3 tips voor het werven van Millenial loan officers

zoveel als duizendjarige huiseigenaren zijn alle het gesprek in de huisvesting, aan de andere kant van de hypotheek tabel, is er een gebrek aan nieuwe Millennial loan officers om hen te bedienen.In een interview met HousingWire legde Casey Cunningham, CEO bij XINNIX, uit wat er aan de hand is met de toekomst van de woningbouw als het gaat om kredietverstrekkers.

Cunningham zei dat op dit moment de huidige leeftijd van een loan officer ongeveer 54 jaar oud is.

wat zal er over vijf tot tien jaar met de industrie gebeuren als zij de werknemers niet aanvult? Dit kan een probleem zijn gezien het feit dat Millennials de grootste generatie tot nu toe zijn en aan het begin staan van het springen in de huizenmarkt.

” een van de uitdagingen is dat onze industrie nog nooit zo slim is geweest als op dit moment over het aantrekken van nieuw talent. In de 30 jaar dat ik in de industrie, Ik heb gezien kredietverstrekkers zeggen ‘Ik breng niet in rookies,’ maar we allemaal begonnen als een rookie,” zei Cunningham.

zij merkte op dat het goede is dat de industrie definitief begint te kijken naar deze kwestie en investeert in nieuwe Millennials.

Cunningham zou het moeten weten: XINNIX is al 13 jaar actief in het opleiden van leningbeambten.

dus waarom zouden Millennials toetreden tot de industrie?

Millennials willen een baan met een doel. “Vandaag, het gaat over het opleiden van hen over de schoonheid van de hypotheekindustrie, en de gezinnen die we bedienen. Je moet heel specifiek zijn. Om hen te bereiken, ze nodig hebben om de impact te zien zal maken, ” Cunningham zei.

maar op dit moment merkte ze op dat Millennials niet weten dat de industrie bestaat en niet opgroeien met het idee om in de industrie te gaan.

met Millennials zei Cunningham dat er een ander gesprek nodig was. “Inkomen is het laatste stuk. Geef ze de mogelijkheid om eigenaar te worden van hun carrière, ” zei ze.

hier zijn drie sleutels Cunningham geeft over hoe Millennial talent te werven:

1. Sourcing

begin met de vraag aan de huidige kredietfunctionarissen in uw netwerk wie zij kennen. Zoek uit wie ouder is van millennials. Ga vanaf daar.

2. Zoek in de database

de duizendjarige staat misschien niet in de database, maar de ouder is dat wel. Adverteer aan vroegere klanten dat u op zoek bent naar jonge nieuwe sales professionals met geen bewezen sales achtergrond.

3. Kijk naar andere beroepen

Ga naar universiteiten en kijk naar de beroepen die echt goed overgaan in de industrie. Kijk bijvoorbeeld om te werven uit pools van restaurant managers of finance managers in een auto dealerovereenkomst. Finance managers weten hoe te verkopen aan elke klasse, en terwijl er een hoog inkomen potentieel in de auto-industrie, er is ook een hoge burn-out rate.