Como Escrever uma Proposta de Negócios Que Ganha Novos Clientes

Estimativas & Propostas

Aprender quase tudo o que você precisa saber sobre como escrever uma proposta de negócio que converte.

Imagine este cenário: seu cliente dos sonhos entra em contato com você e pede que você escreva uma proposta de Negócio. Você está em êxtase porque agora tem a oportunidade de lançar para o negócio.

mas você também está preocupado com a possibilidade de rejeição. Embora você entenda que fatores fora de seu controle podem ter levado à rejeição—talvez a perspectiva não tenha o orçamento—você deseja garantir que você envie uma proposta forte.

a boa notícia é que você pode aprender a escrever uma proposta de negócio para evitar rejeições futuras. Nós vamos passar por:

• o Que uma proposta de negócio é
• Por que as propostas importa
• O processo de cinco etapas ao longo de três fases que irão ajudar você a escrever uma proposta de negócio
  • Parte 1: Preparação
    • Etapa 1: Pesquisa e Recolha de Informação
  • Parte 2: Escrito
    • Passo 2: Execute uma Proposta de estrutura de tópicos
    • Passo 3: Uso Persuasivo da Linguagem
    • Passo 4: Utilizar Persuasiva de Preços
  • Parte 3: a Embalagem
    • Passo 5: Revise e Edite a Sua Proposta

Pronto? Vamos começar.

o que é uma proposta de Negócio?Há muita confusão em torno do que é uma proposta de negócio, com alguns erroneamente confundindo-a com um plano de negócios e outros usando-a de forma intercambiável ao falar sobre uma cotação, lance ou estimativa.

portanto, antes de aprender a escrever uma proposta de negócios, vamos colocar a confusão na cama revisando esses documentos, começando com uma estimativa.

estimativas e quando usá-las

uma estimativa é uma versão reduzida de uma proposta, que fornece uma visão geral de custo, cronogramas, principais entregas e serviços. Você criará um antes de iniciar projetos menores com clientes existentes ou quando os clientes em potencial entrarem em contato, pedindo uma ideia do custo de seus serviços.

uma estimativa garante que você não sobrecarregue os clientes existentes com muitos detalhes e atire no pé, excluindo informações críticas para o sucesso do projeto.

cotações e quando usá-las

ao citar, você fornece um preço fixo para a entrega de um determinado serviço. O preço geralmente é válido apenas por um número específico de dias para protegê-lo de flutuações de custo. Os construtores, por exemplo, sabem que os custos de material podem variar diariamente e, portanto, limitar a validade da cotação aos dias “X”.

lances e quando usá-los

lances são comuns quando o escopo do trabalho é claro, especialmente na indústria da construção. Por exemplo, um contratante pode enviar uma oferta em resposta a uma agência governamental que procura provedores de serviços para um projeto específico. A agência geralmente disponibilizará todos os detalhes do projeto ao público.

embora um lance seja mais detalhado do que uma cotação ou estimativa, ele não é tão abrangente quanto uma proposta.

planos de negócios e quando usá-los

Antes de abrir um negócio, os proprietários aspirantes às vezes criam um plano de negócios. Este plano é um documento de negócios formal que explica a ideia de Negócio, detalha metas e objetivos financeiros, fornece finanças abrangentes e especifica estratégias para atingir essas metas.O plano de negócios fornece um roteiro para o sucesso dos negócios e é frequentemente usado para obter financiamento de investidores e bancos que geralmente analisam as finanças, o conceito central e a visão de negócios para determinar se ele pode fornecer um retorno adequado. Muitas vezes, um plano de negócios é necessário ao garantir financiamento, como empréstimos comerciais.

propostas de negócios e quando usá-las

propostas de negócios, no entanto, são documentos de vendas usados para ganhar o negócio de um novo cliente em potencial. Esses documentos contêm todas as informações encontradas em estimativas, cotações e lances, mas são mais detalhados e se concentram no valor que sua solução fornecerá. Esse valor pode incluir ajudar o cliente a economizar ou até mesmo ganhar dinheiro (mais sobre o valor mais tarde).Ao contrário dos planos de negócios que são criados ao iniciar um novo negócio ou para obter financiamento, as propostas são construídas pelos proprietários de negócios existentes para persuadir clientes em potencial a usar seus serviços.

em um nível alto, qualquer proposta geralmente incluirá o seguinte (discutido mais adiante):

