det med en forretningsplan og andre bruker det utveksling når man snakker om et tilbud, bud eller estimat.

så før du lærer å skrive et forretningsforslag, la oss sette forvirringen i seng ved å gjennomgå disse dokumentene, og starte med et estimat.

Estimater Og Når De Skal Brukes

et estimat er en trimmet versjon av et forslag, som gir en oversikt over kostnader, tidslinjer, viktige leveranser og tjenester. Du oppretter en før du starter mindre prosjekter med eksisterende kunder eller når prospekter kontakter deg og ber om en ide om hva tjenestene dine koster.

et estimat sikrer at du ikke overvelder eksisterende kunder med for mye detaljer og skyter deg selv i foten ved å ekskludere informasjon som er kritisk for prosjektets suksess.

Sitater Og Når Du Skal Bruke Dem

når du siterer, gir du en fast pris for å levere en bestemt tjeneste. Prisen er vanligvis bare gyldig i et bestemt antall dager for å beskytte deg mot kostnadsfluktuasjoner. Byggere vet for eksempel at materialkostnadene kan variere daglig og derfor begrense gyldigheten av sitatet til ” X ” – dager.

Bud Og Når Du Skal Bruke Dem

Bud er vanlig når omfanget av arbeidet er klart, spesielt i byggebransjen. For eksempel kan en entreprenør sende et bud som svar på en offentlig etat på jakt etter tjenesteleverandører for et bestemt prosjekt. Byrået vil vanligvis gjøre alle prosjektdetaljer tilgjengelig for publikum.

selv om et bud er mer detaljert enn et tilbud eller estimat, er det ikke så omfattende som et forslag.

Forretningsplaner Og Når Du Skal Bruke Dem

før du åpner en bedrift, vil aspirerende eiere noen ganger lage en forretningsplan. Denne planen er et formelt forretningsdokument som forklarer forretningsideen, beskriver økonomiske mål og mål, gir omfattende økonomi og spesifiserer strategier for å oppnå disse målene.

forretningsplanen gir et veikart for suksess og brukes ofte til å få finansiering fra investorer og banker som vanligvis ser på økonomi, kjernekonsept og forretningsvisjon for å avgjøre om det kan gi en tilstrekkelig avkastning. Ofte en forretningsplan er nødvendig når sikre finansiering, som business lån.

Forretningsforslag Og Når Du Skal Bruke Dem

Forretningsforslag, er imidlertid salgsdokumenter som brukes til å vinne et nytt prospekts virksomhet. Disse dokumentene inneholder all informasjonen som finnes i estimater, tilbud og bud, men er mer detaljerte og fokuserer på verdien løsningen din vil gi. Denne verdien kan inkludere å hjelpe klienten med å spare eller til og med tjene penger(mer på verdi senere).

I Motsetning til forretningsplaner som opprettes når du starter en ny bedrift eller for å få finansiering, er forslag konstruert av eksisterende bedriftseiere for å overtale potensielle kunder til å bruke sine tjenester.

på et høyt nivå vil ethvert forslag generelt inneholde følgende (diskutert senere):

• din forretningsbakgrunn og attester for å bygge tillit
• Eksempler på tidligere arbeid og casestudier
• Forklaring av kundens problem
• verdien av løsningen
• Detaljer om omfang, tidslinjer, leveranser og kostnader

Uansett hva som skjer et forslag inkluderer, det er to vanlige typer:

1. Uoppfordrede Forslag: et forslag du sender til kunder når de ikke har bedt om en. For eksempel vil du kaste en ny klient og imponere dem med et detaljert og personlig forslag, i stedet for din boilerplate salgsdekk.
2. Anmodede Forslag: et forslag opprettet som svar på en klient som ber om en, enten muntlig eller skriftlig. Du kan for eksempel sende et forespurt forslag når en klient ber om en tonehøyde etter et møte eller nevner at du er på en shortlist og vil at du skal “konkurrere” for virksomheten. Større selskaper vil ofte opprette En Forespørsel OM Forslag (RFP), som de gjør offentlig tilgjengelig. Disse selskapene vil angi en innleveringsdato og inkluderer ofte et vindu for spørsmål tjenesteleverandører kan ha.

