3 dicas para recrutar agentes de empréstimo Milenares

tanto quanto os proprietários Milenares são toda a conversa em habitação, do outro lado da tabela de hipoteca, há uma falta de novos agentes de empréstimo milenares para servi-los.

em entrevista à HousingWire, Casey Cunningham, CEO da XINNIX, explicou o que está acontecendo com o futuro da habitação quando se trata de credores. Cunningham disse que agora a idade atual de um oficial de empréstimo é de cerca de 54 anos.

o que acontecerá com a indústria em cerca de cinco a 10 anos se não reabastecer os trabalhadores? Isso pode ser um problema, já que os Millennials são a maior geração até agora e estão nos estágios iniciais de entrar no mercado imobiliário.”Um dos desafios é que nossa indústria nunca foi tão astuta quanto agora sobre trazer novos talentos. Nos 30 anos em que estive na indústria, vi os credores dizerem ‘não trago novatos’, mas todos começamos como novatos”, disse Cunningham.

ela observou que o bom é que a indústria está definitivamente começando a olhar para esta questão e investir em novos Millennials.

Cunningham deve saber: a XINNIX treina oficiais de empréstimo há 13 anos.

então, por que os Millennials deveriam se juntar à indústria?Os Millennials querem um emprego com propósito. “Hoje, trata-se de educá-los sobre a beleza da indústria hipotecária e as famílias que servimos. Você tem que ser muito específico. Para alcançá-los, eles precisam ver o impacto que isso causará”, disse Cunningham.

mas agora, ela observou que os Millennials não sabem que a indústria existe e não crescem pensando em entrar na indústria.

com a geração do Milênio, Cunningham disse que precisa haver uma conversa diferente. “A renda é a última peça. Dê a eles a opção de se apropriar de sua carreira”, disse ela.Aqui estão três chaves que Cunningham dá sobre como recrutar talentos Milenares:

1. Sourcing

comece perguntando aos atuais agentes de empréstimo em sua rede quem eles conhecem. Descubra quem é pai dos millennials. Vai de lá.

2. Pesquise o banco de dados

o Millennial pode não estar no banco de dados, mas seu pai está. Anuncie aos clientes anteriores que você está procurando jovens novos profissionais de vendas sem histórico de vendas comprovado.

3. Olhe para outras profissões

vá para as universidades e veja as profissões que se transferem muito bem para o setor. Por exemplo, procure recrutar de pools de gerentes de restaurantes ou gerentes de finanças em uma concessionária de automóveis. Os gerentes financeiros sabem como vender para todas as classes e, embora haja alto potencial de renda na indústria automobilística, também há uma alta taxa de esgotamento.