• Seu plano de negócios e depoimentos para construir uma relação de confiança
• Exemplos de trabalhos anteriores e estudos de caso
• Explicação do seu problema do cliente
• O valor de sua solução
• mais Detalhes sobre o escopo, prazos, entregas e custos

Independentemente do que uma proposta inclui, existem dois tipos comuns:

1. Propostas não solicitadas: Uma proposta que você enviar para os clientes quando eles ainda não pediu. Por exemplo, você deseja lançar um novo cliente e impressioná-lo com uma proposta detalhada e personalizada, em vez de seu deck de vendas clichê.
2. propostas solicitadas: uma proposta criada em resposta a um cliente solicitando uma, verbalmente ou por escrito. Por exemplo, você pode enviar uma proposta solicitada quando um cliente pede um pitch após uma reunião ou menciona que você está em uma lista restrita e quer que você “concorra” para o negócio. As empresas maiores geralmente criam uma solicitação de proposta (RFP), que disponibilizam publicamente. Essas empresas especificarão uma data de envio e geralmente incluirão uma janela para perguntas que os provedores de serviços podem ter.

Os Benefícios de uma boa Proposta de Negócio

Por agora, deve ser bastante óbvio que um dos principais benefícios de uma boa proposta de negócio é que ele ajuda você a ganhar mais negócios. Mas também há benefícios menos óbvios.Em primeiro lugar, propostas bem elaboradas impedem que você subestime e faça mais trabalho do que o esperado porque esclarecem detalhes do projeto como o escopo do trabalho, cronogramas, custos e exclusões.

em segundo lugar, propostas bem pensadas mostram Previsão, o que cria confiança com seus clientes em potencial e melhora suas chances de ganhar o negócio.

Como Escrever uma proposta de negócios: um processo de 5 etapas

com uma compreensão do que é uma proposta de negócios e por que eles são importantes, agora é hora de mostrar como escrever uma proposta de negócios em cinco etapas simples.

Parte 1: Preparação antes de escrever sua proposta

Prepare-se reunindo as informações corretas.

Passo 1. Colete todas as informações aplicáveis

quando solicitado a escrever uma proposta de negócio, você pode ficar tentado a concluí-la rapidamente e enviá-la ao cliente. Resista a esse impulso.

em vez disso, colete informações que o ajudarão a entender melhor o projeto e o que seu cliente deseja—mesmo que isso leve tempo. Fazer isso permite que você crie uma proposta de qualidade que melhore as chances de ser aceita.

Reunir informações sobre o seguinte:

1. Problema do seu cliente: esta é sem dúvida a informação mais crítica, porque conhecer o problema do seu cliente o ajudará a conceber a solução certa. É tão importante, de fato, que você não deve ter medo de dizer “não” a um cliente em potencial solicitando um, se você não tiver certeza sobre o que eles querem. Dizer ” não ” cria confiança em seus clientes em potencial-diz a eles que você realmente quer ajudar porque não tem medo de perder seus negócios.

2. Orçamento do seu cliente: Conhecer seu orçamento ajuda você a entender se eles têm dinheiro para seus serviços em primeiro lugar.

3. Prazo: algumas propostas são mais urgentes do que outras. Certifique-se de saber quando o prazo é para que você possa planejar adequadamente e entregar a tempo.

4. O tomador de decisão: às vezes a pessoa que pede uma proposta não é o tomador de decisão. Descubra quem são e o que os faz funcionar.

para obter as informações acima, configure uma reunião com o prospect. E lembre-se de que, se for um RFP, espere um documento detalhado que forneça a maioria, senão todas, das informações necessárias para escrever a proposta de negócios.

apenas certifique-se de passar por cima desse documento com um pente fino. E novamente, organize uma reunião se você tiver dúvidas, certificando-se de que esteja dentro do período da janela para perguntas, é claro.

Parte 2: escrevendo sua proposta de negócios

depois de fazer o trabalho braçal, entenda todos os detalhes do projeto e saiba exatamente o que seu cliente em potencial deseja, você pode começar a escrever. Um excelente lugar para começar é usar um esboço de proposta de negócios.