Fordelene Med Et Velskrevet Forretningsforslag

nå bør det være ganske åpenbart at en av de viktigste fordelene med et velskrevet forretningsforslag er at det hjelper deg med å vinne mer virksomhet. Men det er også mindre åpenbare fordeler.

for det første hindrer godt utformede forslag deg i å undervurdere og gjøre mer arbeid enn forventet fordi de klargjør prosjektdetaljer som arbeidsomfang, tidslinjer, kostnader og utelukkelser.

for Det andre viser godt gjennomtenkte forslag fremsyn, som bygger tillit med potensielle kunder og forbedrer sjansene dine for å vinne virksomheten.

Hvordan Skrive Et Forretningsforslag:En 5-Trinns Prosess

med en forståelse av hva et forretningsforslag er og hvorfor de betyr noe, er det nå på tide å vise deg hvordan du skriver et forretningsforslag i fem enkle trinn.

Del 1: Forberedelse Før Du Skriver Forslaget

Forbered deg ved å samle riktig informasjon.

Trinn 1. Samle All Relevant Informasjon

når du blir bedt om å skrive et forretningsforslag, kan du bli fristet til å fullføre det raskt og sende det til klienten. Motstå denne trangen.

i Stedet samle inn informasjon som vil hjelpe deg å bedre forstå prosjektet og hva kunden ønsker—selv om dette tar tid. Ved å gjøre dette kan du lage et kvalitetsforslag som forbedrer sjansene for at det blir akseptert.

Samle informasjon om følgende:

1. Kundens problem: Dette er uten tvil den mest kritiske informasjonen fordi å vite kundens problem vil hjelpe deg med å finne den riktige løsningen. Det er så viktig, faktisk, at du ikke bør være redd for å si ” nei ” til et prospekt ber om en hvis du ikke er klar på hva de vil. Å si ” nei ” bygger tillit med potensielle kunder – det forteller dem at du virkelig vil hjelpe fordi du ikke er redd for å miste sin virksomhet.

2. Kundens budsjett: Å vite deres budsjett hjelper deg å forstå hvis de har penger for dine tjenester i første omgang.

3. Frist: noen forslag er mer presserende enn andre. Sørg for at du vet når fristen er slik at du kan planlegge deretter og levere i tide.

4. Beslutningstakeren: noen ganger er personen som ber om et forslag ikke beslutningstakeren. Finn ut hvem som er og hva som gjør dem tick.

for å få informasjonen ovenfor, sett opp et møte med prospektet. Og husk at hvis DET ER EN RFP, forvent et detaljert dokument som gir mest, om ikke alt, av informasjonen du trenger for å skrive forretningsforslaget.

bare sørg for at du går over det dokumentet med en fin-tann kam. Og igjen, ordne et møte hvis du har spørsmål, og sørg for at det er innenfor vindusperioden for spørsmål, selvfølgelig.

Del 2: Skrive Din Virksomhet Forslaget

når du har gjort legwork, forstå alle prosjektdetaljer og vet nøyaktig hva prospektet ønsker, kan du begynne å skrive. Et utmerket sted å starte er å bruke en virksomhet forslaget disposisjon.

Trinn 2: Følg Et Forretningsforslag

Det er ingen måte å skrive et forretningsforslag på, men de fleste kvalitetsforslag vil inneholde visse nøkkelelementer. Bruk disse som skjelett når du skriver og fylle ut detaljene som de gjelder for din bedrift.

når du jobber deg gjennom den kommende delen, må du huske på at det å skrive et forslag vanligvis tar tid. Selv om en disposisjon vil øke hastigheten på prosessen fordi du ikke starter fra bunnen av, kan du øke hastigheten ytterligere ved å gjøre følgende:

Velg en standard mal uten feil. FreshBooks har en, men hvis du trenger et mer avansert forslagsverktøy, bør du vurdere disse praktiske forslagsplattformene som integreres med FreshBooks.

Bruk forslag programvare. Forslagsmaler har sine mangler-det tar tid å tilpasse og formatere dokumentet til din smak. Riktig forslag programvare, men hjelper deg:

• opprett forslag Enkelt og raskt uten å måtte bekymre deg for layout og formatering (avstand, marger, skrifter og farger)
• Tilpass hver forslagsmal i henhold til dine potensielle kunders behov
• Portrettere deg selv som en seriøs bedriftseier med konsistente og profesjonelle maler. Du kan inkludere bilder for å øke visuell appell av forslaget
• Raskt konvertere et forslag til en faktura for Å sikre at du får betalt i tide. Hvorfor” silo ” viktige forretningsområder som å få betalt og prosjektleveranse når de er uløselig knyttet?
• Samarbeid direkte om forslag med prospekter. Utsiktene kan kommentere og stille spørsmål, som sikrer du tomme stadig nærmere lukke avtale

Høyre, med det ut av veien, her er 15 felles elementer av enhver bedrift forslag.

