Marketingfilosofie: Betekenis, belang en Types

Wat is het: een marketingfilosofie is een fundamenteel idee dat de inspanningen van een bedrijf om klanten tevreden te stellen en organisatorische doelen te bereiken begeleidt. Het wordt beschouwd als eerste wanneer bedrijven beslissen hoe ze hun marketing strategie op te bouwen. Elk van deze filosofieën beschouwt de belangen van organisaties, klanten, en de samenleving op verschillende relatieve gewichten.

het belang van een marketingfilosofie

Marketing gaat over het proces van het creëren, communiceren en leveren van producten aan klanten om winstgevend te voldoen aan hun behoeften. De marketingfilosofie onderstreept hoe het bedrijf dit bereikt.

het gaat om de manier van zakendoen. Het is niet alleen het domein van de marketingafdeling. De toepassing ervan beïnvloedt processen en activiteiten in de hele organisatie, waarbij synergieën tussen de marketingafdeling en andere afdelingen zoals operations, finance en human resources nodig zijn.

soorten marketingfilosofieën

Marketingfilosofieën of-Concepten evolueren in de loop van de tijd in overeenstemming met veranderingen in het relatieve gewicht tussen de belangen van de organisatie, klanten en de samenleving. Hier zijn vijf van zijn evoluties:

1. productieconcept
2. productconcept
3. verkoopconcept
4. marketingconcept
5. maatschappelijk marketingconcept

elk van deze filosofieën was dominant in zijn tijd. Dat betekent echter niet dat een filosofie sterft met het einde van het tijdperk van overheersing. Ze zijn nog steeds in gebruik.

productieconcept

dit concept is het oudste, met de nadruk op goedkope en op grote schaal beschikbare producten. Het gaat ervan uit dat consumenten geïnteresseerd zijn in de beschikbaarheid van producten en lage prijzen. Dat overstijgt de elementen van producteigenschappen en kwaliteit.

sommige bedrijven kunnen deze filosofie nog steeds toepassen, vooral in ontwikkelingslanden. Zij zien dat consumenten meer geïnteresseerd zijn in toegankelijkere en goedkopere producten dan de kenmerken ervan. Zij concentreren zich op het bereiken van lage kosten en productie-efficiëntie om de verkoopprijs te verlagen. Om producten te verkopen, vertrouwen ze op massadistributie.

dit begrip gaat echter voorbij aan het feit dat niet alle consumenten op de markt prijsbewust zijn. Sommigen van hen zijn kwaliteitsbewust. Ze compromitteren de prijs met producteigenschappen.

productconcept

dit concept is gericht op kwaliteit, prestaties of kenmerken, ervan uitgaande dat de consument de voorkeur zal geven aan de meest innovatieve producten. Bedrijven gericht op dit concept streven ernaar om uitstekende producten te maken en te verbeteren in de tijd.

en consumenten zijn natuurlijk. Ik bedoel, ze kopen als ze het product bewonderen, met weinig marketing of verkoop inspanning.

bedrijven ontwikkelen producten en produceren in de loop van de tijd meer geavanceerde functies. Hiermee krijgen consumenten een superieur product en overtuigen ze om de producten van het bedrijf te blijven kopen.

bedrijven lopen echter soms in de val. Ze hebben goede kennis en vaardigheden in het maken van producten. Ze richten zich te veel op hun product en besteden minder aandacht aan wat de markt nodig heeft.Als gevolg hiervan zijn producten inderdaad innovatief, maar zonder enthousiastelingen. Dat kan leiden tot slechte verkopen.

verkoopconcept

volgens het verkoopconcept moet de onderneming agressieve verkoop-en promotieinspanningen leveren. Bedrijven streven ernaar om te verkopen wat ze maken in plaats van te maken wat de markt wil.

zonder stimulering van de onderneming zullen de consumenten niet voldoende geïnteresseerd zijn om de producten van de onderneming te kopen. Ze zullen niet kopen als het product niet aan hen wordt geadverteerd.

het gaat er ook van uit dat het bedrijf over alle effectieve verkoop-en promotieinstrumenten beschikt om meer aankopen te stimuleren. Bedrijven gaan ervan uit dat ze elk product kunnen verkopen als ze een getrainde en gemotiveerde sales force hebben.

ondernemingen passen dit begrip gewoonlijk toe wanneer zij overcapaciteit hebben. In plaats van zich op te stapelen in een magazijn – waardoor de kosten stijgen -, promoten ze producten agressief.

het verkopen van producten via agressieve promotietechnieken is niet altijd succesvol. Het is makkelijker om een product te verkopen dat een klant wil dan om een product te verkopen dat een klant niet wil. Deze paradigma verandering vervolgens verschoven de verkoop concept Tijdperk naar de marketing concept Tijdperk.

marketingconcept

dit concept stelt het creëren, overbrengen en communiceren van klantwaarde door middel van de aangeboden producten. Het berust op het vinden van de juiste doelgroep, het identificeren van de behoeften van de klant, het bouwen van geïntegreerde marketing, en het bereiken van winstgevendheid. Het legde de basis voor veel bedrijven vandaag om een concurrentievoordeel na te streven.

anders dan het verkoopconcept, richt dit concept zich op de behoeften van de consumenten op de doelmarkt. Via haar producten biedt het bedrijf oplossingen om ze tevreden te stellen. Ondertussen richt het verkoopconcept zich op de behoeften van het bedrijf om zijn producten om te zetten in cash.

maatschappelijk marketingconcept

dit concept is een compromis tussen klantwelzijn, heden en toekomst. Het bestaat uit drie doelen: profit, planet en people.

de onderneming bepaalt de behoeften, wensen en belangen van de doelmarkt. Ze bieden de gewenste tevredenheid effectiever en efficiënter dan concurrenten. Ze doen dit echter niet alleen met een focus op het welzijn op korte termijn, maar ook op het welzijn op lange termijn.