Passo 2: Siga um esboço de proposta de negócios

não há um único tamanho para escrever uma proposta de negócios, mas a maioria das propostas de qualidade incluirá certos elementos-chave. Use – os como seu esqueleto ao escrever e preencha os detalhes à medida que se aplicam ao seu negócio.

conforme você trabalha na próxima seção, lembre-se de que escrever uma proposta geralmente leva tempo. Embora um esboço acelere o processo porque você não está começando do zero, você pode acelerá-lo ainda mais fazendo o seguinte:

escolha um modelo padrão sem falhas. FreshBooks tem um, mas se você precisar de uma ferramenta de proposta mais avançada, considere essas plataformas de proposta úteis que se integram ao FreshBooks.

Use o software da proposta. Os modelos de propostas têm suas deficiências-leva tempo para personalizar e formatar o documento ao seu gosto. O software de proposta certo, no entanto, ajuda você:

• crie propostas de forma fácil e rápida sem ter que se preocupar com o layout e a formatação (espaçamento, margens, fontes e cores)
• Personalize cada modelo de proposta de acordo com as necessidades de seus clientes em potencial
• retrate-se como um empresário sério com modelos de aparência consistente e profissional. Você pode incluir imagens para aumentar o apelo visual de sua proposta
• converta rapidamente uma proposta em uma fatura para garantir que você seja pago a tempo. Por que áreas de negócios essenciais do “silo”, como receber pagamentos e entrega de projetos, quando estão inextricavelmente ligadas?
• colabore diretamente em propostas com perspectivas. A perspectiva pode comentar e fazer perguntas, o que garante que você polegadas cada vez mais perto de fechar o negócio

Direito, com isso fora do caminho, aqui estão 15 elementos comuns de qualquer proposta de negócio.

Como Escrever uma proposta de negócio: 15 elementos-chave

1. Página de título
sua página de título apresenta uma oportunidade para apresentar você e sua empresa. Inclua uma imagem Sua para torná-la Pessoal, seu nome, o nome da empresa, a data de envio, o nome do cliente e o cargo do cliente.

2. Índice
o índice é o roteiro do seu cliente, pois detalha o que sua proposta cobre. Este elemento é recomendado para propostas mais longas, mas provavelmente não é necessário para as mais curtas (uma a duas páginas).

3. A declaração introdutória perfeita
comece sua proposta agradecendo a perspectiva da oportunidade de apresentar seus serviços; é cortês. Além disso, exponha explicitamente seu interesse em enfrentar o projeto; ele destaca seu entusiasmo e compromisso em trabalhar com eles.

4. Resumo executivo
um cliente em potencial deve saber como você pode ajudá-lo simplesmente lendo o resumo executivo. Resuma os aspectos críticos da proposta, incluindo seus motivos para enviá-la, por que você é a melhor escolha e qual valor planeja fornecer.

5. Visão geral do projeto
reconheça os problemas do cliente em potencial e mostre a ele que você entende seus pontos problemáticos—isso cria confiança. Em seguida, mencione sua solução proposta e venda-a no valor.

6. Escopo detalhado do trabalho
Detalhe sua solução proposta, incluindo os Serviços, cronogramas e entregas do projeto. Além disso, especifique onde você precisa da entrada do cliente para garantir que o projeto continue avançando.

7. Valor
o valor de seus serviços pode ser óbvio para você, mas não para seus clientes em potencial. Portanto, certifique-se de comunicar esse valor com clareza. Detalhar os benefícios, como o ganho monetário ou economia de custos e ser específico (na Etapa 3, você aprenderá sobre termos de idioma que o ajudarão a comunicar valor).

8. Prova Social
reforce que você pode entregar valor, incluindo depoimentos e estudos de caso de clientes satisfeitos. Esses depoimentos são sua prova social e aumentam sua credibilidade.

9. Advertências detalhadas
você precisa explicar suas advertências e termos e condições para gerenciar as expectativas do seu cliente desde o início e protegê-lo de fazer um trabalho extra do bolso.

alguns exemplos de ressalvas incluem:

• Detalhando o número de revisões permitido
• Definição do que constitui uma revisão para evitar confusão
• Mencionar quaisquer exclusões para evitar divergências e a relação de acidação

Mas lembre-se, ter muitas advertências podem perseguir clientes distância como podem perceber-se como sendo difícil de trabalhar.

10. Investimento do projeto
detalhe o preço de seus serviços, mas certifique-se de enquadrá-lo como um investimento. Demonstre o valor para que os clientes em potencial não se concentrem no custo (na Etapa 4, você aprenderá algumas técnicas de preços persuasivas).

além disso, crie um resumo de taxas para projetos mais curtos e um cronograma de taxas para projetos mais longos que listem pagamentos de Marcos.