Hvordan Skrive Et Forretningsforslag: 15 Nøkkelelementer

1. Tittelside
tittelsiden din gir deg en mulighet til å introdusere deg og din bedrift. Ta med et bilde av deg selv for å gjøre det personable, ditt navn, selskapets navn, dato for innsending, klientens navn og klientens jobbtittel.

2. Innholdsfortegnelsen
innholdsfortegnelsen er klientens veikart som det detaljer hva forslaget dekker. Dette elementet anbefales for lengre forslag, men sannsynligvis ikke nødvendig for kortere (en til to sider).

3. Den Perfekte Innledende Setningen
Start forslaget ved å takke utsiktene for muligheten til å kaste dine tjenester; det er høflig. Også eksplisitt oppgi din interesse i å takle prosjektet; det fremhever din entusiasme og engasjement for å jobbe med dem.

4. Sammendrag
et prospekt bør vite hvordan du kan hjelpe dem bare ved å lese sammendraget. Oppsummer de kritiske aspektene ved forslaget, inkludert grunnene til å sende det, hvorfor du er det beste valget og hvilken verdi du planlegger å gi.

5. Prosjektoversikt
Bekreft prospektets problemer og vis dem at du forstår deres smertepunkter – dette bygger tillit. Deretter nevner du den foreslåtte løsningen og selger dem på verdien.

6. Detaljert Arbeidsomfang
Detalj din foreslåtte løsning, inkludert tjenester, tidslinjer og prosjektleveranser. Angi også hvor du trenger klientinndata for å sikre at prosjektet fortsetter fremover.

7. Verdi
verdien av tjenestene dine kan være åpenbar for deg, men ikke dine potensielle kunder. Så sørg for at du kommuniserer denne verdien tydelig. Detalj fordelene som økonomisk gevinst eller kostnadsbesparelser og være spesifikk (I Trinn 3, vil du lære om språk vilkår som vil hjelpe deg å kommunisere verdi).

8. Sosiale Bevis
Forsterke at du kan levere verdi ved å inkludere attester og case-studier fra fornøyde kunder. Disse attester er din sosiale bevis og øke din troverdighet.

9. Detaljerte Advarsler
du må forklare dine advarsler og vilkår for å administrere kundens forventninger fra starten og beskytte deg mot å gjøre ekstra arbeid ut av lommen.

noen eksempler på advarsler inkluderer:

• Detaljering antall revisjoner tillatt
• Definere hva som utgjør en revisjon for å unngå forvirring
• Nevne eventuelle unntak for å hindre uenigheter og forholdet fra souring

men husk, å ha for mange advarsler kan jage klienter bort som de kan oppfatte deg som vanskelig å jobbe med.

10. Prosjektinvestering
Detalj prisen på tjenestene dine, men sørg for at du rammer den som en investering. Demonstrere verdien så utsiktene ikke fokusere på kostnader (I Trinn 4, du vil lære noen overbevisende priser teknikker).

opprett også et gebyrsammendrag for kortere prosjekter og en gebyrplan for lengre prosjekter som viser milestone-betalinger.

11. Suksessberegninger
Detalj suksessberegningene du planlegger å spore. Hvis du for eksempel er tekstforfatter, kan en suksessmåling være å oppnå” X ” mengde trafikk innen en bestemt dato eller for å møte bestemte milepæler.

12. Sørg For At Viktige Punkter Treffer Hjem
Inkluder en konklusjon med hovedpoengene fra forslaget og forsterk det du sa i innledende avsnitt for å bekrefte din forpliktelse til å levere verdi. Til slutt, nevne at prospekter bør kontakte deg hvis de har spørsmål og gi din kontaktinformasjon.

