como criar declarações de benefícios poderosas para seus materiais de Marketing

às vezes, lutamos para produzir materiais de marketing que são fortes, cativantes e impactantes. Embora existam muitos componentes em materiais de marketing, um que é comum na maioria dos meios é o que eu gostaria de chamar de declaração de benefício.

essencialmente, como o próprio nome indica, ele afirma os benefícios de seus produtos ou serviços.

Aqui estão alguns exemplos:

• Aumentar as vendas de 127% em menos de 2 meses
• Melhorar a sua confiança e que se esse sonho promoção
• Eliminar o desagradável hábitos alimentares em apenas 4 horas
• Reduzir seus custos de marketing por mais de 230%
• Apresentar suas ideias com clareza e carisma
• Influenciar suas perspectivas com o nosso premiado 7-passo do sistema
• Melhore a sua criatividade e crie incrível trabalhar a qualquer hora, em qualquer lugar

no Entanto, ao longo dos anos de ensino de redação e de marketing, eu achei que se eu fosse dar uma folha de papel em branco (ou Word Doc) para os participantes, os resultados geralmente são ruins. O geralmente olharia para nós em branco após 15 minutos.

então comecei a ver se posso usar uma estrutura ou modelo para ajudar a criar as declarações de benefícios e, depois de um tempo de teste com públicos diferentes, consegui criar uma que possa produzir declarações de benefícios decentes (80%).

e ei, em comparação com 0% com olhares em branco e uma folha de papel em branco, vou levar 80% a qualquer momento.

obteve o Construtor de declaração de benefício e um lápis? Ok, vamos.

Etapa 1 / Liste todos os substantivos.

quais são as” propriedades ” com as quais seus produtos e serviços estão ajudando? Vendas, ROI, custos, retenção de talentos, saúde, sono, descanso, produtividade, pontuações de exames. Enlouqueça com este. Tente listar pelo menos 5 para começar, mas não me deixe impedi-lo.

Etapa 2 / Liste todos os verbos.

se você olhar para as propriedades e itens listados na Etapa 1, Quais são os verbos que você pode usar para combiná-lo? Por exemplo:

• Vendas – Aumentar, aumentar, melhorar, melhorar
• Retenção de Talentos – Melhorar, descobrir (métodos), charme, alavancagem, organizar
• Dormir – Criar, aumentar, melhorar, eliminar, dinamizar
• Saúde – Revitalizar, aprimorar, mestre, cultivar, nutrir

Agora, porque eu sou um cara legal, Eu listei um monte de verbos úteis aqui, que é um bocado como o meu texto ao longo dos anos. Ele contém todos os verbos que são de venda de benefícios e ação-driven. Sinta-se à vontade para usá-lo como referência ou para acionar novas ideias também. Você pode marcá-lo porque com o tempo, atualizarei a lista.

etapa 3A / identifique os mensuráveis.Vamos ver os resultados que você criou, especialmente aqueles que são mensuráveis. Lembre-se, seja específico com as métricas e o tempo. Por exemplo:

• 127% em 2 meses
• 83% em 4 semanas
• 167% trimestre a trimestre

PASSO 3B | Identificar os benefícios imediatos.

agora, às vezes seus benefícios não podem ser medidos. É aí que essa parte entra como alternativa. Liste os benefícios imediatos dessa combinação de verbo e substantivo. Pense no que essa Declaração de benefício em particular traz à mesa. Pergunte a si mesmo, por que eles gostariam de experimentá-lo?

Exemplos (as partes em itálico são os benefícios):

• (Aumentar a oferta de produtos) para expandir o seu negócio a nível regional
• (Melhorar o seu carisma) e ser levado a sério no local de trabalho
• (Melhorar seu filho velocidade de leitura) e ver suas notas, céu foguete
• (Aumentar a qualidade de seu sono) e desfrutar de uma melhor foco no trabalho
• (Cultivar hábitos alimentares saudáveis) para se sentir forte, vibrante e vivo!

no entanto, às vezes também pode ser medido, e você pode alinhá-lo com um benefício imediato também. Isso é o que chamamos de “empilhamento de benefícios” e, desde que não faça a declaração de benefícios por muito tempo, tudo bem. Minha regra é se você pode dizer cada declaração de benefício em uma respiração (confortavelmente), então provavelmente é muito longo.

etapa 4 / basta vinculá-los!

Verbo + Substantivo + Measurables e/ou benefícios Imediatos = BENEFÍCIO INSTRUÇÃO

#boom

PASSO OPCIONAL | Brincar com diferentes verbos

poderia ser apenas a mim, mas eu meio que odeio isso, se eu tivesse que repetir o mesmo verbo vez mais (Aumento de vendas, aumento de produtividade, aumento do trabalho em equipe, aumentar a confiança, etc.). Volte ao meu cheatsheet e veja se você pode substituir qualquer um dos verbos por alternativas.

então lá você tem isso.