11. Métricas de sucesso
detalha as métricas de sucesso que você planeja rastrear. Por exemplo, se você é um copywriter, uma métrica de sucesso pode ser atingir a quantidade “X” de tráfego em uma data específica ou atingir marcos específicos.

12. Certifique-se de que os pontos-chave cheguem a casa
inclua uma conclusão com os principais pontos da proposta e reforce o que você disse no parágrafo introdutório para reafirmar seu compromisso de entregar valor. Por fim, mencione que os clientes em potencial devem entrar em contato com você se tiverem dúvidas e fornecer seus dados de contato.

13. Detalhes das Próximas etapas
detalham as próximas etapas para manter o impulso. Essas etapas podem incluir especificar como os clientes em potencial podem aceitar a proposta e com quem devem falar se quiserem marcar uma reunião.

às vezes, o momento depende de algo que o cliente precisa fazer, como ter uma reunião interna primeiro. Se for esse o caso, mencione-o como parte dos próximos passos. Em ambos os casos, inclua uma nota que você seguirá se não tiver ouvido falar deles em um dia específico.

14. Apêndice
um apêndice é um extra opcional, mas útil para informações que não se encaixam facilmente no corpo da proposta (por exemplo, gráficos e estudos de caso), ou se você quiser esclarecer Termos críticos que seu prospecto pode não entender.

15. Aparência profissional
a aparência da sua proposta é tão importante quanto as informações que você inclui. Aqui estão algumas dicas:

• esquematizar a sua proposta com a sua marca, e ter um logotipo no cabeçalho e no título da página
• Quebra de texto acima, então é scannable e de fácil leitura
• Incluir elementos visuais como gráficos, imagens e figuras

Passo 3: Uso Persuasivo da Linguagem

Compreender a proposta básica estrutura é fundamental. Mas tão importante é usar a linguagem certa para persuadir os clientes em potencial a acompanhá-lo durante a competição.Aqui estão quatro maneiras de tornar suas propostas mais persuasivas, além de exemplos de termos persuasivos para ajudá-lo a comunicar valor.

1. Apelo às emoções do seu prospecto

a pesquisa mostra que as decisões que tomamos são principalmente emocionais. Portanto, aproveite os sentimentos do seu cliente em potencial com linguagem emocional para melhorar significativamente as chances de sua proposta ser aceita.

a capacidade de fazer isso, no entanto, começa com a compreensão dos pontos problemáticos e sentimentos de seus clientes (se você não tiver certeza, volte para a Etapa 1). Talvez eles estejam frustrados com seu provedor de serviços existente? Ou, talvez eles estejam lutando para impulsionar as vendas?

independentemente de quais sejam esses pontos problemáticos e emoções, é seu trabalho atraí-los de uma forma que posicione seu serviço como a resposta. Aqui estão alguns exemplos dos emocional frases que você pode usar para ajudar a fazer o que:

• X é comprovada para aumentar as vendas de uma empresa como a de vocês
• Y irá estabelecer como uma autoridade em seu nicho
• Z irá remover a frustração envolvidos em

Tomar nota: As frases exatas que você usa dependerão dos problemas do seu cliente e da sua solução. Para que os sucos criativos fluam, consulte essas 380 palavras de alta emoção.

2. Todos nós respondemos bem às reivindicações baseadas no tempo, especialmente se a economia de tempo exata for especificada (por exemplo, 15 minutos, dois dias, etc.), portanto, considere incluir reivindicações baseadas no tempo em sua proposta. Exemplos incluem:

• X você vai economizar
• usando Y, você pode acelerar a taxa em que você faz por

3. Use porcentagens para convencer as perspectivas
as porcentagens são comprovadas para incentivar as pessoas a agir, com grandes porcentagens mais impactantes do que as pequenas. Pense nisso: você estaria interessado em economizar 25 ou 50% em uma compra? É um acéfalo. O mesmo vale para as propostas. Várias frases persuasivas usando porcentagens incluem:

• X permite que você faça de forma mais eficiente
• y ajude sua empresa a impulsionar as vendas mais rapidamente
• Z permite que você conclua mais rápido