13. Detaljer Om Neste Trinn
Detalj de neste trinnene for å opprettholde momentum. Disse trinnene kan omfatte angi hvordan potensielle kunder kan godta forslaget og hvem de skal snakke med hvis de ønsker å sette opp et møte.

noen ganger er momentum betinget av noe klienten må gjøre, som å ha et internt møte først. Hvis det er tilfelle, nevne det som en del av de neste trinnene. I begge tilfeller, ta med et notat som du vil følge opp hvis du ikke har hørt fra dem innen en bestemt dag.

14. Vedlegg
et vedlegg er en valgfri ekstra, men nyttig for informasjon som ikke lett passer inn i kroppen av forslaget (f. eks grafer og case-studier), eller hvis du ønsker å avklare kritiske termer prospektet kan ikke forstå.

15. Profesjonelt Utseende
hvordan forslaget ditt ser ut, er like viktig som informasjonen du inkluderer. Her er noen tips:

• Legg ut forslaget ditt med merkevaren din, og ha en logo i overskriften og på tittelsiden
• Bryt tekst opp, så det er skannbart og lett å lese
• Inkluder visuelle elementer som diagrammer, bilder og figurer

Trinn 3: Bruk Overbevisende Språk

Forstå den grunnleggende forslagsstrukturen er viktig. Men like viktig er å bruke riktig språk for å overtale potensielle kunder til å gå med deg over konkurransen.

her er fire måter å gjøre forslagene dine mer overbevisende, pluss eksempler på overbevisende vilkår for å hjelpe deg med å kommunisere verdi.

1. Appell Til Prospektets Følelser

Forskning viser at beslutningene vi gjør er for det meste emosjonelle. Så tappe inn din prospektet følelser med emosjonelle språk for å forbedre sjansene for forslaget å bli akseptert.

muligheten til å gjøre dette starter imidlertid med å forstå kundenes smertepunkter og følelser (hvis du er usikker, gå tilbake Til Trinn 1). Kanskje de er frustrert med sin eksisterende tjenesteleverandør? Eller kanskje de sliter med å drive salg?

Uansett hva disse smertepunktene og følelsene er, er det din jobb å appellere til dem på en måte som posisjonerer tjenesten som svaret. Her er noen eksempler på emosjonelle setninger du kan bruke til å gjøre det:

• X er bevist å øke salget i en bedrift som din
• Y vil etablere deg som en autoritet i din nisje
• Z vil fjerne frustrasjonen involvert i å gjøre

Ta notat: De eksakte setningene du bruker vil avhenge av kundens problemer og løsningen. For å få kreative juices strømmer, ta kontakt med disse 380 høy-følelser ord.

2. Selg Tidsbesparelsene
vi svarer godt på tidsbaserte krav, spesielt hvis de nøyaktige tidsbesparelsene er angitt(f. eks. 15 minutter, to dager, etc.), så vurder å inkludere tidsbaserte krav i forslaget ditt. Eksempler er:

• x vil spare deg
• Ved Å bruke Y, kan du øke hastigheten som du gjør ved

3. Bruk Prosenter For Å Overbevise Prospekter
Prosenter er bevist å oppmuntre folk til å ta affære, med store prosenter mer virkningsfulle enn små. Bare tenk på det: Vil du være interessert i å spare 25 eller 50% på et kjøp? Det er en no-brainer. Det samme gjelder for forslag. Flere overbevisende setninger som bruker prosenter inkluderer:

• X lar deg gjøre mer effektivt
• Y hjelp din bedrift øke salget raskere
• Z lar deg fullføre raskere

4. Gjør Tilbudet tidsfølsomt
Til Slutt, skape en følelse av haster for å oppmuntre potensielle kunder til å handle ved å ramme tilbudet ditt som tidsfølsomt. Noen vanlige setninger kan omfatte:

• Bedrifter som ikke mister kunder raskt
• tjenestetilbudet er bare tilgjengelig i kort tid. Handle nå

Trinn 4: Bruk Overbevisende Priser

Priser forteller prospekter hva de kan forvente å betale for tjenestene dine. Overbevisende priser er imidlertid priser som er pakket, innrammet eller presentert på en strategisk måte for å oppmuntre potensielle kunder til å velge tjenestene dine over andres.

Men Hvordan konstruerer du en overbevisende pris?

Det starter med å vite hva du skal unngå, etterfulgt av fokus på visse nøkkelelementer. La oss ta en titt.

