How to Craft Powerful Benefit Statements for your Marketing Materials

soms hebben we moeite om marketingmaterialen te produceren die punchy, pakkend en impactvol zijn. Hoewel er veel componenten in een marketing materiaal, een die gebruikelijk is in de meeste media is wat ik zou willen noemen voordeel Statement.

in wezen, zoals de naam al aangeeft, geeft het de voordelen van uw producten of diensten aan.

hier zijn enkele voorbeelden:

• het Verhogen van uw omzet door 127% in minder dan 2 maanden
• het Verbeteren van uw zelfvertrouwen en krijgen die droom promotie
• Elimineren van uw vervelende eetgewoonten in slechts 4 uur
• Verminderen van uw marketing-kosten met meer dan 230%
• Aanwezig zijn uw ideeën duidelijk en met charisma
• Invloed op uw prospects met onze award-winnende 7-stap systeem
• Verbeteren van uw creativiteit en creëer prachtige werken, altijd en overal

Echter, over de jaren van het onderwijs copywriting en marketing, ik vond dat als ik een blanco vel papier (of Word Doc) voor deelnemers zijn de resultaten meestal slecht. Ze keken ons meestal na 15 minuten leeg aan.

toen begon ik te zien of ik een raamwerk of sjabloon kan gebruiken om te helpen ambachtelijke de benefit statements, en na een tijdje van het testen met verschillende doelgroepen, heb ik erin geslaagd om een die fatsoenlijke (80%) benefit statements kan produceren creëren.

en hey, vergeleken met 0% Met blanco blikken en een blanco vel papier, neem ik 80% op elk moment.

heb je de constructeur en een potlood? Oké, we gaan.

stap 1 / Maak een lijst van alle zelfstandige naamwoorden.

Wat zijn de” eigenschappen ” waarmee uw producten en diensten helpen? Verkoop, ROI, kosten, talent retentie, gezondheid, slaap, rust, productiviteit, examen scores. Doe gek met deze. Probeer om te beginnen minstens 5 op te sommen, maar laat me je niet tegenhouden.

stap 2 / Maak een lijst van alle werkwoorden.

als u kijkt naar de eigenschappen en items die u hebt vermeld in Stap 1, Wat zijn de werkwoorden die u kunt gebruiken om het te matchen met? Bijvoorbeeld:

• Sales – Increase, boost, enhance, improve
• Talent Retention – Improve, discover (methods), charm, leverage, organisate
• Sleep – Create, boost, improve, eliminate, energise
• Health – Revitalise, enhance, master, nurture, nourish

omdat ik een aardige vent ben, heb ik hier een aantal nuttige werkwoorden opgesomd, zoals mijn Cheatsheet door de jaren heen. Het bevat alle werkwoorden die voordeel-verkoop en actie-gedreven zijn. Voel je vrij om het te gebruiken als een referentie, of om nieuwe ideeën te triggeren. U kunt het bladwijzer omdat na verloop van tijd, Ik zal de lijst bij te werken.

stap 3A / Identificeer de meetinstrumenten.

laten we eens kijken naar de resultaten die u hebt gemaakt, vooral die zijn meetbaar. Onthoud, wees specifiek met de statistieken en de tijd. Bijvoorbeeld::

• 127% in 2 maanden
• 83% in 4 weken
• 167% van kwartaal tot kwartaal

stap 3B / Identificeer de onmiddellijke voordelen.

soms kunnen uw uitkeringen niet worden gemeten. Dat is waar dit deel komt als een alternatief. Lijst de onmiddellijke voordelen van dat werkwoord en zelfstandig naamwoord combo. Denk eens aan wat dat specifieke voordeel op tafel brengt. Vraag jezelf af, waarom zouden ze het willen ervaren?

voorbeelden (cursief zijn de voordelen):

• (Verhoog het productaanbod) om uw bedrijf regionaal uit te breiden
• (Verbeter uw charisma) en serieus genomen te worden op het werk
• (Verbeter de leessnelheid van uw kind) en kijk naar hun cijfers sky rocket
• (Verbeter de kwaliteit van uw slaap) en geniet van een betere focus op het werk
• (cultiveer gezonde eetgewoonten) om u sterk, levendig en levendig te voelen!

soms kan het echter ook gemeten worden, en u kunt het ook met een direct voordeel uitlijnen. Dat noemen we ‘benefit-stacking’, en zolang het de benefit statement niet te lang maakt, is het prima. Mijn vuistregel is als je elk voordeel statement in één adem (comfortabel) kunt zeggen, dan is het waarschijnlijk te lang.

stap 4 / gewoon koppelen!

werkwoord + zelfstandig naamwoord + meetinstrumenten en | of directe voordelen = voordeel verklaring

#boom

optioneel stap / spelen met verschillende werkwoorden

het zou gewoon mij kunnen zijn, maar ik haat het als ik hetzelfde werkwoord steeds opnieuw moet herhalen (verkoop verhogen, productiviteit verhogen, teamwerk verhogen, vertrouwen verhogen, enz.). Ga terug naar mijn cheatsheet en kijk of je een van de werkwoorden kunt vervangen door alternatieven.

dus daar heb je het.