” to było tak zainspirowane.”Jak wygrać licytację nieruchomości, od ludzi, którzy to zrobili

pierwszy dom, w którym licytowaliśmy z mężem, znajdował się w Chappaqua w Nowym Jorku. Nie mogliśmy sobie pozwolić na większość domów w okolicy, ale nowoczesny dom z połowy wieku pojawił się na rynku za 550 000 dolarów. Był w fatalnym stanie. Zewnętrzny pokład został zniszczony, a legowisko w piwnicy powstało bez pozwolenia. Mimo to mój mąż jest zręczny i pomyśleliśmy, że sami możemy to naprawić. Złożyliśmy ofertę na $525,000 i uwzględniliśmy wstępną zgodę na kredyt hipoteczny. Myśleliśmy, że jest duża szansa, że dom będzie nasz w ciągu kilku tygodni. Byliśmy głupi. W ciągu dwóch dni, trzy inne osoby złożyły oferty na dom, niektóre z nich wszystkie gotówką. Oferent, który zdobył Dom, zapłacił za niego 649 tysięcy dolarów. W końcu stawki są niskie-niektóre stawki 15-letnie wynoszą blisko 2%, a niektóre 30-letnie poniżej 3% — a konkurencja o domy może być ostra.

wyszedłem z procesu zastanawiając się, jak ludzie wygrywają wojny licytacyjne. Mieli o tonę więcej pieniędzy niż my? Byli bardziej przygotowani? Przeprowadziłem więc wywiady z kilkoma osobami, które wygrały wojny licytacyjne (wszystkie prosiły o użycie swoich imion), aby dowiedzieć się, jak ktoś może wygrać wojnę licytacyjną. A poza tym, że przychodzisz z najwyższą ofertą, oto, co zrobić.

Okaż serdeczną miłość do domu sprzedającego.

niektórzy sprzedawcy chcą jak najszybciej pozbyć się swoich domów. Ale inni włożyli dużo czasu i miłości w dom. Sarah, która wygrała przetarg na dom wakacyjny w pobliżu Ski mountain Hunter w Nowym Jorku, mogła powiedzieć, że właścicielka domu, który chciała kupić, bardzo dbała o to, aby był to dom — były detale, w tym kijki narciarskie używane jako elementy architektoniczne, które pokazały, że jego rodzina naprawdę lubiła ten sport. Chociaż jej oferta za dom nie była najatrakcyjniejsza — inny kupiec zaoferował całą gotówkę — Sarah napisała właścicielce list, w którym powiedziała właścicielce, jak bardzo kocha Dom i dzieląc się tym, jak bardzo jej dzieci uwielbiają jeździć na nartach. “To po prostu wyszło z mojego mózgu” – powiedziała Sarah. “To było inspirujące.”W końcu właściciel przyjął ofertę Sary. “Jego pośrednik powiedział mojemu pośrednikowi, że może powiedzieć, że jesteśmy dobrymi ludźmi”, mówi Sarah.

i kiedy Ben, który mieszka w kamienicy na Brooklynie, którą wygrał w wojnie licytacyjnej z trzema innymi potencjalnymi kupcami, kupił swój dom w 2015 roku, miał 4-miesięczną córkę. Napisał list do sprzedawcy, w którym stwierdził, że kamienica była jego wymarzonym domem i że mógł sobie wyobrazić, że jego córka tam dorastała. Zamieścił zdjęcie swojej rodzącej się rodziny. “Ludzie kochają swoje domy i chcą robić transakcje z prawdziwymi ludźmi, a nie z prawnikami i bankami”, zauważa Ben.

w skrócie: Poinformuj sprzedawcę o wszystkim, co może odróżnić cię od innych kupujących w liście ofertowym — niezależnie od tego, czy masz piękną rodzinę, miłość do ogrodnictwa, czy unikalny zestaw potrzeb, który odróżni cię od innych kupujących.

dokonaj transakcji pod klucz, jak to możliwe.

kiedy Kenneth kupił niedawno dom na Brooklynie, wiedział, że chce przeprowadzić rozległe remonty wnętrza. Więc dał sprzedawcy znać, że poza poważnymi uszkodzeniami strukturalnymi, przejdzie przez sprzedaż, nawet jeśli inspekcja wykryje problemy. Dla niektórych sprzedawców — a mianowicie tych, którzy nie chcą mieć do czynienia z naprawami lub innymi uciążliwościami — może to być rzecz, która zaakceptuje Twoją ofertę w stosunku do innych.

Może chcesz wprowadzić się do domu, który jest gotowy do zamieszkania. Ale być może masz pewną elastyczność w zakresie ram czasowych — na przykład mieszkasz z rodzicami i możesz dać sprzedawcy tyle czasu, ile potrzebuje, aby wyprowadzić się z nieruchomości. Wszystko, co ułatwia sprzedającemu, może załatwić ci umowę.

kupuj bez pośrednika.

zazwyczaj sprzedający płaci pośrednikowi w obrocie nieruchomościami kupującego, a opłata ta może być wysoka, często 3% ceny. To może sprawić, że kupujący, który nie pracuje z agentem, będzie bardziej atrakcyjny dla sprzedawcy, więc nawet jeśli nie ma najwyższej oferty, gdy kupujący nie będzie musiał płacić opłaty agenta, może to stać się lepszą ofertą.

przygotuj dokumenty.

na dzisiejszym rynku wszystko dzieje się szybko, więc musisz być gotowy, aby rzucić się — lub potencjalnie zostać w tyle. Więc zanim jeszcze rozpocząć proces licytacji, upewnij się, że masz swoje dokumenty w porządku, w tym list wstępnej zgody na kredyt hipoteczny z banku, wraz z wyciągami bankowymi pokazujące, że masz wystarczająco dużo pieniędzy zaoszczędzonych na zaliczkę jesteś gotowy do zaoferowania. Jeśli planujesz licytować w gotówce, upewnij się, że gotówka jest na łatwo dostępnym i widocznym koncie. Na pytanie, czy posiadanie tego rodzaju dokumentów jest konieczne do wygrania wojny licytacyjnej, Ben odpowiedział: “Oczywiście, że tego potrzebujesz. Kupujesz dom, głuptasie.”

cierpliwości.

Oferty mogą zostać rozwiązane z różnych powodów, w tym kłopotliwej kontroli domu lub kupujący nie jest w stanie zapewnić finansowania. Więc nawet jeśli przegrasz pierwszą wojnę licytacyjną, nie bój się dać sprzedawcy znać, że jesteś zainteresowany, jeśli coś pójdzie nie tak.

a jeśli przegrasz wojnę licytacyjną mimo wszystko, pamiętaj, że może to być błogosławieństwo w przebraniu. To było dla mojej rodziny: skończyło się na tym, że opuściliśmy Nowy Jork i przeprowadziliśmy się do Savannah, gdzie musieliśmy wydać tylko 340 000 dolarów na nasz dom.