Unngå følgende:

• Sende forhastede e-post kostnadsestimater når noen ber om en. Du kan føle at du sparer deg tid, å være effektiv, og demonstrere til prospektet at ” du er på det,” men du egentlig ikke gjør deg noen favoriserer
• Oppmuntrende pris jakt, der et prospekt bare sammenligner prisene mot konkurrenter
• Ledende prospektet å bli kostnadsfokusert til det punktet at de ignorerer verdien av tilbudet
• Gir detaljerte kostnadsoverslag. På den andre siden, detaljerte estimater som liste hver levering og tilsvarende priser kan føre til pris pruting, med prospektet avhør om en levering er nødvendig. Det er ved siden Av Det faktum at Ifølge Bidsketch, “svært spesifiserte forslag har en 30% lavere akseptgrad”

De Viktigste Elementene I Overbevisende Priser
Fokus på disse fire elementene for å gjøre prisen mer overbevisende.

1. “Selg” Resultatene
du har sikkert lagt merke til at det å konsentrere seg om resultater eller verdi er et tilbakevendende tema i dette innlegget om hvordan du skriver et forretningsforslag-og med god grunn.

Verdier er en av de mest kritiske aspektene som vil hjelpe deg å lukke flere avtaler som det viser prospekter du kan få resultater som vil hjelpe dem.

så Vi kan ikke overemphasize det nok: Selg resultatene – kanskje din tjeneste hjalp en tidligere klient med å få en viss mengde konverteringer, eller kanskje det sparte dem tid. Uansett hva disse resultatene var, gjør dem kjent.

Pro Tips: Bruk det overbevisende språket som er nevnt tidligere når du “selger” tjenestene dine. Ved å gjøre dette, flytter du samtalen fra kostnad til verdi.

2. Oppgi En Totalpris
Du kan spesifisere tjenestene dine, men bare sørg for at du ekskluderer den tilsvarende spesifiserte kostnaden—og i stedet bare oppgi en totalpris.

Å Gi en pris beskytter deg mot alle problemene nevnt tidligere-prisen pruting, pris jakt, og være kostnadsfokusert – og sikrer fokus forblir på resultatene.

3. Tilbyr Ulike Prisalternativer
Bidsketch nevner også at forslag (og estimater) med flere prisalternativer gir 32% mer salg.

Dette betyr at du bør vurdere å tilby forskjellige pakker til forskjellige prispunkter-for eksempel bronse, sølv og gull. Hver etterfolgende pakke forbedrer vanligvis pa den neste, gir mer verdi, og er dyrere.

fordelene ved å tilby flere pakker til forskjellige priser inkluderer:

• Flere valg for kunder
• Alternativer for prospekter som har ulike budsjetter
• Prospekter avstå fra å sammenligne prisen på tjenesten til konkurransen fordi de er så fokusert på å sammenligne pakkealternativer til hverandre

4. Angi En Klar Oppfordring
Gjør det enkelt For kundene dine å godta prisen og gjøre forretninger med deg ved å detaljere de neste trinnene – noe som allerede er nevnt når du lister de 15 kritiske elementene i et forretningsforslag.

Del 3: Emballasje Forretningsforslaget

nå bør forretningsforslaget ditt omtrent være komplett, med deg sannsynligvis kløe for å treffe send. Men før du gjør det, vurdere det for nøyaktighet og profesjonalitet. Enda bedre: Har noen andre lest det med ” kalde øyne.”

Trinn 5: Gjennomgå Og Rediger Forslaget

fordi førsteinntrykket teller og forslaget ditt er en refleksjon av profesjonaliteten din, gjør du følgende:

