Markedsføringsfilosofi: Betydning, Betydning Og Typer

Hva er Det: en markedsføringsfilosofi er en grunnleggende ide som styrer et selskaps innsats for å tilfredsstille kunder og oppnå organisatoriske mål. Det regnes først når selskaper bestemmer seg for hvordan de skal bygge sin markedsføringsstrategi. Hver av disse filosofiene vurderer interessene til organisasjoner, kunder og samfunn på ulike relative vekter.

betydningen av en markedsføringsfilosofi

Markedsføring handler om prosessen med å skape, kommunisere og levere produkter til kunder for å tilfredsstille deres behov lønnsomt. Markedsføringsfilosofien understreker hvordan selskapet oppnår dette.

Det handler om måten å gjøre forretninger på. Det er ikke bare domenet til markedsavdelingen. Programmet påvirker prosesser og aktiviteter i hele organisasjonen, og krever synergier mellom markedsavdelingen og andre avdelinger som drift, økonomi og menneskelige ressurser.

typer markedsføringsfilosofier

markedsføringsfilosofier eller konsepter utvikler seg over tid i tråd med endringer i de relative vektene mellom organisasjonens interesser, kunder og samfunn. Her er fem av sine utviklinger:

1. Produksjonskonsept
2. Produktkonsept
3. Salgskonsept
4. Markedsføringskonsept
5. samfunnsmarkedsføringskonsept

Hver av disse filosofiene var dominerende i sin tid. Men det betyr ikke at en filosofi dør med slutten av æra av dominans. De er fortsatt i bruk i dag.

Produksjonskonsept

dette konseptet er det eldste, med vekt på rimelige og allment tilgjengelige produkter. Det antas at forbrukerne er interessert i produkttilgjengelighet og lave priser. Det overstyrer elementene i produktegenskaper og kvalitet.

Noen selskaper kan fortsatt vedta denne filosofien, spesielt i utviklingsland. De ser at forbrukerne er mer interessert i mer tilgjengelige og billigere produkter enn funksjonene. De konsentrerer seg om å oppnå lave kostnader og produksjonseffektivitet for å senke salgsprisen. For å selge produkter, stole de på massedistribusjon.

dette konseptet ignorerer imidlertid at ikke alle forbrukere i markedet er prisbevisste. Noen av dem er kvalitetsbevisste. De kompromitterer pris med produktfunksjoner.

Produktkonsept

dette konseptet er rettet mot kvalitet, ytelse eller funksjoner, forutsatt at forbrukerne vil foretrekke de mest innovative produktene. Bedrifter som fokuserer på dette konseptet, streber etter å lage gode produkter og forbedre dem over tid.

forbrukerne kommer naturlig. Jeg mener, de vil kjøpe hvis de beundrer produktet, med liten markedsføring eller salgsinnsats.

Bedrifter utvikler produkter og produserer mer sofistikerte funksjoner over tid. Med det får forbrukerne et overlegen produkt, og overbeviser dem om å fortsette å kjøpe selskapets produkter.

imidlertid faller selskaper noen ganger i fellen. De har god kunnskap og ferdigheter i å lage produkter. De fokuserer for mye på sitt produkt, og betaler mindre oppmerksomhet til hva markedet trenger.

som et resultat er produktene faktisk innovative, men blottet for entusiaster. Dette kan føre til dårlig salg.

Salgskonsept

salgskonseptet ser selskapet som å måtte gjøre aggressive salgs-og markedsføringstiltak. Bedrifter tar sikte på å selge hva de gjør i stedet for å gjøre hva markedet ønsker.

uten stimulering fra selskapet vil forbrukerne ikke være interessert nok til å kjøpe selskapets produkter. De vil ikke kjøpe hvis produktet ikke er annonsert til dem.

det forutsetter også at selskapet har alle de effektive salgs-og markedsføringsverktøyene for å stimulere flere kjøp. Bedrifter antar at de kan selge noe produkt hvis de har en trent og motivert salgsstyrke.

Bedrifter bruker vanligvis dette konseptet når de har overkapasitet. Snarere enn å hope seg opp i et lager-og dermed øke kostnadene -, de fremmer produkter aggressivt.

Selge produkter gjennom aggressive salgsfremmende teknikker er ikke alltid vellykket. Det er lettere å selge et produkt en kunde ønsker enn det er å selge et produkt en kunde ikke ønsker. Dette paradigmeskiftet flyttet deretter salgskonseptet til markedsføringskonseptet.

Markedsføringskonsept

Dette konseptet legger frem etableringen, formidle og kommunisere kundeverdi gjennom produktene som tilbys. Det hviler på å finne riktig målgruppe, identifisere kundenes behov, bygge integrert markedsføring og oppnå lønnsomhet. Det la grunnlaget for mange bedrifter i dag for å forfølge en konkurransefortrinn.

Forskjellig fra salgsbegrepet, fokuserer dette konseptet på forbrukernes behov i målmarkedet. Gjennom sine produkter tilbyr selskapet løsninger for å tilfredsstille dem. I mellomtiden fokuserer salgskonseptet på selskapets behov som har til hensikt å konvertere sine produkter til kontanter.

Samfunnsmarkedsføringskonsept

dette konseptet er et kompromiss mellom kundevelferd, nåtid og fremtid. Det består av tre mål: profitt, planet og mennesker.

selskapet bestemmer behov, ønsker og interesser i målmarkedet. De gir ønsket tilfredshet mer effektivt og effektivt enn konkurrenter. Men de gjør det med en orientering ikke bare mot kortsiktig, men også langsiktig velvære.