4. Faça a oferta sensível ao tempo
finalmente, crie um senso de urgência para incentivar os clientes em potencial a agir enquadrando sua oferta como sensível ao tempo. Algumas frases comuns podem incluir:

• empresas que não estão perdendo clientes rapidamente
• a oferta de serviços está disponível apenas por um curto período de tempo. Act now

Etapa 4: Use preços persuasivos

o preço informa aos clientes em potencial o que eles podem esperar pagar por seus serviços. O preço persuasivo, no entanto, é o preço empacotado, enquadrado ou apresentado de maneira estratégica para incentivar os clientes em potencial a escolher seus serviços em vez dos de outra pessoa.

mas como você constrói um preço persuasivo?

começa com saber o que evitar, seguido de um foco em certos elementos-chave. Vamos dar uma olhada.

evite o seguinte:

• enviando estimativas de custos de E-mail apressadas quando alguém pede um. Você pode sentir que está economizando tempo, sendo eficiente e demonstrando ao seu cliente em potencial que” você está nisso”, mas não está realmente fazendo nenhum favor a si mesmo
• incentivando a caça de preços, onde um cliente em potencial simplesmente compara seus preços com os concorrentes
• levando seu cliente em potencial a se concentrar no custo a ponto de ignorar o valor de sua oferta
• fornecendo estimativas de custo detalhadas. Por outro lado, estimativas detalhadas que listam todos os preços entregáveis e Correspondentes podem causar pechinchar de preços, com a perspectiva questionando se um entregável é mesmo necessário. Isso é ao lado do fato de que, de acordo com Bidsketch, “propostas altamente discriminadas têm uma taxa de aceitação 30% menor”

os principais elementos do Persuasive Pricing se concentram nesses quatro elementos para tornar seu preço mais persuasivo.

1. “Vender” os resultados
você provavelmente notou que se concentrar em resultados ou valor é um tema recorrente neste post sobre como escrever uma proposta de negócio—e com boas razões.

os valores são um dos aspectos mais críticos que o ajudarão a fechar mais negócios, pois mostra aos clientes em potencial que você pode obter resultados que os ajudarão.Portanto, não podemos enfatizar o suficiente: vender os resultados-talvez seu serviço tenha ajudado um cliente anterior a obter uma certa quantidade de conversões ou talvez tenha economizado tempo. Independentemente do que esses resultados foram, torná-los conhecidos.

Pro Tip: Use a linguagem persuasiva mencionada anteriormente ao “vender” seus serviços. Ao fazer isso, você muda a conversa de custo para valor.

2. Forneça um preço Total
você pode especificar seus serviços, mas apenas certifique—se de excluir o custo detalhado correspondente-e, em vez disso, liste apenas um preço total.

fornecer um preço protege você de todos os problemas mencionados anteriormente—o preço pechinchando, caça de preços e sendo focado no custo-e garante que o foco permaneça nos resultados.

3. Oferecer diferentes opções de preços
Bidsketch também menciona que as propostas (e estimativas) com várias opções de preços rendem 32% mais vendas.Isso significa que você deve considerar oferecer pacotes diferentes a preços diferentes-por exemplo, bronze, Prata e Ouro. Cada pacote subsequente geralmente melhora no próximo, fornece mais valor e é mais caro.

os benefícios de oferecer vários pacotes a preços diferentes incluem:

• Mais opções para os clientes
• Opções para as perspectivas que têm diferentes orçamentos
• Perspectivas abster-se de comparar o preço do seu serviço, para a concorrência, porque eles estão tão focados em comparar o seu opções de pacote para um outro

4. Defina uma chamada clara para a ação
facilite para seus clientes aceitar o preço e fazer negócios com você, detalhando os próximos passos—algo já mencionado ao listar os 15 elementos críticos de uma proposta de Negócio.

Parte 3: Empacotando sua proposta de Negócio

até agora sua proposta de negócio deve ser quase completa, com você provavelmente ansioso para bater enviar. Mas antes de fazer isso, revise-o por precisão e profissionalismo. Melhor ainda: peça a outra pessoa que leia com ” olhos frios.”

