jak tworzyć potężne Oświadczenia o korzyściach dla materiałów marketingowych

czasami mamy problemy z produkcją materiałów marketingowych, które są mocne, chwytliwe i efektowne. Chociaż istnieje wiele elementów w materiałach marketingowych, jeden, który jest powszechny w większości mediów, jest tym, co chciałbym nazwać Oświadczeniem o korzyściach.

zasadniczo, jak sama nazwa wskazuje, określa zalety Twoich produktów lub usług.

oto kilka przykładów:

• Zwiększ swoją sprzedaż O 127% w mniej niż 2 miesiące
• Zwiększ swoją pewność siebie i uzyskaj wymarzoną promocję
• wyeliminuj swoje paskudne nawyki żywieniowe w zaledwie 4 godziny
• zmniejsz koszty marketingu o ponad 230%
• zaprezentuj swoje pomysły z jasnością i charyzmą

jednak przez lata nauczania copywritingu i marketingu odkryłem, że gdybym dał pustą kartkę papieru (lub inny papier), to nie byłoby to łatwe, gdyby nie to, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że nie masz nic przeciwko temu, że Word Doc) dla uczestników, wyniki są zwykle słabe. Zwykle patrzyli na nas ślepo po 15 minutach.

następnie zacząłem sprawdzać, czy mogę użyć frameworka lub szablonu, aby pomóc w tworzeniu oświadczeń korzyści, i po chwili testowania z różnymi odbiorcami, udało mi się stworzyć taki, który może produkować przyzwoite (80%) Oświadczenia korzyści.

i hej, w porównaniu do 0% z pustymi spojrzeniami i pustą kartką papieru, wezmę 80% w każdej chwili.

masz Oświadczenie o świadczeniach i ołówek? Ok, chodźmy.

Krok 1 / Wymień wszystkie rzeczowniki.

jakie są “właściwości”, w których pomagają Twoje produkty i usługi? Sprzedaż, zwrot z inwestycji, koszty, utrzymanie talentów, zdrowie, sen, odpoczynek, produktywność, wyniki egzaminów. Zaszalej z tym. Spróbuj wymienić przynajmniej 5 na początek, ale nie pozwól mi cię zatrzymać.

Krok 2 / Lista wszystkich czasowników.

jeśli spojrzysz na właściwości i elementy wymienione w kroku 1, Jakie czasowniki możesz użyć, aby je dopasować? Na przykład:

• sprzedaż – zwiększ, zwiększ, wzmocnij, popraw
• zatrzymywanie talentów – Ulepsz, odkryj (metody), oczaruj, wykorzystaj, zorganizuj
• Sen – Stwórz, zwiększ, popraw, wyeliminuj, energetyzuj
• Zdrowie – Rewitalizuj, wzmocnij, opanuj, pielęgnuj, odżywiaj

teraz, ponieważ jestem miły facet, wymieniłem tutaj kilka przydatnych czasowników, co jest trochę jak mój Cheatsheet przez lata. Zawiera wszystkie czasowniki, które są korzystne i oparte na działaniu. Nie krępuj się używać go jako odniesienia lub wyzwalania nowych pomysłów. Możesz go dodać do zakładek, ponieważ z czasem zaktualizuję listę.

krok 3A / Zidentyfikuj mierzalne.

spójrzmy na wyniki, które stworzyłeś, zwłaszcza te są mierzalne. Pamiętaj, bądź konkretny z metrykami i czasem. Na przykład:

• 127% w ciągu 2 miesięcy
• 83% w ciągu 4 tygodni
• 167% kwartał do kwartału

krok 3B | Identyfikacja natychmiastowych korzyści.

teraz czasami nie można zmierzyć Twoich korzyści. I tu pojawia się ta część jako alternatywa. Wymień bezpośrednie korzyści z tego czasownika i rzeczownika. Pomyśl o tym, co ta konkretna deklaracja korzyści przynosi do stołu. Zadaj sobie pytanie, dlaczego chcieliby tego doświadczyć?

przykłady (części kursywą są korzyściami):

• (zwiększ ofertę produktów), aby rozszerzyć swoją działalność regionalnie
• (Popraw swoją charyzmę) i być traktowanym poważnie w miejscu pracy
• (Zwiększ szybkość czytania dziecka) i obserwuj ich stopnie sky rocket
• (zwiększ jakość snu) i ciesz się lepszą koncentracją w pracy
• (Pielęgnuj zdrowe nawyki żywieniowe), aby czuć się silnym, żywym i żywym!

jednak czasami można go również zmierzyć i można go wyrównać z natychmiastową korzyścią. To właśnie nazywamy “stosowaniem korzyści” i tak długo, jak to nie czyni Oświadczenia o świadczeniu zbyt długim, jest w porządku. Moja zasada jest taka, że jeśli możesz wypowiedzieć każde oświadczenie o korzyściach jednym oddechem (wygodnie), to prawdopodobnie jest to zbyt długie.

KROK 4 / po prostu połącz je!

czasownik + rzeczownik + Measurables i / lub immediate benefits = BENEFIT STATEMENT

#boom

opcjonalny krok | baw się różnymi czasownikami

to może być tylko ja, ale trochę nienawidzę tego, gdybym musiał powtarzać ten sam czasownik w kółko (zwiększyć sprzedaż, zwiększyć wydajność, zwiększyć pracę zespołową, zwiększyć pewność siebie itp.). Wróć do mojego cheatsheet i sprawdź, czy możesz zastąpić którekolwiek z czasowników alternatywami.

więc masz to.