‘het was zo geïnspireerd.’Hoe win je een onroerend goed biedoorlog, van mensen die het gedaan hebben

het eerste huis waar mijn man en ik op Boden was in Chappaqua, New York. We konden ons de meeste huizen in het gebied niet veroorloven, maar een modern huis uit het midden van de eeuw kwam op de markt voor $550.000. Het was in erbarmelijke staat. Het buitendek was afgekeurd, en het hol in de kelder was zonder vergunning gemaakt. Zelfs dan nog, mijn man is handig, en we dachten dat we het zelf konden doen om het te repareren. We hebben een bod gedaan voor $525.000 en een pre-goedkeuring voor een hypotheek. We dachten dat er een goede kans was dat het huis binnen een paar weken van ons zou zijn. Hoe dom waren we. Binnen twee dagen, drie andere mensen hadden in aanbiedingen op het huis, sommige van hen allemaal contant. De bieder die het huis kreeg, betaalde er $ 649.000 voor. Immers, de tarieven zijn laag — zo ‘n 15-jaar tarieven zijn in de buurt van 2% en zo’ n 30-jaar tarieven zijn onder de 3% — en de concurrentie voor woningen kan hevig zijn.

ik vroeg me af hoe mensen biedingsoorlogen winnen. Hadden ze veel meer geld dan wij? Waren ze gewoon beter voorbereid? Dus interviewde ik verschillende mensen die biedoorlogen hadden gewonnen (allemaal gevraagd om gewoon hun voornaam te gebruiken), om tot de bodem van hoe iemand daadwerkelijk een biedoorlog kan winnen. En naast het hoogste bod, is dit wat we moeten doen.

Toon uw oprechte liefde voor het huis van de verkoper.

sommige verkopers willen zo snel mogelijk van hun huizen af. Maar anderen hebben veel tijd en liefde in het huis gestoken. Sarah, die een biedoorlog won voor een vakantiehuis in de buurt van de ski mountain Hunter in New York, kon vertellen dat de eigenaar van het huis dat ze wilde kopen grote zorg had genomen om het een huis te maken — er waren details, waaronder skistokken gebruikt als architectonische elementen, die aantoonden dat zijn familie echt genoten van de sport. Hoewel haar aanbod voor het huis niet de meest aantrekkelijke was — een andere koper had al het geld aangeboden — schreef Sarah de eigenaar een brief waarin ze de eigenaar vertelde hoeveel ze van het huis hield en deelde hoeveel haar kinderen ook van skiën hielden. “Het kwam gewoon uit mijn hersenen,” Sarah zei. “Het was geïnspireerd.”Uiteindelijk accepteerde de eigenaar Sarah’ s aanbod. “Zijn makelaar vertelde mijn makelaar dat hij kon zien dat we goede mensen waren,” zegt Sarah.En toen Ben, die in een herenhuis in Brooklyn woont dat hij won in een biedoorlog met drie andere potentiële kopers, zijn huis kocht in 2015, had hij een dochter van 4 maanden. Hij schreef een brief aan de verkoper waarin stond dat het herenhuis zijn droomhuis was, en dat hij zich kon voorstellen dat zijn dochter daar opgroeide. Hij maakte een foto van zijn ontluikende familie. “Mensen houden van hun huizen en willen transacties doen met echte mensen, niet met advocaten en banken”, merkt Ben op.

kortweg: Laat de verkoper weten om het even wat dat u van andere kopers in uw biedbrief zou kunnen onderscheiden — of het nu is dat u een mooie familie, een liefde voor het tuinieren, of een unieke reeks behoeften hebt die u van andere kopers zal onderscheiden.

maak de transactie zo turnkey mogelijk.Toen Kenneth onlangs een huis in Brooklyn kocht, wist hij dat hij het interieur grondig wilde renoveren. Dus liet hij de verkoper weten dat hij, behoudens grote structurele schade, door zou gaan met de verkoop, zelfs als een inspectie problemen zou vinden. Voor sommige verkopers — namelijk degenen die niet willen te maken hebben met reparaties of andere ergernissen — dit zou het ding dat krijgt uw aanbod geaccepteerd over anderen.

dit kan bij u niet het geval zijn. Je wilt misschien verhuizen naar een huis dat klaar is om in te wonen. Maar misschien heb je enige flexibiliteit met uw tijdsbestek — bijvoorbeeld, je woont met je ouders, en kan de verkoper zo veel tijd als ze nodig hebben om te verhuizen van het pand. Alles wat het makkelijk maakt voor de verkoper kan je een deal opleveren.

koop zonder makelaar.

meestal betaalt de verkoper de makelaar van de koper, en die vergoeding kan hoog zijn, vaak 3% van de prijs. Dat kan een koper die niet werkt met een agent aantrekkelijker te maken voor een verkoper, zodat zelfs als ze niet het hoogste aanbod, zodra de koper niet hoeft te betalen van een agent fee, het zou eigenlijk een beter aanbod.

Houd uw papierwerk gereed.

dingen bewegen snel in de markt van vandaag, dus je moet klaar zijn om toe te slaan — of mogelijk achter te blijven. Dus voordat u zelfs het proces van het bieden begint, zorg ervoor dat u uw papierwerk in orde, met inbegrip van een brief van pre-goedkeuring voor een hypotheek van een bank, samen met bankafschriften waaruit blijkt dat u genoeg geld gespaard voor de aanbetaling die u bereid bent te bieden. Als u van plan bent om contant te bieden, zorg er dan voor dat het geld op een gemakkelijk toegankelijke en zichtbare rekening staat. Toen hem werd gevraagd of dit soort papierwerk nodig was om een biedingsoorlog te winnen, antwoordde Ben: “Natuurlijk heb je dat nodig. Je koopt een huis, domoor.

wees geduldig.

Deals kunnen om verschillende redenen mislukken, waaronder een verontrustende huisinspectie, of een koper die niet in staat is financiering te verkrijgen. Dus zelfs als je verliest de eerste bieden oorlog, wees niet bang om een verkoper te laten weten dat je nog steeds geïnteresseerd bent als er iets mis gaat.

en als je ondanks dit alles de biedoorlog verliest, onthoud dan dat het een zegen in vermomming kan zijn. Het was voor mijn familie: we uiteindelijk verlaten NYC en verhuizen naar Savannah, waar we alleen maar $340.000 te besteden aan ons huis.