Passo 5: revise e edite sua proposta

porque as primeiras impressões contam e sua proposta é um reflexo do seu profissionalismo, faça o seguinte:

• Leia o documento depois de primeiro para verificar o fluxo e garantir que lê bem
• Verificar que todos os seus números são precisas e que você não tenha subestimado o custo
• Se é uma proposta solicitada, verifique se você incluiu tudo o que seu cliente pediu para
• Reveja o documento para verificar a gramática e a pontuação, garantir a formatação correta e manter a consistência no tipo e tamanho do tipo de letra
• certifique-se de usar o inglês para se comunicar com o seu público
• Substituir palavras complexas com alternativas mais simples
• seja conciso e chegue ao ponto. Corta a penugem!
• evite o jargão da indústria. Se você usar uma palavra específica do setor, explique o que significa no corpo do texto ou inclua-a no apêndice
• Substitua a voz passiva pela voz ativa para fortalecer sua escrita
• remova frases longas e substitua-as por frases mais curtas ou uma palavra. Por exemplo, use “agora” em vez de “neste momento”
• revise o comprimento de suas frases. Frases longas podem dificultar a compreensão, então use-as com moderação
• verifique o tom. Evite ser condescendente e falar sobre si mesmo. Em vez disso, mantenha um tom empático, amigável e conversacional. O uso Liberal de que as palavras “você”, “seu, sua” “você” em vez de “eu” ou “um”, por vezes, ajuda
• Manter suficiente espaço em branco, por isso a proposta é scannable e de fácil leitura
• Verificar que sua proposta está dividida em adequado seções com títulos, subtítulos e listas
• Incluir gráficos, imagens, e tabelas para o apelo visual e para esclarecer seus pontos
• proposta de Revisão de comprimento. Naturalmente, as propostas diferem em comprimento dependendo do setor, do escopo do projeto e dos requisitos do cliente. No entanto, a pesquisa por Bidsketch mostra que sua proposta é de 31% mais chances de ganhar se ele é menos do que cinco páginas
• Garantir que, à primeira vista, sua proposta parece bens, tendo um deslumbrante página de título, observando-se algumas das recomendações acima (formatação adequada, espaço em branco e apelo visual), e usando o botão direito proposta de software

Pro sugestão: Enviar a sua proposta para um amigo para revisão ou contratar um freelancer editor. Você pode até usar um redator para escrever toda a sua proposta desde o início para garantir que ela seja bem escrita e se conecte com seu público.

enviando sua proposta de negócios e além

agora que você escreveu sua proposta, Finalmente é hora de enviá-la. Mas lembre-se, seu trabalho não pára por aqui. Não apenas você deve acompanhar os clientes em potencial para ver se eles têm dúvidas, mas pode ser necessário marcar uma reunião para esclarecer certos aspectos que os ajudarão a decidir.

seguindo, você permanece no topo da mente e garante que está cada vez mais perto de fechar o negócio. Durante este estágio crucial, não tenha medo de se apoiar no software de proposta. Você também pode considerar a oferta de “entrar” no escritório do cliente e orientá-lo pessoalmente. Este contato cara a cara pode ser um verdadeiro criador de diferenças.

o software de proposta permitirá que você veja quando um cliente visualizou sua proposta e colabore e comente dentro da própria proposta sem e-mails constantes de ida e volta. Isso não é apenas conveniente, mas move sua proposta pelo pipeline de vendas muito mais rápido para que ela possa ser aceita.

Final de Algumas Palavras sobre Como Escrever uma Proposta de Negócio

Você não precisa mais se preocupar com perspectivas de rejeição de suas propostas, porque agora você sabe exatamente como escrever uma proposta de negócio que converte. Você entende o que são propostas e por que elas são essenciais. Mas talvez, o mais importante, você tenha um processo de cinco etapas que possa seguir:

• Coletar as informações corretas
• Siga uma estrutura de tópicos, assim você não tem que começar do zero
• Incorporar persuasiva linguagem para “vender” o valor de
• Foco na persuasão de preços, assim, as perspectivas não são custo-focado
• Revisar e editar o documento final antes da apresentação

não podemos prometer que todas as suas futuras propostas vai bater a marca. O que podemos prometer, no entanto, é que, se você seguir estas cinco etapas, mais clientes dirão “sim” e suas taxas de conversão de propostas melhorarão.

à medida que essas taxas melhoram, você só precisa garantir que está continuamente oferecendo um trabalho fantástico para seus clientes em potencial. E para ajudar com isso, aqui está um eBook fantástico: Mestre fechando as ofertas certas e entregando projetos incríveis.

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Este post foi atualizado em julho de 2019.