• Les dokumentet en gang først for å se etter flyt og sørg for at det leser godt
• Kontroller at alle tallene dine er nøyaktige og at du ikke har undervurdert kostnaden
• hvis det er et etterspurt forslag, må du dobbeltsjekke at du har tatt med alt klienten har bedt om
• Korrekturlese dokumentet for å sjekke grammatikk og tegnsetting, sikre riktig formatering og opprettholde konsistens i typen og størrelsen på skriften
• pass på at du bruker vanlig engelsk til å kommunisere til publikum
• erstatt komplekse ord med enklere Alternativer
• Vær kortfattet og kom til poenget. Kutt fluff!
• Unngå industri sjargong. Hvis du bruker et bransjespesifikt ord, forklar hva det betyr i teksten eller ta det med i vedlegget
• Erstatt passiv stemme med den aktive stemmen for å styrke skrivingen din
• Fjern lange setninger Og erstatt dem med kortere eller ett ord. Bruk for eksempel ” nå “i stedet for”på dette tidspunktet”
• Se gjennom lengden på setningene dine. Lange setninger kan hindre forståelse, så bruk dem sparsomt
• Kontroller tonen. Unngå å være nedlatende og snakke om deg selv. I stedet opprettholde en empatisk, vennlig, og conversational tone. Liberal bruk av ordene “du”, “din”, “du er” i stedet for “jeg” eller “en” hjelper ofte
• Opprettholde nok hvitt mellomrom, så forslaget er skannbart og lett å lese
• Kontroller at forslaget ditt er delt inn i egnede seksjoner med overskrifter, underoverskrifter og lister
• Inkluder diagrammer, bilder og tabeller for visuell appell og for å klargjøre poengene dine
• gjennomgang forslag lengde. Naturligvis varierer forslagene i lengde avhengig av bransje, prosjektomfang og kundens krav. Men Forskning Av Bidsketch viser at forslaget er 31% mer sannsynlig å vinne hvis det er færre enn fem sider
• Sørg for at, ved første øyekast, forslaget ser varer ved å ha en fantastisk tittelside, følge noen av anbefalingene ovenfor (riktig formatering, mellomrom og visuell appell), og bruke riktig forslaget programvare

Pro tips: Send forslaget til en venn til å vurdere eller leie en freelance editor. Du kan til og med bruke en tekstforfatter til å skrive hele forslaget fra starten for å sikre at det er godt skrevet og forbinder med publikum.

Sende Forretningsforslag Og Utover

Nå som du har skrevet forslaget ditt, er det endelig på tide å sende det. Men husk, arbeidet ditt stopper ikke her. Ikke bare bør du følge opp med potensielle kunder for å se om de har spørsmål, men du må kanskje arrangere et møte for å avklare visse aspekter som vil hjelpe dem å avgjøre.

ved å følge opp, forblir du topp i tankene og sikrer at du nærmer deg å lukke avtalen. I denne avgjørende fasen, ikke vær redd for å lene seg på forslaget programvare. Du kan også vurdere å tilby å “komme inn” til klientens kontor og gå dem gjennom forslaget personlig. Denne ansikt-til-ansikt kontakt kan være en reell forskjell-maker.

Forslagsprogramvare lar deg se når en klient har sett forslaget ditt, og samarbeide og kommentere i selve forslaget uten konstant frem og tilbake e-post. Ikke bare er dette praktisk, men det beveger forslaget gjennom salgspipeline mye raskere slik at det kan bli akseptert.

Et Siste Par Ord Om Hvordan Du Skriver Et Forretningsforslag

Du trenger ikke lenger å bekymre deg for potensielle kunder som avviser forslagene dine fordi du nå vet nøyaktig hvordan du skriver et forretningsforslag som konverterer. Du forstår hva forslag er og hvorfor de er avgjørende. Men kanskje, viktigst, du har en fem-trinns prosess du kan følge:

• Samle inn riktig informasjon
• Følg en disposisjon, slik at Du ikke trenger å starte fra scratch
• Innlemme overbevisende språk for å “selge” verdien
• Fokus på overbevisende priser, slik at utsiktene ikke er kostnadsfokuserte
• Se gjennom og rediger det endelige dokumentet før innsending

vi kan ikke love at alle dine fremtidige forslag vil treffe merket. Hva vi kan love deg, skjønt, er at hvis du følger disse fem trinnene, flere kunder vil si ” ja ” og forslaget konverteringsfrekvenser vil forbedre.

som disse prisene forbedre, trenger du bare å sikre at du kontinuerlig levere fantastisk arbeid for potensielle kunder. Og for å hjelpe med det her er en fantastisk ebok: Master Lukke De Riktige Tilbudene og Levere Fantastiske Prosjekter.

i it lærer du ikke bare hvordan du leverer fantastiske prosjekter i fire enkle trinn, men også hvordan du:

• Bestem om et prosjekt er enda verdt å forfølge til å begynne med
• Kickstart mindre prosjekter med eksisterende kunder gjennom killer estimates

dette innlegget ble oppdatert i juli 2019.